Der Leitfaden Ihrer Marketingagentur zur richtigen Preisgestaltung

Eine krasse Frage, mit der jeder Agenturgründer irgendwann zu kämpfen hat, lautet: Habe ich die richtige Preisgestaltung? Und ehrlich gesagt gibt es darauf keine einzige gute Antwort. Aber wir haben viele Agenturgründer interviewt, von denen einige seit über 20 Jahren im Geschäft sind, um herauszufinden, was für sie in Bezug auf die Preisgestaltung funktioniert.

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder schon ein Jahrzehnt hinter sich haben, bei der Suche nach der richtigen Preisstrategie geht es nicht nur darum, Zahlen zu analysieren. Es geht darum, Ihre Kunden, den Wert, den Sie bieten, und die Branchentrends, die Ihre Entscheidungen beeinflussen, zu verstehen.

Diese Gespräche haben in diesem Leitfaden zu allgemeinen Preispraktiken gipfelt, an den sich Gründer der Branche halten. Es führt Sie durch verschiedene Preismodelle, die von Agenturen wie Ihrer verwendet werden, Einblicke aus Interviews mit erfolgreichen Agenturgründern und fachkundige Ratschläge, wie Sie die Herausforderungen bewältigen können, die mit der Festlegung und Anpassung von Preisen einhergehen. Wir decken alles ab, von der Auswahl des richtigen Preismodells über effektive Verhandlungen bis hin zur Bereitstellung von Dienstleistungen, um den Cashflow vorhersehbar zu machen.

Preismodelle

Stundensatz

Diese traditionelle Methode eignet sich am besten für Agenturen, die Beratung oder einmalige Projektdienstleistungen anbieten. Viele Agenturen, die wir interviewt haben, verwenden es für Strategieprojekte. Es kann jedoch schwierig werden, wenn Kunden anfangen, stundenweise Aufschlüsselungen zu treffen.

Feste Projektgebühr

Für vorhersehbare Ergebnisse wie benutzerdefinierte Websites neigen Gründer dazu, sich an eine feste Projektgebühr zu halten, um den Kunden ein gewisses Maß an Sicherheit zu bieten. Dieses Modell verhindert Überraschungen für die Kunden, erfordert jedoch einen gründlichen anfänglichen Auswahlprozess.

Retainer-Modell

Über 75% der Agenturgründer, mit denen wir gesprochen haben, bevorzugen für die meisten laufenden Dienstleistungen Retainer. Dieses Modell eignet sich hervorragend für den Aufbau langfristiger Beziehungen und stellt sicher, dass Sie einen konsistenten Cashflow für die Agentur haben.

„Wir geben ihnen keine Rechnung voller Stundensätze und verschiedener Personen und Aktivitäten und so. Wir finden das alles heraus und geben ihnen eine Art Festpreispaket. Eine vorhersehbare monatliche Vergütung. Dabei möchten wir ihnen aber auch Transparenz bieten. Da wir viele verschiedene Marketingdienstleistungen anbieten, neigen wir dazu, diese Marketingdienstleistungen in Teile zu zerlegen, damit sie wissen — oh, ein Großteil Ihrer Einnahmen fließt in das Content Marketing. So viel fließt in SEO...“ 

erläutert Bill Rice, Gründer von Kaleidico, eine Full-Service-Agentur für Leadgenerierung und Marketing.

Leistungsorientierte Preisgestaltung

Leistungsbasierte Modelle können zwar lukrativ sein, erfordern jedoch eine sorgfältige Verfolgung der Ergebnisse. Kaleidico bietet beispielsweise Pakete an, bei denen Kunden je nach Budget mit einer bestimmten Anzahl von Leads rechnen können. Bei allgemeinen Marketingdienstleistungen waren sich die meisten Gründer jedoch einig, dass eine leistungsorientierte Preisgestaltung am besten funktioniert, wenn der ROI leicht messbar ist, beispielsweise bei der Lead-Generierung.

Wertorientierte Preisgestaltung

Bei diesem Preismodell geht es darum, den Preis an dem für den Kunden angebotenen Wert auszurichten. Agenturen, die die von ihnen erzielten Geschäftsergebnisse, wie höhere Umsätze oder Leads, zuverlässig nachweisen können, sind flexibler, wenn es darum geht, höhere Raten zu erzielen. Es ist an sich kein typisches Modell, denn hypothetisch gesehen ist dies etwas, das jede Agentur von Anfang an tun sollte.

