Finden Sie SEO-Kunden für Ihre Marketingagentur (10 leistungsstarke Strategien)

Wenn Sie googeln, „wie Sie SEO-Kunden gewinnen können“, sieht Ihre Pipeline wahrscheinlich gerade nicht besonders gut aus. Ihr Posteingang ist leer. Keine neuen Leads oder Empfehlungen. Nur du aktualisierst Gmail und fragst dich, woher der nächste Kunde kommt.

Wir waren alle dort. Du bist großartig in der Arbeit, aber die Sache, Kunden zu gewinnen, ist ein Rätsel.

Zu wissen, wie Sie SEO-Kunden gewinnen, ist die Lebensader Ihrer Agentur. Dieser Artikel beschreibt alles mit 10 Strategien, um von unsichtbar zu absolut unvermeidlich zu werden. Von Content Plays und vom Gründer geleitetem Marketing bis hin zu Empfehlungen, Verzeichnissen und intelligenten Partnerschaften — das sind die Dinge, die 2025 für Agenturen tatsächlich funktionieren.

TL; DR: So finden Sie SEO-Kunden, ohne den Verstand zu verlieren

• Definiere deine Nische und UVP. Seien Sie der Experte Ihrer Wahl, nicht nur eine weitere Agentur.
• Vernetzen Sie sich dort, wo sich Ihre Kunden aufhalten. Sprich auf ihren Veranstaltungen, nicht auf deinen.
• Arbeiten Sie mit anderen Agenturen oder SaaS-Tools zusammen. Geteilte Kunden = gemeinsames Wachstum.
• Erstelle hilfreiche Inhalte. Von Videoaudits über Playbooks bis hin zu Nischenanleitungen.
• Baue deine Gründermarke auf. Menschen vertrauen Menschen, nicht gesichtslosen Logos.
• Starten Sie ein Empfehlungsprogramm. Machen Sie es einfach, lohnend und wiederholbar.
• Machen Sie eine rücksichtsvolle Kaltakquise. Persönlich, voller Mehrwert und kein Spam.
• Bieten Sie Ihre Agentur auf Clutch, DesignRush und mehr an. Bewertungen = Leads.
• Beweise mit Nischen-Fallstudien. Ergebnisse > Schlagworte.
• Führen Sie Demand-Gen-Kampagnen durch. Kostenlose Audits, Mini-Webinare, geschützte Ressourcen.

Letzter Tipp: Benutzen Synup um die lokale Suchmaschinenoptimierung zu optimieren, den Ruf zu verwalten und Ihre Kundenakquise zu optimieren.

#1. Definieren Sie das einzigartige Wertversprechen Ihrer Agentur

Hier ist die Sache: Niemand kauft mehr „SEO“. Zumindest als Checkliste für Aktivitäten. Sie kaufen Ergebnisse. Ergebnisse. Spezifische Lösungen für Probleme, die ihnen wichtig sind.

Wenn Ihr Pitch also wie bei jeder anderen Agentur klingt („Wir helfen Ihnen, bei Google einen höheren Rang einzunehmen!“) , du hast den Auftritt verloren, bevor das Gespräch beginnt.

Fragen Sie zunächst:

• Was machen wir, was andere nicht tun?
• Wer sind wir wirklich am besten zum Servieren?
• Wo haben wir Ergebnisse erzielt, bei denen Kunden dachten: „Verdammt, das war gut“?

Vielleicht haben Sie Anwaltskanzleien geholfen, in wettbewerbsfähigen Metropolen zu rangieren. Oder Sie haben ein intelligentes lokales SEO-Playbook, das es für Unternehmen mit mehreren Standorten übertrifft. Oder vielleicht sind Sie ein Technikgenie, der Automatisierung nutzt, um die Arbeit von drei Personen zu erledigen.

Verpacken Sie das in eine mutige, schlagkräftige Aussage. Beispiel:

„Mithilfe lokaler SEO-Playbooks und datengestützter Inhalte helfen wir Autoreparaturketten dabei, die Anzahl der Walk-ins in weniger als 90 Tagen zu verdoppeln.“

Das ist viel stärker als „Wir machen SEO für kleine Unternehmen“.

