So verkaufen Sie Ihre lokalen SEO-Dienste wie ein Profi

Wenn Sie schon einmal an einem Verkaufsgespräch teilgenommen haben, bei dem sich Ihr Interessent in dem Moment, in dem Sie „Keyword-Dichte“ gesagt haben, abgespalten hat, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie. Beim Verkauf lokaler Suchmaschinenoptimierung geht es darum, dass sich Ihre Dienstleistungen unverzichtbar, persönlich und direkt mit dem Geschäftsergebnis eines Unternehmens verknüpft fühlen.

In diesem Ratgeber findest du:

1. Ein raffinierter, schrittweiser Verkaufstrichter
2. Tauchen Sie mit Skripten, Vorlagen und Checklisten tief in jede Phase ein
3. Mini-Fallstudien, die zeigen, wie echte Agenturen die Probleme ihrer Kunden gelöst haben
4. Fortgeschrittene Taktiken für Onboarding, Kundenbindung und Upselling

Lass uns eintauchen.

Warum lokale SEO-Verkäufe einen einzigartigen Ansatz erfordern

Lokale Unternehmen warten nicht darauf, dass sechsmonatige SEO-Pläne in Kraft treten. Sie sind überschwemmt von täglichen Bränden, die es zu löschen gilt, Personalmangel, verspäteten Lieferungen, Kundenbeschwerden und einem Dutzend anderer Dinge, die ihre Aufmerksamkeit erregen. Sie suchen nicht nach Fachjargon oder langatmigen Strategien. Sie brauchen echte, greifbare Ergebnisse, und zwar schnell.

Anrufe, Buchungen, Fußgängerverkehr und neue Anfragen diese Woche, nicht in sechs Monaten. Wenn Sie beim Vertrieb von Ergebnissen und nicht von Taktiken ausgehen, zeigen Sie ihnen, dass Sie nicht nur eine Dienstleistung verkaufen, sondern auch Wirkung erzielen.

Diese Veränderung macht den Unterschied. Du stellst keine Suchmaschinenoptimierung vor; du bietest mehr Umsatz, einen volleren Terminkalender und die Gewissheit, dass Marketing eine Sache weniger ist, um die sie sich Sorgen machen müssen.

So sollten Sie stattdessen damit umgehen

Sag,“Wir helfen Ihnen dabei, mehr lokale Telefonanrufe zu generieren, mehr Besucher in Ihr Geschäft zu bringen und letztendlich Ihren monatlichen Umsatz zu steigern. Unsere lokalen SEO-Services sind darauf ausgelegt, Sichtbarkeit in echte, messbare Ergebnisse umzuwandeln, die für Ihr Unternehmen wichtig sind — gebuchte Anrufe, getätigte Besuche und Geld auf der Bank.“

Schritt 1: Qualifizieren Sie Ihre Interessenten vorab

Bevor Sie Zeit damit verschwenden, den falschen Leads nachzujagen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, für wen Ihre Dienste konzipiert sind. Bei diesem Schritt geht es darum, sicherzustellen, dass Sie mit Personen sprechen, die tatsächlich Bedarf und kann leisten deine Hilfe. Ohne Vorqualifizierung verliert Ihr Verkaufstrichter Energie, Zeit und Geld.

Erstellen Sie zunächst ein aussagekräftiges ideales Kundenprofil (ICP). Für die lokale Suchmaschinenoptimierung ist Ihr idealer Kunde in der Regel ein stationärer Geschäftsinhaber, der stark auf Telefonanrufe, Walk-ins oder Buchungen angewiesen ist, um Einnahmen zu erzielen. Diese Unternehmen sind häufig in Kategorien wie Haushaltsdienstleistungen (Klempner, HLK, Reinigung), Arztpraxen (Zahnärzte, Chiropraktiker), Rechtsdienstleistungen (Anwälte für Personenschäden, Anwaltskanzleien für Familienanwälte) sowie Restaurants oder Cafés tätig. Diese Branchen sind in hohem Maße von der lokalen Sichtbarkeit abhängig und erzielen tendenziell einen schnelleren ROI durch lokale Suchmaschinenoptimierung.

Hier ist, worauf Sie achten sollten:

• Monatliche Umsatzspanne: $10k bis $50k. Sie verdienen genug, um in Wachstum zu investieren, sind aber klein genug, um Ihre Hilfe zu benötigen.
• Marketingbudget: Mindestens 500 USD pro Monat sind für digitales Marketing vorgesehen. Wenn sie davor zurückschrecken, sind sie nicht bereit.
• Zugang für Entscheidungsträger: Sie sollten direkt mit dem Eigentümer oder Manager sprechen, der befugt ist, Ja zu sagen.