Servicespezifische Preise: Maßgeschneiderte Angebote

Sollten Sie Dienste bündeln?

Die Bündelung von Dienstleistungen ist ein strategischer Schritt, den viele Agenturen ergreifen, um ihren Kunden mehr Wert zu bieten und gleichzeitig längerfristige Engagements zu sichern. Es stellt sich jedoch die Frage: Sollten Sie Dienstleistungen bündeln? Die Antwort hängt von Ihren Geschäftszielen und der Art Ihrer Kundenbeziehungen ab.

Durch das Angebot eines Dienstleistungspakets haben Kunden das Gefühl, dass sie mehr für ihr Geld bekommen. Anstatt beispielsweise SEO, Content Marketing und Social Media Management getrennt zu verkaufen, zeigt die Bündelung dieser Dienste dem Kunden, wie diese Dienste harmonisch zusammenarbeiten können, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Es erhöht den wahrgenommenen Wert Ihrer Dienstleistungen.

„Wenn sich Kunden für ein Paket anmelden, stimmen sie oft auch zu, auf Dienstleistungen zu setzen, die sie nicht separat in Betracht gezogen hätten.“, Gründer einer SEO-Agentur mit Sitz in Texas.

Eine große Herausforderung, vor der sich viele Gründer bei der Bündelung zu hüten scheinen, ist jedoch Zielfernrohr. Bei gebündelten Diensten können Kunden mehr erwarten, als ursprünglich vereinbart wurde. Ohne klare Grenzen und Leistungen könnten Sie feststellen, dass Sie zusätzliche Arbeit leisten, die nicht im Preis berücksichtigt wurde.

Ändert sich die Preissensitivität bei Dienstleistungen?

Eine weitere interessante Frage, die wir gestellt haben, betraf die Preissensitivität. Wie sensibel reagieren Kunden auf die verschiedenen Arten von Dienstleistungen, die von einer Marketingagentur erbracht werden? Da die meisten Agenturen einen Strauß anbieten, ist es wichtig zu verstehen, welche Dienstleistungen am preissensibelsten und welche am wenigsten preissensibel sind.

Basierend auf den Antworten, die wir von den von uns interviewten Agenturgründern erhalten haben, haben wir Dienstleistungen auf diese Weise grob kategorisiert.

Die preissensibelsten Dienste

• Vermarktung von Inhalten
• Soziale Medien

Kunden stellen häufig den langfristigen Wert der Bemühungen zur Erstellung von Inhalten in Frage, insbesondere wenn es um umfangreiche Ergebnisse wie Blogposts oder Whitepapers geht. Um diese Preissensibilität zu überwinden, müssen Agenturen den langfristigen ROI dieser Bemühungen hervorheben, indem Vertrauen, Markenautorität und organischen Traffic aufgebaut werden.

Bei sozialen Netzwerken besteht das Problem darin, dass Kunden es oft als eine einfachere Aufgabe wahrnehmen, da Social-Media-Plattformen benutzerfreundlich sind und sie möglicherweise der Meinung sind, dass die Verwaltung von Konten nicht so viel Fachwissen erfordert, wie es tatsächlich der Fall ist. Daher müssen Agenturen das Social Media Management als eine strategische Aktivität betrachten, die mehr als nur das Posten von Beiträgen umfasst — sie umfasst auch das Engagement der Community, Analysen und Markenpositionierung.

Dienste, die am wenigsten preisempfindlich sind

• Generierung von Leads
• Verwaltung von Werbeanzeigen
• Web-Entwicklung

In der Regel sind Kunden bei Dienstleistungen wie PPC und Lead-Generierung weniger preissensibel, da der ROI sofort und greifbar ist. Wenn Kunden einen direkten Zusammenhang zwischen dem Service und den Ergebnissen erkennen können — wie etwa einen Anstieg der Leads oder Konversionen —, ist es wahrscheinlicher, dass sie die Kosten rechtfertigen. Diese Dienste bieten oft schnelle Erfolge, weshalb sie im Vergleich zu Dienstleistungen mit längerfristigen Ergebnissen weniger unter die Lupe genommen werden.