Ihr einzigartiges Wertversprechen ist nicht nur Ihr Angebot, sondern auch Ihre Identität. Bauen Sie alles darum herum auf. Von Ihren Pitch-Decks bis hin zu Ihrer LinkedIn-Überschrift.

#2. Networking bei Veranstaltungen

Konferenzen und Meetups sind nicht nur etwas für große Namen. Es sind verkleidete Bleimagnete, wenn man es richtig spielt.

Hier ist das Theaterstück:

1. Finden Sie Nischenveranstaltungen, an denen Ihre Zielkunden tatsächlich teilnehmen, nicht nur Sachen aus der SEO-Branche. Wenn Sie Zahnärzte betreuen, gehen Sie zu Zahnarztausstellungen. Wenn Sie SaaS-Marken helfen, organisieren Sie produktorientierte Wachstumstreffen.
2. Nehmen Sie nicht einfach teil. Sprich. Stellen Sie einen Vortrag vor, der ein echtes Problem löst. Beispiel: „5 SEO-Korrekturen, die tatsächlich zu mehr Buchungen für MedSpas führen werden.“ Teile die Bühne, lass Juwelen fallen und bleib danach, um zu chatten. Dort passieren die Leads.
3. Immer weiterverfolgen. Nicht mit einem Pitch, sondern mit einem Wert. Eine Ressource. Eine Zusammenfassung Ihres Vortrags. Werde persönlich.
4. Beschränke dich nicht auf körperliche Ereignisse. Online-SEO-Workshops können Sie mit einer größeren Gruppe von Personen verbinden, die sich häufig an internationalen Standorten befinden.

Profi-Tipp: Wenn du eingeladen wirst, auf einer Konferenz zu sprechen, teile das auf deinen sozialen Kanälen! Das ist eine wirkungsvolle Methode, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und deine Autorität unter Beweis zu stellen.

Networking muss nicht stickig sein. Seien Sie einfach hilfsbereit, seien Sie neugierig und versuchen Sie nicht, beim ersten Handschlag zu schließen.

#3. Inhaltsorientierte Lead-Generierung

Wenn Sie Menschen SEO-Dienste anbieten möchten, müssen Sie Ihre Dienste zunächst an sich selbst richten. Willst du, dass Leute zu dir kommen? Gib ihnen etwas, das es wert ist, gefunden zu werden.

Aber nicht nur irgendein Inhalt. Kein weiterer Blogbeitrag mit den 10 SEO-Tipps. Das wurde gemacht. Stattdessen:

• Teilen Sie aktuelle Fallstudien mit Zahlen, Erfolgen und Lektionen auf
• Veröffentlichen Sie branchenspezifische SEO-Playbooks (z. B. „SEO für Immobilienagenturen: Das 2025-Playbook“)
• Probieren Sie Kurzform-Inhalte aus: Loom-Videos, LinkedIn-Karussells und sogar TikToks mit schnellen SEO-Aufschlüsselungen
• Verwenden Sie Originalrecherchen: Führen Sie ein lokales SEO-Audit in 100 Fitnessstudios durch und veröffentlichen Sie die Trends
• Veröffentlichen Sie „Pillar-Content“: Vermeiden Sie es, nur Einsteiger- oder oberflächliche Inhalte zu veröffentlichen, die sich an absolute SEO-Neulinge richten. Das macht dich nicht zu einem Experten. Versuchen Sie, lange technische Inhalte (mit Links zu zusätzlichen Inhalten) zu erstellen, die fortgeschrittenen oder erfahrenen Marketingexperten helfen sollen. Ein Anfänger geht davon aus, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, während ein Profi Ihre Inhalte erneut veröffentlichen möchte, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Sie werden zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen.

Profi-Tipp: Kreieren Sie nicht nur, sondern verteilen Sie es. Teile es in relevanten Facebook-Gruppen, LinkedIn-Communities, Subreddits und Newslettern. Senden Sie es als herzliches Wiederengagement an frühere Leads.