Sobald Sie einen guten Lead haben, lassen Sie ihn kurz vor dem Anruf durch einen Qualifikationsfilter laufen, bevor Sie zu einem beliebigen Zeitpunkt in Ihrem Kalender buchen. Bestätigen Sie diese drei Dinge:

• Aktives Google-Unternehmensprofil: Wenn sie ihr Inserat noch nicht einmal beansprucht oder verifiziert haben, ist es an dir, das aufzuklären.
• Einige Online-Aktivitäten: Sie sollten ein paar Anrufe erhalten oder zumindest online Anzeichen von Interesse zeigen. Suchen Sie nach Traffic oder einer vorhandenen Webpräsenz.
• Bewertungen existieren: Selbst wenn sie nur eine Handvoll haben, ist das ein Zeichen, dass ihnen ihr Ruf am Herzen liegt. Wenn sie keine haben, sehen Sie darin eine große Wachstumschance.

Auf diese Weise verbringen Sie Ihre Zeit damit, mit den richtigen Leuten zu sprechen, die die richtigen Probleme haben, die Sie lösen können.

Schauen wir uns nun eine Vorlage an, die Ihnen hilft, Ihren Kunden im Voraus zu verstehen.

Bevor Sie sich an Ihren Interessenten wenden, sollten Sie immer ein klares Verständnis der folgenden Punkte haben:

• Vorqualifizieren Sie Interesse (legen sie Wert auf Sichtbarkeit oder Leadflow?)
• Wärmen Sie sie vor Ihrem ersten Anruf auf
• Führen Sie auf natürliche Weise zur Buchung eines Entdeckungsgesprächs

✅ Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, haben wir eine zusammengestellt Vorlage für eine Checkliste zur Präqualifikation für Sie, das alles beschreibt, was Sie brauchen, damit Sie sicher sein können, dass es irgendwann in Ordnung sein wird.

E-Mail-Vorlage zur Qualifizierung:

Betreff: Kurze Frage zu deinem [City] -Schaufenster

Hallo [Name],

Mir ist aufgefallen, dass [Firmenname] in [Service] -Suchanfragen erscheint, aber nicht in den besten lokalen Suchergebnissen. Ich helfe Unternehmen wie Ihrem, mehr Anrufe und Kunden von Google zu erhalten, ohne die Werbeausgaben zu erhöhen.

Haben Sie diese Woche fünf Minuten Zeit, um zu besprechen, was ich sehe und wie Sie Ihr Anrufvolumen um 20 bis 30 Prozent erhöhen können?

Kein Druck, nur ein paar Ideen teilen.

Fühlen Sie sich frei, alle Fragen zu stellen, die Sie haben könnten, und lassen Sie mich wissen, was Sie denken.

Am besten,
[Dein Name]

Schritt 2: Die Outreach-Sequenz

Wenn es um Öffentlichkeitsarbeit geht, insbesondere für lokale Geschäftsinhaber, reicht eine Botschaft nicht aus. Ein Multi-Touch-Ansatz ermöglicht es Ihnen, über verschiedene Kanäle mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten. So behalten Sie Ihr Unternehmen im Auge und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, eine Antwort zu erhalten. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Ansprache ist die Personalisierung. Jede Nachricht sollte auf die Bedürfnisse des Interessenten zugeschnitten sein, den Wert des Kunden demonstrieren und sich von der Masse der generischen Outreach-Nachrichten abheben.

Mit einer gut geplanten Sequenz können Sie Dynamik aufbauen, Glaubwürdigkeit aufbauen und aussagekräftige Verbindungen zu Ihren Leads herstellen.

Hier ist ein Multi-Touch-Outreach-Plan, der Ihre Interessenten schrittweise aufheizt, sie bei der Stange hält und zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, um einen echten Mehrwert zu bieten:

Multi-Touch-Outreach-Plan

Kanal - 1. LinkedIn DM

Timing — Tag 1

Hinweis

„Hallo [Name], ich finde es toll, wie du [spezifisch ein Kompliment machst]. Mir ist aufgefallen, dass es in Ihrem Unternehmen um [Erwähnen Sie etwas Wichtiges] geht. Ich würde mich freuen, mit Ihnen in Kontakt zu treten und Ihnen mitzuteilen, wie wir Ihnen helfen können, Ihre lokale Online-Präsenz zu verbessern.“

(Dies öffnet die Tür mit einer persönlichen Note, die zum Gespräch führt.)