Wir haben auch festgestellt, dass Dienstleistungen, die ein hohes Maß an Fachwissen erfordern, wie Webentwicklung, technische SEO-Audits oder eingehende Analysen, tendenziell weniger preissensibel sind. Die Kunden sind sich der Komplexität und des erforderlichen technischen Wissens bewusst, weshalb sie eher bereit sind, eine Prämie zu zahlen.

Kundenspezifische Überlegungen

Jeder Kunde hat unterschiedliche Bedürfnisse, Budgets und Erwartungen, was bedeutet, dass die Anwendung eines einheitlichen Preismodells oft nicht ausreicht. Wenn Sie Ihre Preisgestaltung an die spezifischen Kundenanforderungen anpassen, können Sie deren Erwartungen erfüllen und gleichzeitig Ihre Margen schützen.

Wann sollte man Staffelpreise verwenden

Eine gestaffelte Preisgestaltung ermöglicht es Agenturen, je nach Größe, Budget oder Branche des Kunden unterschiedliche Pakete anzubieten. Beispielsweise kann ein Startup in der Anfangsphase nur über begrenzte Mittel verfügen, aber mehrere Dienstleistungen benötigen, während ein großes Unternehmen möglicherweise bereit ist, mehr für hochwertige Dienstleistungen zu investieren.

• Vorteile für Kleinkunden: Eine gestaffelte Preisgestaltung macht Ihre Dienstleistungen auch kleineren Kunden zugänglich, ohne deren Budgets zu belasten. Auf diese Weise können sie mit einem einfacheren Paket beginnen und dieses dann erweitern, wenn ihre Bedürfnisse und ihr Budget steigen.
• Vorteile für größere Kunden: Für Unternehmenskunden könnte ein höherstufiges Paket eine spezielle Kontoverwaltung, personalisierte Berichte oder eine breitere Palette von Dienstleistungen beinhalten. Größere Kunden erwarten oft einen umfassenderen Support und sind bereit, dafür eine Prämie zu zahlen.

Maßgeschneiderte Angebote im Vergleich zu Standardpreisen

Agenturen stehen oft vor einer Entscheidung: Sollen sie individuelle Angebote für jeden Kunden erstellen oder sich an ein standardisiertes Preisblatt halten? Individuelle Angebote ermöglichen zwar Flexibilität, können aber zeitaufwändig sein. Auf der anderen Seite vereinfacht eine standardisierte Preisgestaltung den Verkaufsprozess, erfüllt jedoch möglicherweise nicht alle Kundenbedürfnisse.

• Benutzerdefinierte Zitate: Für komplexe Projekte oder Großkunden bieten individuelle Angebote die Flexibilität, die Preise je nach Arbeitsumfang festzulegen. Dies ist besonders nützlich für Projekte, die eine Mischung aus Dienstleistungen oder ein hohes Maß an Anpassung beinhalten.
• Standardpreise: Standardisierte Preislisten eignen sich am besten für gängige Dienste wie Social Media-Management, Inhaltserstellung oder Anzeigenmanagement, bei denen die Ergebnisse klar und vorhersehbar sind. Diese Methode ist ideal, um Kunden schnell zu gewinnen und eine transparente Preisgestaltung im Voraus zu bieten.

„In 75% der Fälle haben wir einen Standardtarif, der jedoch an die Anforderungen angepasst wird, da jeder Kunde auch ganz andere Anforderungen hat.“, fügt hinzu Divyank Jain, Gründer von Der weise Vollidiot, eine Content-Marketing-Agentur.

Rabatte und Verhandlungen: Das richtige Gleichgewicht finden

Preisverhandlungen sind ein unvermeidlicher Teil des Agenturlebens, aber wenn Sie Rabatte zu frei anbieten, kann dies dazu führen, dass Ihre Dienstleistungen unterbewertet werden. Das richtige Gleichgewicht zwischen Standfestigkeit und Zugeständnissen zu finden, ist entscheidend, um Ihre Margen zu schützen und gleichzeitig die Kunden zufrieden zu stellen.

Wann sollten Rabatte angeboten werden

Nicht alle Rabatte sind gleich, und wenn Sie sie strategisch anbieten, können sowohl die Agentur als auch der Kunde davon profitieren. Der Schlüssel liegt darin, sicherzustellen, dass der Rabatt Ihrer allgemeinen Preisstrategie entspricht und Ihre Dienstleistungen nicht abwertet.