#4. Marketing unter der Leitung des Gründers

Hier ist ein unfairer Vorteil, den die meisten Agenturen übersehen: Sie.

Gründer, die online auftauchen, Erkenntnisse teilen, Geschichten erzählen und Persönlichkeit zeigen, bauen viel schneller Vertrauen auf als eine Marke ohne Gesicht.

Du musst kein Guru sein. Sprechen Sie einfach darüber, was Sie tun, was funktioniert, was Sie testen und welche Ergebnisse Sie haben.

Poste 2—3 mal pro Woche auf LinkedIn oder Twitter. Themen zum Ausprobieren:

• Ein SEO-Gewinn für Kunden, Schritt für Schritt aufgeschlüsselt
• „So haben wir diese lokale SEO-Katastrophe in 2 Wochen behoben“
• Ein (konstruktiver) Schimpf über schlechte SEO-Praktiken
• Hinter den Kulissen der Führung einer Agentur

Bieten Sie kostenlose Audits, Website-Teardowns oder „Bürozeiten“ an. Diese bauen Autorität auf und Verkaufsgespräche beginnen.

Kunden lieben es, mit Gründern zusammenzuarbeiten, die praxisnah sind und sich wirklich um ihre Arbeit kümmern. Zeig ihnen das.

#5. Erstellen Sie Ihr Empfehlungsprogramm

Ein zufriedener Kunde ist Ihr bester Anwalt. Wenn Sie mehr Leads erhalten möchten, ohne Ihre Marketingausgaben zu erhöhen, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer starken Empfehlungsmaschine.

Empfehlungen sind der effektivste Weg, um SEO-Kunden ohne kalte E-Mails, bezahlte Anzeigen und endlose Verfolgungsjagden zu gewinnen. Die Leute vertrauen einer Empfehlung eines Kollegen weitaus mehr als einer schicken Website oder einem ausgefeilten Pitch Deck.

Ja, Sie müssen sich daran gewöhnen, mit einigen Ablehnungen konfrontiert zu werden, aber der Gewinn ist enorm: Empfehlungen können Ihren Verkaufszyklus drastisch verkürzen. Eine positive Empfehlung öffnet oft Türen, die Sie sonst nie erreichen würden, und noch besser, sie überspringt die unangenehmen Anfangsphasen des Vertrauensaufbaus.

So erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm, das tatsächlich funktioniert:

1. Mach es offiziell

Hör auf, Kunden zu hoffen könnte Ich empfehle dich. Erstellen Sie ein klares, strukturiertes Programm. Etwas wie:

„Empfehlen Sie einen Freund, erhalten Sie 15% Rabatt auf Ihre nächste Rechnung oder einen Geschenkgutschein im Wert von 150 USD.“

2. Halte es einfach

Eine Belohnung. Ein Schritt. Keine komplexen Formen. Verwenden Sie Tools wie ReferralCandy, PostAffiliatePro oder einfach ein Google-Formular, wenn Sie es schlank halten möchten.

3. Fragen Sie zur richtigen Zeit 

Die beste Zeit ist direkt, nachdem Sie einen großen Gewinn erzielt haben. Der Moment, in dem Ihr Kunde sagt: „Wow, das ist unglaublich!“ Das ist das Fenster. Schlag zu, solange das Vertrauen noch heiß ist. Fragen Sie etwas wie: „Gibt es jemanden, von dem Sie glauben, dass er gut zu dem passt, was wir anbieten?“

4. Lass es sich wie ein VIP fühlen

Nennen Sie Ihr Empfehlungsprogramm. Füge Flair hinzu. Sorgen Sie dafür, dass sich Empfehlungsgeber als Teil eines Clubs fühlen. „The SEO Insider Circle“ hat mehr Anklang als „unser Empfehlungsrabatt“.

5. Beschränken Sie es nicht auf Kunden

Partner, Freelancer, Anbieter und jeder, der Ihre Arbeit kennt, kann eine Empfehlungsquelle sein. Stellen Sie einfach sicher, dass sie Ihr Angebot klar verstehen und genau wissen, wer Ihre idealen Kunden sind. Lesen Sie unseren nächsten Tipp, um zu erfahren, wie Sie dies in die Tat umsetzen können.