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Kanal - 2. E-Mail

Timing — Tag 2

Qualifizierungs-E-Mail: „Hallo [Name], hoffe es geht dir gut! Ich wollte meine LinkedIn-Nachricht weiterverfolgen und einige Erkenntnisse darüber teilen, wie wir Ihre Online-Sichtbarkeit verbessern können. Ich habe eine kurze Prüfung Ihres Google-Unternehmensprofils beigefügt, die einige wichtige Wachstumschancen aufzeigt. Wenn das bei Ihnen Anklang findet, würde ich gerne mehr darüber sprechen.“ (Diese E-Mail hilft bei der Qualifizierung des Leads und weckt Interesse an weiterem Engagement.)

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Kanal - 3. Rufen Sie an

Timing — Tag 3

Voicemail: „Hallo [Name], hier ist [Ihr Name] von [Ihrem Unternehmen]. Ich habe ein kurzes Audit in Ihrem Posteingang hinterlassen und wollte Ihnen eine Erkenntnis mitteilen, die sich sofort auf Ihre lokale Sichtbarkeit auswirken könnte. Rufen Sie mich zurück, wenn Sie einen Moment Zeit haben, und ich bespreche es gerne mit Ihnen.“

(Eine Voicemail sorgt für eine persönliche Note, sodass Sie direkt mit dem Interessenten sprechen und zeigen können, dass Sie wirklich an seinem Erfolg interessiert sind.)

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Kanal - 4. SMS

Zeitpunkt — Tag 5 (falls verfügbar)

„Hallo [Name], ich habe gerade eingecheckt, um zu sehen, ob Sie die Gelegenheit hatten, das von mir gesendete Audit zu überprüfen. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihnen helfen können, Ihr Geschäft anzukurbeln.“

(SMS ist eine informellere und direktere Methode, um sie einzubeziehen und sie sanft zum Handeln zu bewegen.)

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Bei diesem Ansatz geht es nicht nur um Frequenz, sondern auch darum, bei jedem Schritt einen Mehrwert zu bieten. Je maßgeschneiderter und hilfreicher Ihre Öffentlichkeitsarbeit ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sich von der Masse abheben und eine sinnvolle Verbindung zu lokalen Geschäftsinhabern aufbauen.

Schritt 3: Discovery Call

Beim Discovery Call verbinden Sie die Punkte zwischen ihren Schmerzpunkten und Ihrer Lösung. Dies ist Ihre Gelegenheit, eine Beziehung aufzubauen, ihre Bedürfnisse aufzudecken und zu zeigen, wie Ihre lokalen SEO-Dienste echte Probleme lösen können.

Machen Sie vor dem Telefonat Ihre Hausaufgaben, um ihnen zu zeigen, dass Sie bereits in ihr Geschäft investiert haben.

• Google-Unternehmensprofil (GBP): Sieh dir ihre letzten Beiträge, Fragen und Antworten sowie das Fotovolumen an.
• Stimmung bewerten: Prüfen Sie, was Kunden in Bewertungen sagen (Lob oder Beschwerden).
• Wettbewerber: Wer sind die 5 besten Konkurrenten in ihrem Kartenpaket?
• Webseite: Beurteilen Sie die Ladegeschwindigkeit und die mobile Benutzerfreundlichkeit.

Agenda anrufen (30 Minuten)

Hier ist eine einfache Struktur für einen produktiven Discovery-Call:

1. Bericht (3 min): Fangen Sie mit etwas Positivem an: „Ich habe Ihre 4,5-Sterne-Bewertungen gesehen, tolle Arbeit!“
2. Aktuelle Situation (5 min): Fragen Sie, wie Kunden sie heute finden. Verlassen sie sich auf Mundpropaganda, Werbung oder andere Kanäle?
3. Schmerzpunkte (7 min): Achten Sie genau auf Anzeichen von Umsatzlücken: langsame Staffeln, unterdurchschnittliche Werbeanzeigen oder verpasste Geschäftschancen.
4. Komplettlösung für das Audit (10 Minuten): Teilen Sie den Bildschirm und führen Sie sie durch wichtige Erkenntnisse, das Map-Pack-Ranking, Überprüfungstrends und Zitate.
5. Ziele und Kennzahlen (3 min): „Was würden 15 neue Anrufe pro Woche für Ihr Unternehmen bedeuten?“
6. Nächste Schritte (2 min): „Ich schicke Ihnen ein einseitiges Audit und ein maßgeschneidertes Angebot.“

Discovery-Fragen:

Hier sind einige Entdeckungsfragen, die Ihnen helfen, einen Vorsprung zu erlangen und Ihren potenziellen Kunden besser kennenzulernen.

• Was ist Ihr meistverkaufter Service/Ihr meistverkauftes Produkt?
• Wie hoch sind Ihre aktuellen Marketingausgaben und Ihr ROI?
• Haben Sie schon einmal mit einer SEO-Agentur zusammengearbeitet?
• Welche Ergebnisse würden Sie sich in den nächsten 3 Monaten wünschen?