• Mengenrabatte: Für Kunden, die ein hohes Volumen an Ergebnissen benötigen — wie Blogposts, Beiträge in sozialen Netzwerken oder Anzeigenmanagement — kann ein leichter Rabatt dazu führen, dass sie sich für ein größeres Paket entscheiden. Dies trägt dazu bei, langfristige Arbeit und Berechenbarkeit in folgenden Bereichen zu sichern Cashflow.
• Empfehlungsrabatte: Die Förderung von Empfehlungen durch Rabatte kann für Agenturen eine Win-Win-Situation sein. Bestehende Kunden erhalten eine Belohnung für die Gewinnung neuer Geschäfte, während Sie einen neuen Kunden ohne zusätzliche Marketingkosten gewinnen.
• Treuerabatte: Langfristige Kunden bei der Vertragsverlängerung mit Rabatten zu belohnen, zeigt Wertschätzung und stärkt die Beziehung. Es gibt ihnen auch einen Anreiz, gegenüber Wettbewerbern bei Ihrer Agentur zu bleiben.

Hinweis: Interessanterweise schienen auch einige Agenturgründer, die wir interviewt haben, zu abgeneigt, irgendeine Art von Rabatt anzubieten aus Angst vor verminderter „wahrgenommener Wert“. Etwas Einzigartiges, das wir an ihren Agentureinstellungen festgestellt haben, ist, dass sie entweder in eine bestimmte Branche eingegliedert oder bieten hochtechnische Dienstleistungen wie Webdesign/Entwicklung.

Leistungsorientierte Preisgestaltung

Eine leistungsorientierte Preisgestaltung verknüpft Ihren Umsatz direkt mit den Ergebnissen, die Sie für Ihre Kunden erzielen, und ist daher ein Modell mit hohem Risiko und hoher Rendite. Es eignet sich am besten für Dienstleistungen, bei denen Ergebnisse leicht gemessen werden können, wie PPC, Lead-Generierung oder Konversionsoptimierung.

So implementieren Sie eine leistungsorientierte Preisgestaltung

Eine leistungsorientierte Preisgestaltung erfordert klare Erfolgskennzahlen. Die Agenturen müssen sich darauf einigen, was ein erfolgreiches Ergebnis ausmacht und wie es verfolgt wird. Dieses Modell ist ideal für Kunden, die einen ergebnisorientierten Ansatz suchen, aber es kann schwierig sein, es effektiv umzusetzen.

Legen Sie klare KPIs fest: Damit eine leistungsorientierte Preisgestaltung funktioniert, müssen sich sowohl die Agentur als auch der Kunde auf bestimmte Key Performance Indicators (KPIs) einigen. Dazu können die Anzahl der generierten Leads, die Konversionen oder der Webseiten-Traffic gehören.

Verfolgen Sie die Ergebnisse konsequent: Regelmäßiges Tracking ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass Sie die vereinbarten Messwerte erreichen. Tools wie Google Analytics oder Dashboards für soziale Medien können dazu beitragen, dass beide Parteien über Fortschritte und Ergebnisse auf dem Laufenden bleiben.

Gestaffelte Zahlungen: Um das Risiko zu minimieren, sollten Sie erwägen, die leistungsorientierte Preisgestaltung in Stufen zu strukturieren. Beispielsweise erhalten Sie möglicherweise eine Grundgebühr für den Service, wobei zusätzliche Zahlungen an Leistungsmeilensteine gebunden sind.

Herausforderungen bei der leistungsbasierten Preisgestaltung

Eine leistungsorientierte Preisgestaltung kann zwar lukrativ sein, ist aber nicht ohne Herausforderungen. Agenturen müssen sicherstellen, dass sie mit Kunden zusammenarbeiten, die den Wert dieses Modells verstehen und den Zeitrahmen für die Bereitstellung der Ergebnisse realistisch einschätzen.

Einige Kunden sind möglicherweise skeptisch gegenüber leistungsbasierten Preisen, insbesondere wenn sie es gewohnt sind, eine Flatrate zu zahlen. Es ist wichtig, die Vorteile klar zu kommunizieren und zu zeigen, wie dieses Modell mit ihren Zielen übereinstimmt.

Da Ihre Zahlung an Ergebnisse gebunden ist, besteht ein inhärentes Risiko. Wenn die Kampagne aufgrund von Faktoren, auf die Sie keinen Einfluss haben (z. B. Marktbedingungen oder Probleme auf Kundenseite), nicht wie erwartet abschneidet, könnte sich dies auf Ihren Umsatz auswirken.