Unterm Strich: Empfehlungen sind freundliche Leads, die Ihnen bereits vertrauen. Wenn du willst finde SEO-Kunden Ermutigen Sie mit Leichtigkeit die Menschen, die sich bereits für Sie einsetzen.

#6. Aufbau strategischer Partnerschaften

Wenn Ihre idealen Kunden Sie nicht direkt finden, arbeiten Sie mit den Personen zusammen, denen sie bereits vertrauen. Dazu gehören:

• Webdesign-Studios
• Branding-Agenturen
• Werbeagenturen, die nicht biete SEO an
• SaaS-Plattformen (wie Synup), die lokale Unternehmen bedienen

Sie können mitverkaufen. Sie können Whitelabels verwenden. Sie können gebündelte Pakete anbieten.

Angenommen, ein Webdesigner übergibt Kunden, sobald die Website fertig ist. Sie springen ein und kümmern sich um die laufende Suchmaschinenoptimierung. Das ist eine neue Einnahmequelle für beide Seiten.

Folgendes sorgt dafür, dass Partnerschaften funktionieren:

• Haben Sie einen klaren Umfang und Prozess
• Bieten Sie einen großzügigen Drehzahlanteil oder Finder's Fee an
• Lassen Sie sie für ihre Kunden gut aussehen

Einige der profitabelsten Agenturen sammeln stillschweigend Leads aus einer Handvoll starker Partnerschaften.

#7. Taktiken zur Kaltaktik und Kundenakquise

Cold Outreach hat einen schlechten Ruf. Und fair, es ist oft faul.

Aber wenn es richtig gemacht wird, funktioniert es wie von Zauberhand. Und es ist immer noch eine der schnellsten Möglichkeiten, SEO-Kunden zu gewinnen.

Hier erfahren Sie, wie es geht ohne klingt wie ein Roboter:

1. Mach deine Hausaufgaben

Senden Sie E-Mails nicht einfach auf eine Liste. Schlagen Sie jedes Unternehmen nach. Ist ihr Meta-Titel ein Chaos? Ist die Geschwindigkeit der Seite langsam? Haben sie niedrige Backlinks? Verwenden Sie kostenlose Tools wie Screaming Frog oder Synup, um rote Fahnen zu erkennen.

Dann führe damit an. Beispiel:

„Mir ist aufgefallen, dass das Laden Ihrer Homepage 9 Sekunden dauert und Ihnen wichtige Titel-Tags fehlen. Möchtest du, dass ich dir ein paar schnelle Ideen schicke, um das zu beheben?“

Es ist kurz. Hilfreich. Und kein Spam.

2. Nutze LinkedIn wie ein Mensch

Pitchen Sie nicht bei der ersten Verbindung. Kommentieren Sie einige Beiträge. Ich mag ihren Inhalt. Dann sende eine personalisierte Direktnachricht mit Wert. Nicht „Hey, wir machen SEO“, sondern etwas wie:

„Neugierig, haben Sie schon einmal Schema-Markup ausprobiert, um Ihre Angebote zu verbessern? Ich habe den Start deiner neuen Website gesehen und mir ein paar Ideen ausgedacht.“

3. Kalter Anruf, wenn du die Nerven hast

Ja, Telefone funktionieren immer noch. Bleiben Sie einfach beratend. Nicht „Kann ich dir SEO anbieten?“ Stattdessen:

„Stört es Sie, wenn ich eine SEO-Sache mit Ihnen teile, die Sie in 5 Minuten beheben können?“

Gib, dann frag.

4. Intelligent automatisieren 

Verwenden Sie Tools wie Lemlist, Instantly oder Smartlead. Aber personalisieren Sie die ersten paar Zeilen.

5. Folgt weiter. Mehr als einmal

Die meisten Antworten kommen nach Follow-up 2 oder 3. Halte sie höflich, freundlich und wertvoll. Keine Schuldgefühle.