Schritt 4: Prüfung und Vorschlag

Ein solides Audit zeigt die Perspektive was funktioniert und was repariert werden muss.

Hier sind einige Dinge, die Sie hervorheben können, um die Relevanz Ihrer Prüfungen für Ihren Interessenten zu erhöhen.

• Sichtbarkeit des Kartenpakets (Screenshot des Rank-Trackers)
• Bewertungsanalyse (Stimmungswortwolke, Volumenaufschlüsselung)
• Citation Audit (NAP-Konsistenz über Verzeichnisse hinweg)
• On-Page-SEO-Score (Geschwindigkeit auf Mobilgeräten, Titel-Tags, Metabeschreibungen)

✅ Hier ist ein ausführliche Anleitung zur Durchführung eines Google-Unternehmensprofil-Audits für Ihre Kunden zusammen mit einer Vorlage, die Ihnen hilft, die Dinge besser zu planen.

Vorschlag

Der nächste Schritt ist die Einrichtung Ihres Vorschlags. Dies wird Ihnen helfen, die Dinge mit Ihrem Interessenten voranzutreiben und ihn in einen Kunden umzuwandeln.

Hier ist was du sollte fügen Sie Ihrem Vorschlag hinzu:

• Zusammenfassung (Zusammenfassung der Ziele und Herausforderungen des Kunden)
• Höhepunkte der Prüfung (Wichtigste Ergebnisse: Ranking-Probleme, Prüfungslücken, Zitierfehler)
• Vorgeschlagener Plan (monatlicher Aktionsplan mit Ergebnissen)
• Investition und ROI (Kostenaufschlüsselung, erwarteter ROI)
• Nächste Schritte (Anweisungen zum Ablauf und zur Planung des Kick-Offs)

✅ Wenn Sie tiefer graben und verstehen möchten, wie Sie ein detailliertes Angebot erstellen, mit dem Sie besser auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen können, schauen Sie sich das hier an.

Schritt 5: Umgang mit einigen häufig vorkommenden Einwänden

Der Umgang mit Einwänden ist eine entscheidende Fähigkeit beim Abschluss lokaler SEO-Geschäfte. Hier sind einige häufige Einwände, auf die Sie stoßen werden, sowie effektive Antworten, mit denen Sie die Einwände Ihrer Kunden mühelos beantworten können.

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Einwand - Wir haben SEO bereits ausprobiert und es ist gescheitert.

Antwort - „Ich verstehe vollkommen, woher du kommst. Viele Unternehmen haben schlechte Erfahrungen mit SEO gemacht, aber das liegt oft daran, dass die meisten Agenturen es wie eine Einheitslösung behandeln. In unserer Agentur konzentrieren wir uns auf das, was für Ihr spezifisches Unternehmen und Ihren Standort wirklich wichtig ist. Wir verstehen die Nuancen der lokalen Suchmaschinenoptimierung und priorisieren lokale Suchfaktoren wie die Optimierung des Google-Unternehmensprofils, lokale Bewertungen und standortbezogene Zitate, die oft übersehen werden. Lassen Sie uns genauer untersuchen, was zuvor schief gelaufen ist, und sehen wir, wie wir Strategien umsetzen können, die auf Ihren Markt zugeschnitten sind. SEO ist ein fortlaufender Prozess, und mit dem richtigen Ansatz können wir beginnen, echte Ergebnisse zu erzielen.“

Einwand - Es ist zu teuer.

Antwort - „Ich verstehe, in SEO zu investieren kann sich wie eine erhebliche Verpflichtung anfühlen. Aber lassen Sie mich Sie Folgendes fragen: Was ist ein Kunde für Ihr Unternehmen wert? Wenn ein Kunde beispielsweise einen Umsatz von 200 USD erzielt, sind nur fünf Neukunden erforderlich, um die SEO-Dienste im Wert eines ganzen Monats zu bezahlen. Überlegen Sie sich nun, wie viele Kunden Sie möglicherweise mit einer optimierten Online-Präsenz gewinnen könnten. Es geht nicht nur darum, was Sie heute ausgeben, sondern auch darum, welchen ROI Sie langfristig erzielen werden. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Investition in die richtige SEO-Strategie ein nachhaltiges Wachstum, das weitaus kostengünstiger ist, als sich weiterhin auf bezahlte Anzeigen oder andere kurzfristige Lösungen zu verlassen.“

Einwand - Wir wickeln das Marketing intern ab.

