Wie Agenturpartnerschaften dazu beitragen werden, Ihren Umsatz im Jahr 2025 zu steigern

Die Agenturlandschaft hat sich grundlegend verändert. Zwar setzen 81% der Inhaber von Marketingagenturen auf eine Umsatzsteigerung bis 2025, aber die Realität sieht so aus, dass traditionelle Wachstumsmethoden an ihre Grenzen stoßen. (Quelle: Agency Analytics)

Die Lösung ist nicht mehr dieselbe. Sie liegt also darin, mehr Agenturpartnerschaften aufzubauen, Beziehungen außerhalb Ihrer Agentur aufzubauen und zu verstehen, was Ihnen beim Wachstum helfen kann. Sei es durch das Outsourcing von Talenten oder Dienstleistungen. So wachsen Agenturen. Agenturen, die mit den richtigen Partnern zusammenarbeiten, bleiben nicht nur am Leben, sie wachsen schneller und profitabler, und zwar auf eine Art und Weise, wie reines organisches Wachstum es nicht erreichen kann.

In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen genau, wie Sie diese Partnerschaften nutzen können, um Ihr Agenturwachstum auf die nächste Stufe zu heben.

Das Wichtigste zuerst, lasst uns verstehen...

Was sind Agenturpartnerschaften?

Agenturpartnerschaften helfen Ihnen, zu wachsen, ohne hohe Kosten zu verursachen oder um den Preis zu konkurrieren. Anstatt zu versuchen, alles selbst zu erledigen, schließen Sie sich mit anderen Agenturen zusammen, die Fähigkeiten oder Dienstleistungen mitbringen, über die Sie noch nicht verfügen. Sie bleiben beide unabhängig, aber zusammen schaffen Sie mehr Wert für Ihre Kunden.

Mit den richtigen Agenturpartnerschaften können Sie ein breiteres Leistungsspektrum anbieten, ohne die gesamte Arbeit intern erledigen zu müssen. Dies hilft Ihnen, schneller auf Kundenbedürfnisse zu reagieren, größere Kunden zu gewinnen und sie viel länger zu halten, während Sie gleichzeitig Ihre Betriebskosten niedrig halten.

Es ist eine Win-Win-Situation für beide Beteiligten!

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Arten von Partnerschaften

1. Tool- und Softwarepartnerschaften

Diese Art von Partnerschaft beinhaltet die Zusammenarbeit mit Unternehmen, die Software oder Tools anbieten, die Ihre Kunden benötigen. Oft können Sie diese Dienste unter Ihrem eigenen Logo (White-Label) weiterverkaufen, was einen Mehrwert bietet, ohne selbst Softwareexperte werden zu müssen.

Zum Beispiel:

Anstatt eine eigene E-Mail-Plattform aufzubauen, können Sie ein bereits vorhandenes Tool weiterverkaufen. Ihre Kunden schätzen es, alles in einem praktischen Komplettpaket zu haben, ohne dass sie ihre eigenen Lösungen zusammenstellen müssen.

Diese Art der Partnerschaft bringt vielen Agenturen in der Regel einen zusätzlichen Jahresumsatz von 10 bis 20% ein, was bei hohen Margen als netter Schub wirkt.

2. Servicepartnerschaften

Diese Art der Zusammenarbeit ermöglicht es Ihnen, sich mit Unternehmen zusammenzutun, die sich auf Dienstleistungen spezialisiert haben, die Sie nicht selbst anbieten. Auf diese Weise können Sie größere und komplexere Kampagnen abwickeln, ohne Ihr Team erweitern oder in zusätzliche Ressourcen investieren zu müssen.

Zum Beispiel:

Eine PPC-Agentur (Pay-per-Click) könnte sich mit einem Experten für die Optimierung der Konversionsrate zusammenschließen, um ihren Kunden zu helfen, mehr Konversionen zu erzielen, ohne die Kontrolle über die Gesamtstrategie zu verlieren.