Kaltakquise funktioniert, aber nur, wenn du die Zeit des Interessenten respektierst und seine Sprache sprichst.

#8. Lassen Sie sich in beliebten Verzeichnissen auflisten

Willst du Hinweise auf Autopilot? Lassen Sie sich in SEO-Verzeichnissen listen, in denen sich Käufer bereits aufhalten.

Denke über Folgendes nach:

• Kupplung
  
  
• Upcity
  
  
• Designrausch
  
  
• Agentur Spotter
  
  
• Gute Firmen
  
  

Dies sind starke Bleiquellen. Aber es gibt einen Trick.

1. Füllen Sie Ihr Profil vollständig aus. Fügen Sie Fallstudien, Kundenlogos, Testimonials und Auszeichnungen hinzu. Schreiben Sie, als wäre es Ihre Homepage.
2. Sponsern Sie einen Eintrag. Einige Verzeichnisse bieten „empfohlene“ Spots für Agenturen an. Wenn Ihre idealen Kunden Clutch durchsuchen, ist dies möglicherweise die beste Werbeausgabe, die Sie je getätigt haben.
3. Optimiere deine Tags. Bei Verzeichnissen ist SEO nicht tot. Verwenden Sie Ihre Keywords in Titeln, Beschreibungen und Fachgebieten. „Lokales SEO für Marken mit mehreren Standorten“ ist klarer als „SEO-Spezialist“.
4. Reagieren Sie schnell auf eingehende Leads. Einige Plattformen benachrichtigen mehrere Anbieter. Die schnellste (und menschlichste) Antwort gewinnt in der Regel.

Wenn Sie es mit Sichtbarkeit ernst meinen, helfen Verzeichnisse dabei, SEO-Kunden zu finden, die bereits problembewusst und bereit sind, zu kaufen.

#9. Erstellen Sie branchenspezifische Fallstudien

Fallstudien verkaufen sich. Und was ist mit generischen Portfolios? Nicht so sehr.

Möchten Sie mehr Zahnkliniken gewinnen? Zeigen Sie, was Sie für eine Zahnklinik getan haben.

So schreiben Sie eine Fallstudie, die tatsächlich gelesen wird:

1. Wählen Sie eine Vertikale. Anwälte, Klempner, SaaS oder eComm, wählen Sie einen aus. Je spezifischer, desto besser.
2. Erzählen Sie eine Geschichte, nicht nur Ergebnisse.
   Anstatt:

„Wir haben den Verkehr um 46% erhöht.“

Sag:

„Smith Dental ist nicht zum ‚Notfallzahnarzt in meiner Nähe' erschienen. Wir haben ihren GMB repariert, 20 lokale Zitationen erstellt, und innerhalb von 8 Wochen haben sie bei der Suche #2 geklickt und in diesem Monat 23 neue Patienten gebucht.“

Es ist nachvollziehbar, klar und schafft Vertrauen.

3. Zeig deine Arbeit. Teile Screenshots, Rankings davor und danach, Verbesserungen der CTR und sogar Heatmaps. Je greifbarer, desto besser.
4. Fügen Sie Kundenfeedback hinzu. Ein Zitat wie „Wir haben Ergebnisse schneller als erwartet gesehen und waren von ihrer Transparenz begeistert“ trifft schwerer als eine Grafik.
5. Nutze es in der Öffentlichkeitsarbeit. Fügen Sie Links zu diesen Fallstudien in Ihre E-Mails, Pitches und sogar Vorschläge ein.

Die Leute vertrauen Menschen wie ihnen. Also zeig ihnen, was möglich ist.

#10. Ideen für Demand-Gen-Kampagnen

Warten Sie nicht darauf, dass Kunden Sie finden. Lass sie ihre Hände heben.