Allgemeine Herausforderungen bei der Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist nicht statisch — Agenturen stehen vor verschiedenen Herausforderungen, wenn sie sich an sich ändernde Kundenbedürfnisse, Marktbedingungen und Wettbewerb anpassen müssen. Diese Herausforderungen zu erkennen und Strategien zu ihrer Bewältigung zu entwickeln, kann dazu beitragen, die Rentabilität aufrechtzuerhalten.

Wettbewerber unterbieten

Eine der häufigsten Herausforderungen, vor denen Agenturen stehen, ist der Wettbewerb mit preisgünstigeren Wettbewerbern. Während der Preis für einige Kunden ein entscheidender Faktor sein kann, kann es zu untragbaren Gewinnen führen, wenn Sie Ihre Preise unterbieten, um mit der Konkurrenz mithalten zu können.

Anstatt um den Preis zu konkurrieren, betonen Sie den Wert, den Ihre Agentur bietet. Dies könnte Ihr Fachwissen, Ihre Erfahrung oder ein einzigartiger Ansatz sein, den Wettbewerber nicht anbieten. Kunden, die wissen, wie wichtig Qualität ist, geben dem Wert Vorrang vor der Einsparung von ein paar Dollar.

Wenn es um Agenturgründer geht, die sich auf eine Nischenbranche oder Dienstleistung spezialisiert haben, kann diese Art der Spezialisierung Ihnen helfen, höhere Preise zu erzielen. Kunden in diesen Nischen sind oft bereit, mehr für eine Agentur zu zahlen, die ihre spezifischen Herausforderungen versteht und gezielte Lösungen liefern kann.

„... Und Agenturen, vor allem junge Agenturen, machen sich schuldig, wenn auch nicht vorsätzlich, etwas anzubieten, wofür sie nicht kompetent sind. Und wenn jemand einmal verbrannt wurde oder er einen erheblichen Betrag an Marketinggeldern ausgegeben hat. Irgendwie kommen sie zu dir, weil sie einen Rabatt brauchen. Richtig? Aber es sind nicht deine eigenen Sünden. Es sind die Sünden eines früheren Anbieters. Also versuchen wir, viel Bildung zu betreiben. Aber das ist wahrscheinlich ein weiterer Preisdruck, der jemanden dazu bringt, unsere Dienste zu benötigen. “, erklärt Bill von Kaleidico.

Budgetbeschränkungen für Kunden

Viele Kunden, insbesondere kleinere Unternehmen und Startups, arbeiten mit knappen Budgets. Agenturen müssen Wege finden, flexible Lösungen anzubieten, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.

• Bieten Sie skalierbare Pakete an: Erwägen Sie, eine Reihe von Preisstufen anzubieten, um Kunden mit unterschiedlichen Budgetstufen gerecht zu werden. Beginnen Sie mit einem Basispaket und bieten Sie Upsells an, wenn das Unternehmen wächst. Auf diese Weise können Kunden klein anfangen und mehr investieren, wenn sie den Wert Ihrer Dienstleistungen erkennen.
• Informieren Sie sich über den ROI: Kunden mit eingeschränktem Budget haben oft Schwierigkeiten, den langfristigen Wert von Dienstleistungen wie Content Marketing oder SEO zu erkennen. Verwenden Sie Fallstudien, Berichte und Prognosen, um zu zeigen, wie sich Ihre Dienstleistungen im Laufe der Zeit amortisieren werden.

Marktschwankungen

Agenturen, die in Nischenbranchen wie Finanzen, Technologie oder Immobilien tätig sind, sind häufig Marktschwankungen ausgesetzt, die sich auf die Kundennachfrage und die Preisstrategien auswirken können. Es gibt auch einen Saisonalitätsfaktor.

In Zeiten der Marktvolatilität ist es von entscheidender Bedeutung, Ihre Preisstrategie anpassen zu können. Dies könnte bedeuten, flexiblere Zahlungsbedingungen anzubieten oder den Leistungsumfang an die Kundenbedürfnisse anzupassen, ohne die Preise zu senken.

Diversifizieren Sie die Branchen, in denen Sie tätig sind, um die Auswirkungen von Marktschwankungen zu verringern. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihre Agentur bei Kunden aus anderen Branchen stabil bleibt, wenn ein Sektor einen Abschwung erlebt.