Durch die Vergabe von Unteraufträgen können Sie Ihre Arbeitsbelastung in geschäftigen Zeiten verringern, ohne feste Teammitglieder einstellen oder Kompromisse bei der Lieferung eingehen zu müssen. Es ist eine flexible Möglichkeit, mit der Nachfrage Schritt zu halten und gleichzeitig Ihre Versprechen gegenüber Kunden einzuhalten.

Joint Ventures ermöglichen es Ihnen, größere Kunden zu gewinnen, die Sie alleine nicht gewinnen könnten, wenn Sie Ihr Fachwissen, Ihre Ressourcen und Ihr Team kombinieren. Dadurch können beide Unternehmen schneller wachsen und gemeinsam bessere Ergebnisse erzielen.

3. Partnerschaften mit Wiederverkäufern

Reseller-Partnerschaften sind eine großartige Möglichkeit, um zu wachsen, ohne zusätzliche Teammitglieder oder Overhead hinzuzufügen. Dazu gehört es, Kunden mit verbundenen Unternehmen hin und her zu schicken oder deren Dienstleistungen zusammen mit Ihren eigenen weiterzuverkaufen, um zusätzliche Gewinne zu erzielen und gleichzeitig die Beziehungen zu stärken.

Empfehlungsprogramme zahlen Ihnen, wenn Sie Kunden an sie schicken, und Sie tun das Gegenteil, indem Sie ihnen Kunden schicken, die Ihr Fachwissen benötigen. Reseller-Partnerschaften ermöglichen es Ihnen auch, ihre Produkte oder Dienstleistungen unter Ihrem eigenen Logo weiterzuverkaufen, was zusätzliche Margen schafft und gleichzeitig die Loyalität zu Ihren Kunden stärkt.

Zum Beispiel:

Nehmen wir an, Sie leiten eine Agentur für digitales Marketing, die sich auf SEO und Content Marketing konzentriert, aber Ihre Kunden benötigen häufig Hilfe bei Pay-per-Click (PPC) -Kampagnen. Anstatt ein internes Team von PPC-Experten einzustellen, gehen Sie eine Reseller-Partnerschaft mit einer PPC-fokussierten Agentur ein.

Wenn Ihre Kunden PPC-Dienste benötigen, verkaufen Sie sie unter Ihrer eigenen Marke und fügen eine Marge hinzu, während Ihr PPC-Partner die Lieferung abwickelt. Auf diese Weise können Sie Ihr Serviceangebot erweitern, ohne zusätzliche Teammitglieder oder Overhead hinzuzufügen.

Gleichzeitig verweist Ihr PPC-Partner Kunden an Sie zurück, wenn ihre Kunden SEO oder Content Marketing benötigen.

➡️ Mit Synup Sie wachsen durch Reseller-Partnerschaften, indem Sie es einfach machen, neben Ihren eigenen Services zusätzliche Dienstleistungen zu verwalten und bereitzustellen. Es hilft Ihnen dabei, Angebote, Bewertungen und das Reputationsmanagement für Ihre Kunden zu überwachen. Es bietet zusätzlichen Mehrwert, indem Ihrem Team mehr Zeit zur Verfügung steht und die Produktivität und Rentabilität verbessert wird.

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4. Partnerschaften auf Kundenbasis

Kundenpartnerschaften ermöglichen es Ihnen, gemeinsam mit Ihren Kunden zu wachsen und Ihre Gewinne direkt an deren Gewinne zu binden. Dies kann durch ein Umsatzbeteiligungs-, Eigenkapital- oder Leistungsmodell geschehen. Je erfolgreicher Ihre Kunden sind, desto erfolgreicher sind Sie mit ihnen.

Zum Beispiel:

Anstatt eine Pauschalgebühr zu erheben, können Sie einen kleinen Prozentsatz der Verkäufe übernehmen, die direkt aus Ihren Kampagnen stammen. Co-Marketing-Initiativen, sei es durch Fallstudien, Veranstaltungen oder kollaborative Inhalte, tragen dazu bei, sowohl Ihr Profil zu verbessern als auch neue Geschäftsmöglichkeiten für alle Beteiligten zu erschließen.

Einige Kunden können sogar mehrere Agenturen unter ihrer Leitung zusammenbringen, wodurch die Beziehungen gestärkt und kontinuierliche Partnerschaften mit bevorzugten Anbietern aufgebaut werden.

Wie können Sie diese Partnerschaften aufbauen?

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Partnerschaft

Setze dir klare Ziele

Finden Sie zunächst heraus, was Sie von der Partnerschaft erwarten. Suchen Sie nach zusätzlichen Einnahmequellen, expandieren Sie in einen neuen Markt, fügen Sie einen neuen Service hinzu oder senken Sie Ihre Lieferkosten? Dies dient als Leitfaden für alles, was Sie danach tun.

Bewerten Sie Ihre aktuelle Situation

Analysieren Sie Ihre eigenen Fähigkeiten. Wo bist du stark und wo brauchst du Hilfe? Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Art von Fachwissen oder Ressourcen ein potenzieller Partner mitbringen kann.

Forschungs- und Auswahlpartner

Analysieren Sie den Markt und Ihre Konkurrenten, um Unternehmen zu finden, die Ihren Zielen entsprechen und Ihre Lücken schließen können. Nehmen Sie Unternehmen mit einem guten Ruf, finanzieller Stabilität und einer Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Ergebnissen in die engere Wahl.

Schritt 2: Einen Partner auswählen

Erstellen Sie eine Due-Diligence-Checkliste

Erstellen Sie eine klare Checkliste als Leitfaden für Ihre Bewertung. Dazu sollten finanzielle Stabilität, Betriebsfähigkeit, kulturelle Eignung, Kundenstamm und die Glaubwürdigkeit der Branche gehören. Untermauern Sie Ihre Auswahl immer mit den richtigen Daten.

Überprüfen Sie die Kompatibilität genau

Berücksichtigen Sie nicht nur finanzielle, sondern auch zwischenmenschliche Beziehungen, Kommunikationsstil und gemeinsame Werte. Achten Sie auf eine starke Übereinstimmung zwischen Geschäftsphilosophie und kollaborativem Geist.

Bewerten Sie Finanzen und Betrieb

Analysieren Sie Finanzberichte, Betriebsprozesse, Lieferfristen und Ressourcen. Bestätigen Sie, dass sie in der Lage sind, zusätzliche Arbeitslasten zu bewältigen oder effektiv mit Ihrem Team zusammenzuarbeiten.

Schritt 3: Eine Struktur erstellen

Juristische Begriffe klar definieren

Erstellen Sie eine klare Vereinbarung, die Rollen, Verantwortlichkeiten, Umsatzverteilung, geistiges Eigentum, Konfliktlösung und Austrittsbedingungen abdeckt. Holen Sie sich immer die Meinung eines Anwalts, um zukünftige Streitigkeiten zu vermeiden.

Vereinbaren Sie Einnahmen und Anreize

Entwerfen Sie eine Preis- oder Provisionsstruktur, die für beide Seiten fair ist und wünschenswerte Ergebnisse belohnt. Fügen Sie Anreize hinzu, damit beide Unternehmen motiviert und engagiert bleiben.

Leistungsmetriken festlegen

Identifizieren Sie wichtige Leistungsindikatoren (Umsatz, Kundenzufriedenheit, Lieferfristen, Anzahl der Empfehlungen), anhand derer Sie den Fortschritt verfolgen und den Erfolg der Partnerschaft beurteilen können. Implementieren Sie einen Prozess, um diese Kennzahlen regelmäßig gemeinsam zu überprüfen.

Schritt 4: Implementierung und Einführung

Mit Klarheit an Bord

Beginnen Sie mit der Entwicklung klarer Onboarding-Materialien, Schulungen oder Prozessleitfäden. Dies hilft dabei, beide Teams aufeinander abzustimmen und Verwirrung zu vermeiden. Beginnen Sie mit kleinen Projekten mit geringem Risiko, um Vertrauen zu fördern.

Legen Sie Kommunikationsnormen fest

Richten Sie einen klaren Kommunikationskalender, bevorzugte Tools und Eskalationsverfahren für Probleme oder Engpässe ein. Tools für die Zusammenarbeit helfen allen, auf derselben Seite zu bleiben.

Aktiviere gemeinsame Markteinführungsmaßnahmen

Erstellen Sie Marketingmaterialien, Fallstudien oder Verkaufsdecks mit Co-Branding. Entwickeln Sie einen klaren Plan, um gemeinsam neue Geschäfte zu generieren und Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

So messen Sie, was funktioniert und was nicht

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Wenn Sie Ihre Agentur durch Partnerschaften ausbauen, benötigen Sie eine klare Methode, um zu verfolgen, ob diese Partnerschaften zu echten Ergebnissen führen. Die von Ihnen verwendeten Kennzahlen sollten direkt mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen.

Es reicht nicht aus zu sagen, dass eine Partnerschaft „funktioniert“, man braucht echte Zahlen, um das zu belegen. Hier sind die wichtigsten Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten, um sicherzustellen, dass Ihre Partnerschaften Ergebnisse liefern.

• Umsatz, der auf Partnerschaften zurückzuführen ist
• Anzahl der Empfehlungs-Leads oder abgeschlossenen Deals
• Reduzierung der Kundenakquisitionskosten (CAC)
• Konversionsrate von Leads aus Partnerquellen
• Client Lifetime Value (CLV) von Partnern
• Ergebnisse für das gemeinsame Marketing abgeschlossen
• Verlängerung oder Wiederaufnahme von Geschäften
• Gesamtgewinnmarge bei Partnergeschäften
  

Dies sind einige der Dinge, die berücksichtigt werden können, wenn gemessen wird, was mit Ihrer Partnerschaft funktioniert und was nicht, und was möglicherweise geändert werden muss.

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Abschließend

Agenturpartnerschaften können für Ihre Agentur wegweisend sein. Sie helfen Ihnen, neue Kunden zu erreichen, schneller zu wachsen und profitabler zu werden, ohne dass dies zu einer starken finanziellen oder betrieblichen Belastung führt.

Wenn Sie sich mit den richtigen Partnern zusammenschließen, können Sie Ressourcen gemeinsam nutzen, Lücken in Ihren Dienstleistungen schließen und Ihren Kunden einen Mehrwert bieten. Auf diese Weise können Sie mit weniger mehr erreichen und Plateaus durchbrechen, die Sie alleine nicht überwinden könnten.

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Häufig gestellte Fragen

Wie profitieren Unternehmen von Partnerschaften?
Partnerschaften helfen Unternehmen dabei, schneller zu wachsen, neue Kunden zu erreichen und zusätzliche Umsätze zu erzielen — und das alles, ohne dass zusätzliche Kosten entstehen oder das Team vergrößert werden muss. Sie ermöglichen es Ihnen, mit weniger mehr zu erreichen.

Welche Rolle spielt eine Agentur in Partnerschaften?
Eine Agentur kann Kontakte knüpfen, zusammenarbeiten und Partnerschaften ermöglichen, indem sie Kunden mit den richtigen Partnern zusammenbringt oder ihre eigenen Dienstleistungen hinzufügt, um die Beziehung für alle Beteiligten rentabler zu gestalten.

Wie wächst ein Partnerschaftsunternehmen?
Ein Partnerschaftsunternehmen wächst, indem Ressourcen kombiniert, Fachwissen ausgetauscht und die Netzwerke des jeweils anderen genutzt werden, sodass Beziehungen zu einer leistungsstarken Methode werden, um gemeinsam zu skalieren.

Wie können Sie vom Aufbau von Partnerschaften profitieren?
Durch den Aufbau starker Partnerschaften können Sie neue Kunden erreichen, Lücken in Ihren Dienstleistungen schließen, Ihre Gewinne steigern und Ihre Agentur in einem sich verändernden Markt widerstandsfähiger machen.

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