Hier sind einige branchenerprobte Ideen zur Nachfragegenerierung, mit denen Sie SEO-Kunden gewinnen können:

1. Kostenlose SEO-Audits

Nicht die automatisch generierte Art. Echte, kurze, ausdrucksstarke Videos mit Loom. Schlage auf, was sie reparieren können, und erklär, was du sonst tun würdest, wenn du sie anheuern würdest. Ein paar Kriterien, die du überprüfen kannst:

• Navigation
• Qualität der Inhalte
• Verlinkung
• Crawlbarkeit
• Google-Unternehmensprofil

Dies erfordert natürlich einige Anstrengungen, erhöht jedoch Ihre Chancen, einen Lead zu schließen, erheblich. Sie können die Dinge auch mit Tools wie Synup beschleunigen, die in wenigen Minuten detaillierte, kundenbereite Berichte erstellen, sodass Sie mehr Zeit haben, sich auf den Abschluss des Geschäfts zu konzentrieren.

2. Starte einen Bleimagneten

Etwas wie:

„SEO-Checkliste 2025 für Immobilienfirmen“
„Wie HVAC-Unternehmen in 30 Tagen den #1 -Rang erreichen können“

Verschmelzen Sie es hinter einem einfachen Formular. Erfassen Sie dann diese Hinweise.

3. Führen Sie ein Mini-Webinar durch 

Such dir eine Nische aus. Veranstalten Sie einen 20-minütigen Zoom-Workshop. Bringen Sie etwas Praktisches bei. Laden Sie Leads per E-Mail oder LinkedIn ein.

4. Stellen Sie auf Branchenveranstaltungen aus 

Keine Marketingausstellungen, sondern Auftraggeber Branchenveranstaltungen. Mieten Sie dann einen Stand und geben Sie SEO-Teardown-Berichte heraus. Sprechen Sie wie ein Kollege, nicht wie ein Verkäufer.

5. Erstellen Sie eine Landingpage „Audit anfordern“.

Keine Formulare mit 20 Fragen. Nur Name, Website und E-Mail. Machen Sie es einfach. Bewerben Sie es mit Retargeting-Anzeigen oder sogar einer kleinen Google-Kampagne.

Bei guter Demand-Generation geht es nicht darum, laut zu sein, sondern hilfsbereit zu sein und das auch in der Öffentlichkeit.

Bonus: Machen Sie Kundenrezensionen zu einem Magneten für neue SEO-Kunden

Die Leute trauen Verkaufsseiten nicht. Sie vertrauen Menschen. Laut einer Forschungsstudie 79% der Verbraucher Vertrauen Sie Online-Bewertungen genauso wie persönlichen Empfehlungen.

Und wenn jemand auf der Suche nach einer SEO-Agentur ist, sucht er nicht nach Schlagwörtern, sondern nach Arbeitsnachweisen. Echte Ergebnisse, echte Menschen und echte Geschichten.

Deshalb sollten Sie Bewertungen ernst nehmen. Aber nicht irgendein Testbericht, der Recht Art von Überprüfung.

So verwenden Sie Testimonials, um Ihre Dienstleistungen leise zu verkaufen und SEO-Kunden auf Autopilot zu gewinnen.

Fragen Sie nach Bewertungen, die eine Geschichte erzählen

Sag nicht einfach „Hey, kannst du uns eine kurze Bewertung schreiben?“ So hast du am Ende fünf Sterne und einen langweiligen Satz, der nichts aussagt.

Lenken Sie Ihre Kunden stattdessen ein wenig. Stellen Sie spezifische Fragen wie:

• „Warum hast du uns kontaktiert?“
• „Welches Problem hast du versucht zu lösen?“
• „Was hat sich geändert, nachdem wir angefangen haben, zusammenzuarbeiten?“
• „Würden Sie uns jemand anderem empfehlen? Warum?“

Diese machen Bewertungen zu Mini-Erfolgsgeschichten das kam bei potenziellen Kunden gut an.

Verstecken Sie keine Testimonials in der Fußzeile

Eine positive Bewertung wird nicht viel bewirken, wenn sie unten auf Ihrer Website neben dem Copyright vergraben ist.

Bringen Sie sie dort hin, wo sie wichtig sind:

• Direkt nach deinem Pitch oder Angebot
• PDFs auf Vorschlag (Bonus, wenn Sie das Testimonial ihrer Branche zuordnen)
• Auf deiner Homepage, in der Nähe des CTA
• In deinen LinkedIn-Beiträgen
• In Ihren SEO-Audit-E-Mails

Wenn jemand kurz davor ist, einen Anruf zu buchen, könnte es der letzte Schritt sein, zu lesen, wie Sie jemandem geholfen haben, „innerhalb von 3 Monaten 40% mehr organische Leads zu erhalten“.

Verwenden Sie echte Namen, Gesichter und Kontext

„John D., Business Owner“ reicht einfach nicht mehr aus.

Fragen Sie Ihre Kunden, ob Sie ihren vollständigen Namen, Titel und Firma verwenden können. Noch besser, verlinken Sie auf ihre Website oder zeigen Sie ihr Logo. Je realer es sich anfühlt, desto mächtiger wird es.

Und ob sie damit einverstanden sind? Fordern Sie ein kurzes Testimonial per Video an. Es muss nicht schick sein. Eine 45-Sekunden-Zoom-Aufnahme mit ordentlichem Audio reicht aus.

Bitten Sie sie einfach, natürlich über die Ergebnisse zu sprechen. Keine geschriebene Anzeige oder ein gefälschter Werbespot, sondern ein Kunde, der darüber spricht, was funktioniert hat.

Präsentieren Sie branchenspezifische Ergebnisse

Haben Sie eine tolle Bewertung von einem Medspa-Besitzer erhalten? Werfen Sie es nicht einfach in ein generisches Testimonial-Karussell.

Baue es in deinen Pitch ein zu anderen Medspas. Sag etwas wie:

„Folgendes sagte Dr. Lara von PureGlow, nachdem wir ihr geholfen haben, den lokalen Verkehr innerhalb von 6 Wochen zu verdoppeln.“

Jetzt teilst du nicht nur soziale Beweise. Du gibst mir das Gefühl privat für die Person, die es liest.

Verwandeln Sie Bewertungen in Bleimagnete

Hier ist ein kleines Theaterstück, das die meisten Agenturen verpassen:

Nehmen Sie drei Testimonials aus einer Nische. Erstellen Sie einen One-Pager mit dem Namen:

„Wie 3 lokale Buchhalter mit SEO gewachsen sind: Echte Geschichten und echte Zahlen“

Platzieren Sie das PDF hinter einem E-Mail-Formular. Das ist ein Bleimagnet.

Oder verwende Schnipsel in einem kurzen LinkedIn-Beitrag. Oder fügen Sie sie in kalte E-Mail-Follow-ups ein. Oder nehmen Sie sie in Ihr nächstes Webinar auf.

Ihre glücklichsten Kunden sind Ihre besten Verkäufer; Sie müssen sie nur sprechen lassen.

Profi-Tipp: Sag nicht einfach Danke. Antworte.

Wenn dir jemand eine Bewertung auf Google, Clutch oder Yelp hinterlässt, ghostet ihn nicht.

Antworten. Sag Danke. Kontext hinzufügen. Vielleicht so etwas wie:

„Ich weiß das zu schätzen, Mark! Ich habe es geliebt, mit dir zu arbeiten und kann es kaum erwarten zu sehen, wie der Verkehr weiter wächst.“

Öffentliche Antworten zeigen zukünftigen Kunden, dass Sie engagiert und dankbar sind und nicht nur Testimonials sammeln, um sie zu zeigen.

Was NICHT zu tun ist

Nun, hier sind ein paar Möglichkeiten, sich selbst ins Knie zu schießen, wenn Sie versuchen, SEO-Kunden zu finden:

1. Versprich keine Platzierungen auf Seite 1

Es ist eine rote Flagge. Jeder hat es gehört. Die meisten wurden dadurch verbrannt. Konzentrieren Sie sich auf Traffic, Konversionen und Geschäftsergebnisse.

2. Überspringen Sie das Onboarding nicht

Auch wenn es sich um ein kleines Projekt handelt, lässt ein schlampiger Kickoff die Kunden alles andere in Frage stellen.

3. Verschwinde nicht nach dem Vorschlag

Folgt nach, auch wenn sie geisterhaft sind. Oft waren sie einfach beschäftigt. Sei geduldig, nicht aufdringlich.

4. Versuche nicht, an alle zu verkaufen

Nicht jede Spur passt. „Nein“ zu sagen, baut tatsächlich Autorität auf. Lieber eine enge Nische als ein aufgeblähter Kader.

5. Automatisieren Sie nicht zu früh

Bevor du skalierst, überprüfe deine Tonhöhe funktioniert. Persönlich > Perfekt automatisiert, besonders in der Anfangsphase.

Und zu guter Letzt, sei nicht langweilig. Ernsthaft. Jeder bietet SEO an. Ihre Persönlichkeit, Ihre Geschichten und Ihr Ansatz sind das, was verkauft wird.

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Zusammenfassen

Wenn Sie SEO-Kunden gewinnen möchten, ohne zu betteln, zu spammen oder auszubrennen, beginnen Sie mit der Strategie.

Definieren Sie Ihren Wert klar. Bauen Sie starke Partnerschaften auf. Sprechen Sie auf Veranstaltungen. Veröffentlichen Sie Inhalte, die tatsächlich weiterbilden. Kaltakquise funktioniert immer noch, wenn sie durchdacht ist. Und schlafen Sie nicht bei Empfehlungen, Verzeichnissen oder Marketing, das von Gründern geleitet wird. Ihr Gesicht, Ihre Geschichte und Ihre Ergebnisse sind Ihr bestes Verkaufsgespräch.

Am Ende besteht das Ziel nicht nur darin, SEO-Kunden zu gewinnen, sondern auch eine Marke aufzubauen, die konsequent die richtigen Kunden anzieht.

Jede der oben genannten Strategien funktioniert. Aber wähle 2—3 und gehe tief. Verfolge deine Ergebnisse, passe deine Nachrichten an und sei in den richtigen Räumen laut.

Und wenn Sie bereit sind, Ihre Lieferung ohne Qualitätseinbußen zu skalieren, kann Synup Ihnen helfen, lokale Suchmaschinenoptimierung, Listings und Kundenakquise in großem Maßstab zu verwalten und gleichzeitig die Agentur Ihrer Träume aufzubauen. Eine Demo buchen.

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Finden Sie SEO-Kunden für Ihre Marketingagentur: Häufig gestellte Fragen

Wie spreche ich einen Kunden für SEO an?

Bieten Sie zunächst kostenlose Audits an, die echte Einblicke bieten. Spezialisieren Sie sich auf eine Nische, damit Ihre Botschaft ankommt. Arbeiten Sie mit Webdesign- oder PR-Agenturen zusammen, sprechen Sie auf Veranstaltungen und veröffentlichen Sie ausführliche Inhalte. Nutze soziale Medien, um deine Erfolge, Frameworks und schnelle SEO-Tipps zu teilen. Verwenden Sie dann durchdachte LinkedIn-DMs (keine kalten Pitches), um eine Verbindung herzustellen.

Wie finde ich lokale SEO-Kunden? 

Bieten Sie lokalen Unternehmen kostenlose Audits an, insbesondere solchen mit veralteten Websites oder schlechten Google-Einträgen. Konzentrieren Sie sich jeweils auf eine Nische, wie Zahnärzte oder Anwaltskanzleien. Vernetzen Sie sich über Handelskammern oder lokale Messen. Erstellen Sie „lokale SEO-Playbooks“ und teilen Sie sie in Facebook-Gruppen, LinkedIn und Ihrer eigenen E-Mail-Liste.

Wie finde ich SEO-Agenturen? 

Wenn Sie nach einer Partnerschaft oder einem Outsourcing suchen, listen Sie zunächst Ihre Bedürfnisse auf. Dann Forschungsagenturen, die sich auf das spezialisiert haben, was Sie wollen. Überprüfen Sie ihre Testimonials, überprüfen Sie Fallstudien und fragen Sie nach Ergebnissen. Eine transparente Agentur wird klare Ergebnisse vorweisen und Ihren Fragen nicht ausweichen.

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