Antwort - „Das ist fantastisch! Es ist großartig, dass Sie die Kontrolle über Ihre Marketingaktivitäten übernehmen. Aber hier ist etwas, worüber Sie nachdenken sollten: Wie viel Zeit können Sie realistischerweise wichtigen lokalen SEO-Aktivitäten wie der Optimierung Ihres Google-Unternehmensprofils, der Verwaltung von Bewertungen und der Pflege genauer Zitate widmen? SEO ist an sich schon ein Vollzeitjob, und wir können als Erweiterung Ihres Teams fungieren, um Ihr Wachstum zu beschleunigen. Indem wir unser Fachwissen nutzen und uns auf die Feinheiten konzentrieren, können wir Ihnen helfen, schnellere Ergebnisse zu erzielen, ohne Ressourcen für Ihre anderen internen Aktivitäten zu beanspruchen.“

Einwand - Wir sind mit unserer aktuellen Agentur zufrieden.

Antwort - „Das ist toll zu hören! Es ist immer ein gutes Zeichen, wenn ein Kunde mit seiner aktuellen Agentur zufrieden ist. Aber hier ist etwas zu beachten: Zufriedene Kunden wachsen schneller. Wenn wir Ihnen helfen könnten, Ihre Werbeausgaben zu senken und die Anzahl der eingehenden Anrufe zu erhöhen, wäre das nicht eine Untersuchung wert? Wir sind auf die Feinabstimmung Ihrer lokalen Suchmaschinenoptimierung spezialisiert, um Ihre bestehende Strategie zu ergänzen und Ihre Sichtbarkeit zu maximieren, ohne das zu unterbrechen, was bereits für Sie funktioniert. Ich würde Ihnen gerne einige Fallstudien zeigen, in denen wir Unternehmen wie Ihrem geholfen haben, mit weniger mehr zu erreichen.“

Schritt 6: Onboarding und Kunden-Kickoff

Sobald Ihr Interessent den Vorschlag unterzeichnet hat, beginnt der Onboarding-Prozess. Hier legen Sie Erwartungen fest, liefern klare Ergebnisse und sorgen dafür, dass sich der Kunde in Bezug auf die bevorstehende Reise wohl fühlt. Das Ziel dabei ist es, sich auf die Ziele zu einigen, Ressourcen gemeinsam zu nutzen und sicherzustellen, dass sich die Kunden bei Ihrer SEO-Arbeit sicher fühlen.

Willkommens-E-Mail

Ihre Willkommens-E-Mail gibt den Ton für die Beziehung an. In dieser E-Mail möchten Sie:

• Bestätigen Sie die Ziele des Kunden und wie Ihre Dienstleistungen ihm helfen werden, diese Ziele zu erreichen.
• Stellen Sie Ihr Team oder den Hauptansprechpartner vor, mit dem sie zusammenarbeiten werden.
• Teilen Sie die nächsten Schritte mit und was der Kunde während des Onboarding-Prozesses erwarten sollte.

Vorlage für Willkommens-E-Mail

Betreff: Willkommen bei [Name Ihrer Agentur] — Wir freuen uns darauf, loszulegen!

Hallo [Kundenname],

Willkommen an Bord! Wir freuen uns darauf, mit Ihrer Reise zu einer verbesserten lokalen Suchmaschinenoptimierung zu beginnen. Unser Team ist bestrebt, Ihnen dabei zu helfen, [bestimmte besprochene Ziele] zu erreichen, und wir stehen Ihnen bei jedem Schritt zur Seite.

Folgendes können Sie in den nächsten Tagen erwarten:

• Ein tiefer Einblick in Ihr Google-Unternehmensprofil
• Bewertungs- und Zitationsmanagement
• Eine detaillierte Roadmap der ersten 30 Tage

Ich freue mich auf die Zusammenarbeit mit Ihnen! Wenn Sie Fragen haben, können Sie sich gerne an uns wenden.

Mit freundlichen Grüßen
[Dein Name]
[Deine Rolle]
[Name der Agentur]

Einen Drive- oder Dropbox-Ordner teilen

Erstellen Sie einen gemeinsamen Ordner, in dem alle wichtigen Dokumente und Ressourcen gespeichert sind. Dies sollte Folgendes beinhalten:

• Der unterschriebene Vorschlag und der Vertrag.
• Onboarding-Formulare (wie Geschäftsinformationen, Zugangsdaten).
• Einblicke in das Google-Unternehmensprofil (GBP).
• Alle relevanten Berichte oder Audits, die Sie möglicherweise bereits erstellt haben.
• Der Zeitplan und die Meilensteine Ihrer Agentur für die SEO-Arbeit.
• Eine Liste der erforderlichen Ressourcen (Logos, Fotos usw.), die möglicherweise für Zitate oder die Optimierung der Website benötigt werden.
  

Onboarding-Gespräch

Das Onboarding-Call ist eine wichtige Gelegenheit, dem Kunden zu erklären, wie die ersten 30 Tage aussehen werden. Während dieses Gesprächs geben Sie dem Kunden genügend Zeit, sich einzuleben und Ihre Prozesse besser zu verstehen.

Sie können diesen Aufruf auch nutzen, um:

• Wiederhole ihre Ziele und orientiere dich an den Erwartungen.
• Gehen Sie die Roadmap durch, die Sie für sie vorbereitet haben, und erklären Sie, was in jeder Phase passieren wird.
• Beantworten Sie alle Fragen und gehen Sie auf Bedenken ein.
• Erörtern Sie, wie wichtig die Zusammenarbeit mit Kunden ist, z. B. die Bereitstellung von Überprüfungsanfragen oder Geschäftsupdates.

Stellen Sie sicher, dass Sie die ersten Maßnahmen, wie z. B. GBP-Optimierungen, skizzieren und erläutern, wie Sie mit Berichten, Feedback und Zusammenarbeit umgehen werden.

Einrichtung der Berichterstattung

Stellen Sie sicher, dass Ihr Kunde Zugriff auf alle erforderlichen Berichts-Dashboards hat, damit er seinen Fortschritt verfolgen kann. Dies könnte Folgendes beinhalten:

• Synup für die Verwaltung von Bewertungen und Reputation.
• Lookr Studio für maßgeschneiderte Dashboards.
• Agenturanalytik für detaillierte Leistungsberichte.

Richten Sie automatische wöchentliche Fortschrittsaktualisierungen ein, damit Kunden immer über die Auswirkungen Ihrer Arbeit auf dem Laufenden sind. Transparenz und Sichtbarkeit ihrer SEO-Fortschritte sind entscheidend für den Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen.

Schritt 7: Berichterstattung und Kommunikation

Eine klare und konsistente Kommunikation ist für die Kundenbindung unerlässlich. Regelmäßige Updates halten Ihre Kunden auf dem Laufenden, reduzieren Ängste und helfen ihnen, den Wert Ihrer SEO-Bemühungen zu erkennen.

Wöchentliche Updates

Ein schnelles, informelles wöchentliches Update trägt wesentlich dazu bei, das Vertrauen der Kunden aufzubauen. Du kannst eine E-Mail oder eine Slack-Nachricht verwenden, um kurz Folgendes mitzuteilen:

• Fortschritte bei den wichtigsten Ergebnissen.
• Alle unmittelbaren Ergebnisse, wie z. B. eine Zunahme von Anrufen, Bewertungen oder Webseiten-Traffic.
• Alle unmittelbaren Hindernisse oder Probleme, die behoben werden müssen.

Hier ist eine E-Mail-Vorlage, die sich als nützlich erweisen könnte:

Vorlage für wöchentliche Updates

Betreff: Wöchentliches Update — [Firmenname des Kunden]

Hallo [Kundenname],

Hier ist ein kurzes Update darüber, was diese Woche passiert ist:

• Wir haben die Optimierung für deinen GBP-Eintrag abgeschlossen.
• [X] Zitate hinzugefügt, um die NAP-Konsistenz zu verbessern.
• Ihre Bewertungen haben sich um [X] erhöht, wodurch Sie Ihrem Ziel von [Zielzahl] näher gekommen sind.

Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben oder weitere Informationen benötigen.

Am besten,
[Dein Name]
[Ihr Agenturname]

Monatliche Berichte

Monatliche Berichte sind ausführlicher und sollten einen detaillierten Überblick über die SEO-Leistung bieten. Schließen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) ein, wie z. B.:

• Anrufe oder Anfragen, die aus der lokalen Suche generiert wurden.
• Verbesserungen der Kartenpack-Ranglisten.
• Anzahl neuer Bewertungen und Stimmungsanalysen.
• Webseiten-Traffic und Konversionen (falls zutreffend).

Verwenden Sie ein Dashboard-Tool wie Lookr Studio oder Agenturanalytik um den Bericht visuell ansprechend und leicht interpretierbar zu gestalten. Heben Sie die positiven Trends hervor und erkennen Sie Bereiche an, auf die möglicherweise mehr Aufmerksamkeit erforderlich ist.

Vorlage für monatliche Berichte

Um diese Vorlagen für monatliche Berichte noch wirkungsvoller zu gestalten, können Sie die folgenden Hinweise hinzufügen.

• Zusammenfassung: Wichtige Erkenntnisse und Wachstumskennzahlen.
• KPI-Übersicht: Anrufe, Bewertungen, Rankings.
• Aktionsschritte: Was ist für den nächsten Monat geplant, um das Wachstum fortzusetzen.
• Herausforderungen und nächste Schritte: Alle Hindernisse und wie du sie überwinden kannst.

Vierteljährliche Bewertungen

Ein vierteljährliches Strategiegespräch bietet die Gelegenheit, tiefer in die Daten einzutauchen und die Strategie neu zu bewerten.

Nutze diese Zeit, um:

• Besprechen Sie die Gesamtergebnisse, einschließlich der Auswirkungen Ihrer SEO-Bemühungen auf das Geschäft des Kunden.
• Passen Sie Ihre Strategie an Änderungen der Geschäfts- oder Marktbedingungen des Kunden an.
• Identifizieren Sie Möglichkeiten für weiteres Wachstum und zusätzliche Dienstleistungen (wie PPC-Kampagnen oder die Erstellung lokaler Inhalte).

Vorlage für die vierteljährliche Überprüfung:

• Überblick über die Geschäftsleistung: Erörtern Sie, wie sich SEO auf die Geschäftsziele ausgewirkt hat (Anrufe, Besuche, Umsatz).
• Umsetzbare Erkenntnisse: Empfehlen Sie die nächsten Schritte oder Verbesserungsbereiche.
• Strategieanpassungen: Alle Änderungen oder Verschiebungen des SEO-Plans.

Schritt 8: Kundenbindung und Upselling

Kundenbindung ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Ihre Kerndienstleistung mag zwar die Suchmaschinenoptimierung sein, aber es gibt immer Möglichkeiten, durch Upselling- und Empfehlungsprogramme mehr Wert zu schaffen.

Die Aufbewahrung beginnt am ersten Tag. Sie verkaufen nicht nur eine Dienstleistung, Sie bauen eine Beziehung auf, und das beginnt in dem Moment, in dem sie das Angebot unterzeichnen. Der Schlüssel liegt darin, frühzeitig Dynamik zu erzeugen, den Kunden einzubeziehen und stets Wert zu zeigen.

• Feiere kleine Gewinne: Die Behebung eines unmittelbaren Problems (z. B. eines GBP-Problems) innerhalb der ersten Woche kann Ihre Kompetenz und schnelle Ergebnisse unter Beweis stellen.
• Monatliche Testfahrten: Eine kontinuierliche Interaktion mit Kunden, z. B. durch die Durchführung von Bewertungskampagnen oder das Einholen von Feedback, sorgt dafür, dass sie spüren, dass Ihre Aufmerksamkeit auf ihr Unternehmen gerichtet ist.
• Vierteljährliche Strategieausschreibungen: Regelmäßig geplante Check-ins, um den Fortschritt zu überprüfen und neue Möglichkeiten zu eröffnen, halten die Kunden bei der Stange und schätzen Ihre Bemühungen.

Upsell-Ideen

Sobald Sie eine starke Beziehung zu Ihrem Kunden aufgebaut haben, wird Upselling zu einer effektiven Methode, um mehr Wert zu schaffen:

• Pakete zur lokalen Inhaltserstellung: Erstellen Sie Inhalte, die auf den Standort des Kunden zugeschnitten sind, z. B. Blogbeiträge, lokale Serviceseiten und standortbezogene Landingpages.
• Dienstleistungen im Bereich Reputationsmanagement: Bieten Sie einen Service zur Beantwortung von Bewertungen an, um Online-Bewertungen und Reputation zu verwalten.
• PPC-Kampagnen: Sobald SEO funktioniert, können Sie ergänzende PPC-Dienste einführen, um deren Sichtbarkeit zu erhöhen.
• Integration von SMS- oder Chat-Widgets: Verbessern Sie die Kundenbindung, indem Sie ihrer Website lokale Messaging-Tools hinzufügen.

Verweise

Empfehlungen sind eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Agentur auszubauen. Beachten Sie diese einfachen, aber wirkungsvollen Anreize:

• Rabatte für Empfehlungen: Bieten Sie bestehenden Kunden für jede erfolgreiche Empfehlung, die sie Ihnen senden, einen Rabatt auf Dienstleistungen an.
• Geschenkkarten/Incentives: Bieten Sie Kunden, die Ihnen neue Geschäfte empfehlen, Geschenkkarten oder andere Prämien an.

Hier ist eine detaillierte Liste von 50 E-Mail-Vorlagen für Agenturen, um mehr Umsatz zu erzielen das kann Ihnen helfen, detaillierte E-Mail-Vorlagen zusammenzustellen, die den Lärm durchdringen können!

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Zusammenfassend...

Wenn Sie lokale SEO-Dienste wie ein Profi verkaufen, geht es nicht darum, der Lauteste im Raum zu sein — es geht darum, der hilfreichste, am besten vorbereitete und für das Geschäft Ihres Interessenten relevanteste zu sein.

Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, kennen Sie bereits die Grundlagen: KMUs kümmern sich um Leads, Sichtbarkeit und lokalen Traffic, nicht um Rankings um der Rankings willen. Ihre Aufgabe ist es, die Punkte zwischen dem, was sie wollen, und der Art und Weise, wie lokale Suchmaschinenoptimierung sie dorthin bringen kann, zu verbinden.

So bringst du alles zusammen, wenn du verkaufst:

✅ Beginnen Sie mit einem lokalen SEO-Audit

Geh nicht blind rein. Rufen Sie wichtige Datenpunkte ab, die zeigen, was fehlt: Angebote, die nicht in Anspruch genommen wurden, inkonsistente NAP-Informationen, schlechte Bewertungen, schlechte lokale Rankings oder fehlende GBP-Posts. Auf diese Weise erhalten Sie konkrete und hilfreiche Diskussionspunkte.

✅ Informieren Sie sich vor dem Anruf über ihre Branche

Restaurants kümmern sich um den lokalen Fußgängerverkehr und die Bewertungen. Anwälte kümmern sich um das Ranking der Map-Packs und das Anrufvolumen. Auftragnehmer legen Wert darauf, vor ihren Mitbewerbern gefunden zu werden. Sprich ihre Sprache. Es zeigt, dass Sie nicht nur verkaufen, sondern auch Probleme lösen.

✅ Personalisiere den Pitch

Template-Pitches reichen nicht aus. Nutzen Sie Ihre Prüfungsergebnisse und Branchenkenntnisse, um Ihr Angebot maßzuschneidern. Positionieren Sie Ihren Service als Lösung für ihr reale Herausforderungen: weniger Telefonanrufe, schlechte Sicht, schlechte Bewertungen usw.

✅ Untermauern Sie es mit Beweisen

Fallstudien, Vorher-Nachher-Screenshots, lokale Keyword-Ranking-Charts — diese Dinge schaffen schnell Vertrauen. Selbst wenn du gerade erst anfängst, kann das Zeigen vergangener Audits oder Beispielberichte dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen.

✅ Bieten Sie einen einfachen Ausgangspunkt

Überfordern Sie sie nicht mit fünf Paketen und zehn Add-Ons. Erstellen Sie ein Einstiegsangebot, zu dem Sie leicht Ja sagen können, etwa ein „Local SEO Kickstart“ -Paket mit GBP-Optimierung, Bewertungsstrategie und Zitationsbereinigung.

✅ Machen Sie das Schließen einfach

Beenden Sie jeden Anruf mit einem klaren nächsten Schritt. Lass es nicht unbefristet sein. Fragen Sie:

„Wäre es sinnvoll, mit einem 30-tägigen lokalen SEO-Sprint zu beginnen, damit Sie im nächsten Monat erste Erfolge erzielen können?“
Dann senden Sie den Vorschlag noch am selben Tag. Behalten Sie den Schwung bei.

Du musst nicht aufdringlich sein. Sie müssen nur vorbereitet sein, werthaltig sein und ihnen einen klaren Grund geben, Ja zu sagen.

Wenn Sie das konsequent tun, werden Sie auffallen und mehr Geschäfte abschließen, als es die meisten lokalen SEO-Freelancer oder -Agenturen jemals tun werden.

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So verkaufen Sie Ihre lokalen SEO-Services wie ein Profi — Häufig gestellte Fragen

1. Wie verkauft man SEO-Service?
   Zeigen Sie Geschäftsinhabern, wie Sie ihnen mehr Anrufe, Buchungen oder Walk-ins verschaffen, nicht nur Rankings. Nutze ein kurzes Audit, um herauszufinden, was kaputt ist und wie du es beheben kannst.
2. Wie viel sollte ich für lokale SEO-Dienste verlangen?
   Zwischen 300 und 1.500 USD/Monat, je nach Unternehmenstyp, Marktgröße und Ihren Leistungen. Fangen Sie klein an, beweisen Sie den ROI und skalieren Sie dann.
3. Ist lokales SEO rentabel?
   Ja, im Großen und Ganzen — niedriger Overhead, hohe Kundenbindung und hohe Margen, wenn Sie sich auf Ergebnisse wie Leads und lokale Sichtbarkeit konzentrieren.
4. Wie bekomme ich Kunden für SEO-Dienstleistungen?
   Nutzen Sie Mini-Audits, Empfehlungen, Partnerschaften und Inhalte, um auf sich aufmerksam zu machen. Zeige zuerst den Wert, dann die Tonhöhe.

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