Produktisierung von Dienstleistungen, um den Cashflow vorhersehbar zu machen

Die Produktisierung von Dienstleistungen ist eine intelligente Strategie für Agenturen, die vorhersehbare Einnahmequellen erschließen und die Abhängigkeit von individuellen, einmaligen Projekten verringern möchten. Indem Dienste in Pakete umgewandelt oder sogar hinzugefügt werden White-Label-Produkte Zusätzlich zu ihrem Dienstplan können Agenturen ihre Abläufe optimieren und Kunden eine einfachere Kaufentscheidung bieten.

„Was die Produktion angeht, so sind wir gerade dabei, dies zu tun. In unseren Verpackungen befinden sich einige Produkte, die wir jetzt als separate Marken und Unternehmen herausführen, um einen gewissen Mehrwert zu erzielen.“ — Gründer einer Webdesign-Agentur

Produktisierte Dienste lassen sich einfacher skalieren, da sie einem wiederholbaren Prozess folgen. Auf diese Weise kann Ihre Agentur mehr Kunden gewinnen, ohne die Komplexität der Ergebnisse zu erhöhen. Im Gegensatz zu kundenspezifischen Projekten, die in Größe und Häufigkeit variieren können, bieten produktisierte Dienstleistungen ein konstantes Einkommen. Monatliche SEO-Pakete oder Social-Media-Management-Services mit festgelegten Ergebnissen sorgen beispielsweise für einen zuverlässigen Cashflow.

Was kannst du daraus mitnehmen?

1. Passen Sie Ihr Preismodell an: Verschiedene Preismodelle — stündlich, projektbezogen, kostenpflichtig, leistungsabhängig — bieten Flexibilität, die auf Ihre Dienstleistungen und Kundenbedürfnisse zugeschnitten ist. Wählen Sie das Modell, das Ihren Geschäftszielen und Kundenerwartungen entspricht.
2. Angebotspakete: Die Bündelung von Dienstleistungen kann den wahrgenommenen Wert erhöhen, die Preisgestaltung vereinfachen und langfristige Kundenbeziehungen fördern. Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn es um eine Erweiterung des Leistungsumfangs geht.
3. Preissensitivität verstehen: Dienstleistungen mit einem direkten, messbaren ROI (z. B. PPC) sind weniger preissensibel, während langfristige Investitionen wie Content Marketing und SEO möglicherweise stärker zurückgedrängt werden.
4. Kundenspezifische Überlegungen sind wichtig: Verwenden Sie gestaffelte Preise oder individuelle Angebote, um unterschiedlichen Kundengrößen, Branchen und Budgets gerecht zu werden. Bieten Sie Flexibilität für langfristige und kurzfristige Verträge.
5. Strategischer Rabatt: Setzen Sie Rabatte sparsam und strategisch ein, z. B. für Volumen, Empfehlungen oder Treue, ohne Ihre Dienstleistungen abzuwerten.
6. Verhandeln Sie mit Zuversicht: Seien Sie bereit, in Verhandlungen standhaft zu bleiben und gleichzeitig einen Mehrwert zu bieten, anstatt die Preise direkt zu senken.
7. Nutzen Sie leistungsorientierte Preisgestaltung: Binden Sie Ihre Zahlung gegebenenfalls an messbare Ergebnisse (z. B. Leads, Konversionen), um gegenseitige Anreize für den Erfolg zu schaffen.
8. Überwinden Sie die Herausforderungen bei der Preisgestaltung: Gehen Sie häufig vor Herausforderungen wie dem Wettbewerb mit preisgünstigeren Wettbewerbern, der Verwaltung budgetbewusster Kunden und der Anpassung an Marktschwankungen, indem Sie sich auf den Wert konzentrieren und skalierbare Lösungen anbieten.
9. Productize Services for Predicability: Die Produktisierung von Services oder White-Label-Tools trägt dazu bei, einen vorhersehbaren Cashflow zu erzielen, Abläufe zu rationalisieren und Kunden ein standardisierteres Erlebnis zu bieten.
10. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Preisstrategie: Die Preisgestaltung sollte sich an Ihre Geschäfts- und Markttrends anpassen. Überprüfe und passe deine Strategie regelmäßig an, um wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben.