So verkaufen Sie Ihre lokalen SEO-Services wie ein Rockstar

1. Finde deine Nische

Es ist äußerst wichtig, dass Sie Ihr Fachwissen in einer Nische aufbauen, die Sie verstehen, mit der Sie lange zusammengearbeitet haben und für die Sie eine Leidenschaft haben.
Die Grundprinzipien der lokalen Suchmaschinenoptimierung gelten in allen Sektoren, unabhängig von der Art des Unternehmens/der Branche. Wenn Sie die Nische jedoch gut genug kennen, wird es für Sie einfacher sein, Ihren Plan für ein bestimmtes Unternehmen zu erlernen und umzusetzen. Wenn der Geschäftsinhaber oder Entscheidungsträger sieht, dass Sie seine Branche wirklich verstehen, ist es außerdem wahrscheinlicher, dass er sich Ihnen öffnet und Ihnen vertraut. Zahnärzte werden nicht beeindruckt sein, wenn Sie anfangen, darüber zu sprechen, wie sie ihren Marketingplan für Kunden optimieren können, die jetzt nach einem Kieferorthopäden suchen, oder?
Wenn Sie die Branche verstehen, wird es für Sie einfacher sein, Ihr Branchenwissen zu Ihren Gunsten zu nutzen. Es wird auch für Sie einfacher sein zu verstehen, wo das Geld ist. Wenn es sich um eine Nische handelt, in der es sich die Leute nicht leisten können, Ihnen mehr als ein paar hundert Dollar pro Monat zu zahlen, wäre es nicht sinnvoll, Ihre gesamte Fülle an Dienstleistungen anzubieten. Am Ende des Tages führen Sie ein Unternehmen und müssen profitabel sein.
Der enorme Vorteil, den Sie haben werden, wenn Sie an das lokale Geschäftspublikum verkaufen, wenn Sie sich auf Nischen konzentrieren, kann nicht genug betont werden. Schließlich nutzen auch große lokale Unternehmen, die sich auf den Vertrieb konzentrieren, wie Yodle und ReachLocal branchenspezifische Bewertungen um auf dem Markt zu verkaufen.
Lesen Sie, wie der Branchenguru Mike Ramsey versucht, ein Lokales Marketinggeschäft im Wert von mehreren Millionen Dollar, das sich auf Anwälte konzentrierte.

So finden Sie Ihre Nische:

- Schau dir deine bestehenden Kunden an. Wenn die Mehrheit von ihnen aus einer Branche kommt, ist es sinnvoll, diese bestimmte Nische zu suchen, vorausgesetzt, es besteht eine ausreichende Nachfrage.
- Finden Sie heraus, in welchen Märkten lokale Suchmaschinenoptimierung und Online-Marketing in Ihrer Region am dringendsten benötigt werden. Wenn Sie sich beispielsweise in einem Bundesstaat mit schwankendem Wetter wie Alabama befinden, sollten Sie sich an HLK-Dienstleister wenden, die wahrscheinlich sehr gefragt sein werden.
- Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie die goldenen Ziele verfolgen: juristische Dienstleistungen, häusliche Dienstleistungen und medizinische Dienstleistungen. Diese Branchen bieten alle sehr gute Aussichten für lokale SEO-Dienstleistungen. Sie sollten sich einfach für eine davon entscheiden.

‍

2. Brandmarken Sie sich

Damit ein Geschäftsinhaber Ihren Worten vertraut und die Leute Ihre Arbeit weiterempfehlen oder Ihr Fachwissen in Anspruch nehmen können, müssen sie Sie kennen. Dazu müssen Sie einige Vorarbeiten leisten, die Ihnen helfen, Ihr Fachwissen zu einem bestimmten Thema/einer bestimmten Branche zu erweitern. Schließlich sollten Sie als Marketingprofi das, was Sie predigen, in die Praxis umsetzen und selbst vermarkten.
Sie müssen eine solide Präsenz für sich selbst schaffen, sowohl online als auch offline.

#1 — Richten Sie Ihre eigene Website und Ihre Follower in den sozialen Netzwerken ein

Stellen Sie sicher, dass Sie auf Facebook, Twitter und Google+ aktiv sind. Veröffentlichen Sie regelmäßig Updates auf diesen Websites und reagieren Sie häufig auf Interaktionen. Sie können Software wie Buffer und HootSuite verwenden, um Zeit bei der Verwaltung Ihrer Social-Media-Konten zu sparen.

#2 - Häufige Branchen-Blogs und Foren

Bieten Sie regelmäßige und leicht verständliche Inhaltsaktualisierungen in Branchenforen und Blogs an, die Geschäftsinhaber häufig besuchen. Zeigen Sie echtes Interesse und engagieren Sie sich in der örtlichen Handelskammer, bei Geschäftstreffen und gesellschaftlichen Veranstaltungen. Es wird Ihnen helfen, Vertrauen und Bindungen aufzubauen, bevor Sie versuchen, Ihre Dienstleistungen an die Unternehmen zu verkaufen.
Wenn du dich zum Beispiel auf Auftragnehmer konzentrierst, solltest du vielleicht Foren besuchen wie Gespräch mit Auftragnehmern regelmäßig; es gibt viele Online-Foren, die sich auf bestimmte Branchen konzentrieren und an denen Sie teilnehmen und mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können. Führen Sie einfach eine Google-Suche nach Foren durch, die für die Branche relevant sind, die Sie angreifen, und Sie werden bestimmt einige finden.

#3 — Arbeite daran, ein „Vordenker“ zu werden

Der Heilige Gral des lokalen SEO-Marketings besteht darin, ein „Vordenker“ zu werden oder zu jemandem, der Inhalte erstellt, die weithin geteilt werden. Dies kann zu einem Anstieg des Kundenzustroms führen und Sie allmählich an den Punkt bringen, an dem Sie regelmäßig einige Kunden pro Woche gewinnen.

i. Erstelle wöchentlich nützliche Inhalte auf deinem Blog; und mit nützlich meinen wir etwas, das einem lokalen Unternehmen (deinem potenziellen Kunden) hilft, mehr aus seinem Online-Marketing oder Geschäft herauszuholen
ii. Starten Sie einen Newsletter und stellen Sie diese Liste so zusammen, dass sie Unternehmen enthält, die von Ihnen hören möchten.
iii. Schreiben Sie in anderen Blogs, um deren bestehende Leserschaft zu nutzen. Dies kann ein guter Anfang sein, wenn Sie keine Marke haben und viel lieber möchten, dass Ihre Inhalte ein größeres Publikum erreichen.

3. Werden Sie Partner

Für kleine Unternehmen ist es äußerst schwierig, das lokale SEO-Spiel alleine zu überleben. Sie benötigen Mitarbeiter, um Ihre Pläne zu erstellen, zu entwickeln und umzusetzen. Sie benötigen Designer, Webentwickler, Inhaltsautoren und Unterstützung bei der Beantwortung von Telefonanrufen und E-Mails, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten und zu wachsen.

Finden Sie Gleichgesinnte, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Menschen, die über die spezifischen Fähigkeiten verfügen, die Ihre eigenen ergänzen, werden Ihnen helfen, Ihr Wachstum auf lange Sicht zu unterstützen und aufrechtzuerhalten. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, sich zu spezialisieren und an Dingen zu arbeiten, die Sie am besten können, anstatt zu versuchen, ein Generalist zu sein

Bei der Zusammenarbeit ist es auch wichtig, dass Sie „den Reichtum verbreiten“ — versuchen Sie nicht, Mikromanagement zu betreiben oder an allem beteiligt zu sein. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kernkompetenz (z. B. Online-Marketing) und teilen Sie andere Arbeiten (Inhalt, Design usw.) mit anderen auf. Was du tun musst, ist eine „Mastermind-Gruppe“ zu gründen — irgendwann, wenn die Gruppenmitglieder erfolgreich sind, werden sie auch anfangen, mit dir zu teilen und ihr werdet alle zusammenwachsen.

5. Generierung von Leads

Verkäufe abzuschließen ist eine Sache, aber Leads zu generieren ist etwas ganz anderes. Die Lead-Generierung ist hauptsächlich ein Zahlenspiel, bei dem Sie dabei so viele (qualitativ hochwertige) Leads wie möglich erhalten müssen.

Das allgemeine Mantra bei dieser Aktivität lautet: Experimentieren, verfolgen und erweitern Sie die Strategie, die für Sie gut funktioniert.

Zu den typischen Quellen für Leads gehören:

#1 - Kalte Anrufe

Die am meisten missbrauchte Lead-Gen-Strategie, die es gibt. Funktioniert für einige, funktioniert nicht für viele. Das Geheimnis dieser Strategie ist Volumen, ein richtiges Drehbuch und die schnelle Übergabe an einen echten Berater. Halten Sie sich von dieser Strategie fern, wenn Sie Angst vor Ablehnung haben.

#2 - Direct-Mail-Kampagne

Entgegen der landläufigen Meinung und Meinung funktioniert das immer noch. Beim Versenden von Direktwerbung ist es sinnvoll, diese ein wenig zu personalisieren. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und sagen Sie ihnen etwas, das sie noch nicht wissen.

#3 - Ihre Online-Präsenz

Es ist absolut notwendig, das Internet optimal zu nutzen, um sicherzustellen, dass Ihr Name für Personen sichtbar ist, die potenzielle Kunden werden könnten. Einige der Dinge, die Sie tun können, um dies zu erreichen, sind:
- Optimierung Ihrer Website
- In SMB-Foren posten
- Empfehlungen

#4 - Der konventionelle Ansatz

Die Tatsache, dass die Menschen die meiste Zeit online verbringen, hat die herkömmliche Art, Dinge zu tun, nicht überflüssig gemacht. Die guten alten und bewährten Methoden, um Ihre Kunden zu erreichen und dadurch die Leads zu halten, sind:
- Werbung in Online-Verzeichnissen/Zeitungsseiten
- Flugblätter
- Radiowerbung
- Fernsehwerbung
- Zeitungsanzeigen

Jeder von ihnen hat seine Vor- und Nachteile. Sie müssen sie selbst ausprobieren, um herauszufinden, was Ihren Bedürfnissen am besten entspricht.

4. Anbieter von Lösungen

Seien wir ehrlich — wir stehen dem gefürchteten Verkaufsgespräch alle skeptisch gegenüber. Die übertriebenen Versprechen, die Übertreibungen, die Verlockung des Gelobten Landes, das nicht eingehalten wird.

Anstatt ihnen ein ausgeklügeltes Verkaufsgespräch zu verkaufen, bieten Sie eine Lösung für ihr Problem an.

#1 - Machen Sie Ihre Hausaufgaben über das Geschäft, bevor Sie zu dem Meeting gehen, oder bereiten Sie sich darauf vor, einen Vorschlag zu verschicken

Haben sie eine Website? Wenn ja, ist sie responsiv? Sind ihre Titel-Tags optimiert? Wie groß ist das Unternehmen? Wie lange sind sie schon im Geschäft?

Sie sollten in der Lage sein, all diese Informationen relativ einfach zu finden, indem Sie sich die Website eines Unternehmens ansehen. Analysieren Sie zur Vereinfachung die wichtigen Schritte in der Lokale SEO-Checkliste um zu sehen, ob das Unternehmen alles richtig macht.

#2 — Schauen Sie sich an, wie sich ihr Geschäft online entwickelt und, was noch wichtiger ist, was ihre Konkurrenten tun

Nichts schließt einen Verkauf so schnell ab, als einem Geschäftsinhaber zu sagen, was seine Konkurrenten tun und wie ihnen das hilft, besser zu sein. Es verdeutlicht das Argument mit Beweisen und hilft Ihnen, besser zu verkaufen. Sie können eine ganze Reihe von Tools verwenden, um die Daten Ihrer Wettbewerber zu überprüfen, darunter Synup, Ahrefs, Spyfu und SEMRush

#3 - Stellen Sie dem Geschäftsinhaber die wichtigsten Fragen, die Sie stellen müssen, ohne seine Zeit zu verschwenden

Bevor Sie sich die Zeit und Mühe nehmen, ein Angebot für ein Unternehmen auszuarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie einige Minuten mit ihnen am Telefon verbringen und die richtigen Fragen stellen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Fragen kurz, präzise und leicht verständlich sind und dass die Beantwortung nicht lange dauert. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist die Zeit des Geschäftsinhabers mit etwas zu verschwenden, von dem Sie die Antwort bereits beim Besuch seiner Website hätten bekommen können.

Einige Fragen, die ich im Vorverkauf gerne stelle, sind:

- Machen sie gerade Online-Marketing? Haben sie in der Vergangenheit Berater eingesetzt?

- Welche Ergebnisse haben sie bisher mit Online-Marketing erzielt?

- Welches Budget haben sie für Online-Marketing?

Sie sollten Ihre Fragen danach strukturieren, was Sie für wichtig halten.

#4 — Erstelle einen unkomplizierten, leicht verständlichen Vorschlag

Teilen Sie alles in Schritte auf, die das Unternehmen mit Ihrem Fachwissen umsetzen kann und die zur Verbesserung seiner Leistung beitragen können. Zeigen Sie dem Geschäftsinhaber schrittweise, was Sie tun werden, wie lange es dauern wird und wie sich dies auf seine Leistung auswirken wird.

Dies hilft ihnen zu verstehen, wie Sie vorgehen werden, und wird auch alle unrealistischen Erwartungen, die sie möglicherweise an Sie haben, zerstreuen.

Seien Sie ehrlich und versprechen Sie, was Sie liefern können. Glauben Sie mir, es wird Ihre Geschäftsbeziehung auf ein neues Niveau heben, wenn Unternehmen wissen, dass Sie sie nicht verarschen.

Der Geschäftsinhaber wird die Tatsache zu schätzen wissen, dass jemand ehrlich zu ihm ist, im Gegensatz zu 1000 anderen Kaltanrufern, die ihnen alle über Nacht den ersten Platz bei Google versprechen.

6. Kunden stehen an erster Stelle

Jedes Unternehmen hat seine Stärken und einzigartigen Probleme. Gehen Sie nicht zu einem potenziellen Kunden und denken Sie, Sie wüssten genau, was seine Probleme sind. Am Ende verärgern Sie den Kunden, indem Sie versuchen, Probleme zu finden, die zu den Dienstleistungen passen, die Sie ihm verkaufen können, anstatt eine Lösung für die Probleme zu finden, mit denen er konfrontiert ist.

Hören Sie ihnen genau zu, stellen Sie wichtige Fragen, um weitere Informationen zu erhalten, und interessieren Sie sich aufrichtig für ihre Angelegenheiten, bevor Sie anfangen, über Geld zu sprechen. Sie werden es zu schätzen wissen, wenn Sie ihnen sagen, dass Sie möglicherweise nicht für die Art von Dienstleistungen geeignet sind, nach denen sie suchen. Es ist gut, im Voraus „NEIN“ zu sagen, anstatt das Unvermeidliche hinauszuzögern.

7. Sprich keinen Jargon

Wir alle wissen, dass SEO ein komplexer Prozess ist, dessen Verständnis eine Weile dauert. Erwarten Sie nicht, dass Ihre Kunden mit den in der Branche vorherrschenden Fachbegriffen vertraut sind.

Verwende keine Jargons wie robots.txt, XML, Disavow, Penguin, Panda, Taube, Ziege, Einhorn usw., die die Dinge komplizieren würden. Die meisten Geschäftsinhaber werden nicht verstehen, was diese Wörter bedeuten.

Sie verstehen nur „Leads“ und „Umsatz“. Den Kunden darüber aufzuklären, was wir tun, ist Teil der Stellenbeschreibung. Wir müssen jedoch wissen, wo die Grenze zu ziehen ist, da wir nicht versuchen, sie zu lokalen SEO-Spezialisten auszubilden.

8. Diversifizieren Sie den Umsatz

Cashflow ist das Lebenselixier jedes kleinen Unternehmens. Behalten Sie dies jederzeit im Auge und stellen Sie sicher, dass ein Kunde allein nicht mehr als 15-20% Ihrer Einnahmequelle ausmacht.

1. Ein großer Kunde = schlechte Nachrichten

Der größte Fehler, den Sie bei der Führung Ihres Beratungsgeschäfts machen können, besteht darin, dass mehr als 50% Ihres Umsatzes von einem Kunden stammen. Viele von uns haben sich dessen schuldig gemacht und unsere Lektion auf die harte Tour gelernt. Suchen Sie immer nach Möglichkeiten, wie Sie Ihre Einnahmen so diversifizieren können, dass sie von mehreren Kunden stammen.

Sie sollten sozusagen nicht die „Geisel“ eines einzelnen Kunden sein und die Freiheit und Freiheit haben, einen Kunden fallen zu lassen, wenn Sie müssen.

2. Sammle immer im Voraus Geld ein

Es ist nichts Falsches daran, einen Vorschuss von Ihren Kunden zu erhalten. Sie bieten Dienstleistungen von höchster Qualität und müssen rechtzeitig bezahlt werden. Wenn Sie sich schuldig fühlen, Geld von einem Kunden abzuholen, oder wenn Sie einen Kunden haben, der Ihnen nicht vertraut, dass Sie im Voraus zahlen, sollten Sie ihn einfach entlassen.

Machen Sie niemals den Fehler, einem Kunden eine Kreditlinie zu geben. Wenn ein Kunde Sie danach fragt, fragen Sie ihn, ob er arbeiten würde, ohne die Zahlung von seinen eigenen Kunden zu erhalten.

9. Engagieren

Selbst Experten benötigen manchmal Hilfe in dieser sich ständig verändernden Welt der lokalen Suchmaschinenoptimierung. Angesichts der Anzahl der Tiere und Vögel (A-la-Pinguin, Panda, Taube usw.), die die Suchmaschinen alle paar Monate in die Mischung werfen, muss man einen Schritt zurücktreten und sich über die neuesten und besten Produkte der Branche informieren.

Hier sind unsere drei wichtigsten Foren, die von Branchenexperten betrieben und besucht werden, die eine enorme Hilfe sein können -

- Linda Buquet's: Lokales Suchforum

- Max Minzer's: Google+-Community für lokale Suche

- Lokales U-Forum: Von Branchengrößen besucht

10. Verkaufe

Jetzt, da Sie alles wissen, was Sie tun müssen, um Experte für lokale SEO-Verkäufe zu werden, müssen Sie nur noch Ihr Produkt verkaufen. Obwohl ich zustimme, dass dies viel einfacher gesagt als getan ist, gibt es einige Dinge, die Sie tun oder beachten können, bevor Sie Woche für Woche erfolgreich Geschäfte abschließen.‍

1 Ziele setzen

Es gibt keine absolute Zahl, wenn es um die Verkaufsziele geht, die man sich setzen sollte, da diese je nach Größe Ihres Unternehmens unterschiedlich sind. In jedem Fall besteht die Absicht hinter der Gründung eines Unternehmens darin, zu wachsen, und ein hohes, aber erreichbares Umsatzziel für das Wachstum Ihres Unternehmens wird entscheidend dazu beitragen, dass Sie größere Höhen erreichen. Eine Umsatzwachstumsrate von 20% ist ein fantastisches Ziel, das Sie beibehalten sollten. Es liegt jedoch ganz bei Ihnen, diesbezüglich eine praktische Zahl zu ermitteln. Setzen Sie sich ein Ziel, das Ihrem Unternehmen hilft, im Laufe der Zeit schnell zu wachsen.

2 Freunde finden

Niemand möchte Kunde eines Unternehmens sein, das ihm nicht das Gefühl gibt, sein größter Kunde zu sein. Sei es mit Ihren Partnern oder Ihren Kunden, stellen Sie sicher, dass Sie eine gesunde Beziehung zu ihnen haben, in der sie sich glücklich fühlen, mit Ihnen zusammen zu sein. Richten Sie zu diesem Zweck ein engagiertes Kundenerfolgs-/Support-Team ein. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht die Verbindung zu einem Kunden abbrechen sollten, der mehr für weniger verlangt oder Sie schlecht behandelt. Sortiere sie aus, wenn du musst. Stellen Sie jedoch sicher, dass sich die Kunden, die Sie haben, dadurch getröstet fühlen, dass Sie sich um ihr Online-Marketing und ihre lokale Suchmaschinenoptimierung kümmern. Dies ist besonders hilfreich, wenn der Kunde Sie sehr mag, bis er anfängt, anderen Unternehmen zu empfehlen, welche gute Arbeit Ihr Unternehmen leistet. Und andere Unternehmen = mehr potenzielle Kunden und mehr potenzielle Kunden = mehr Umsatz

3 Praxis

Das mag zu einfach erscheinen, um es so weit unten im Beitrag zu lesen, aber aus keinem Experten wurde einer ohne monatelange (wenn nicht jahrelange) Praxis und Erfahrung. Unzählige Stunden des Ausprobierens und Scheiterns an etwas sind der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten, denn Scheitern hilft Ihnen dabei, einen Instinkt zu entwickeln, der Ihnen sagt, was beim Verkauf funktioniert und was nicht. Erwarten Sie nicht, dass die Zeit, die Sie mit Lesen und Schreiben über das Thema verbringen, Sie an die Spitze bringt. So sehr sie Ihnen auch helfen werden, der einzige Weg, wirklich ein Rockstar im Verkauf zu werden, besteht darin, noch mehr zu verkaufen, zu verkaufen und zu verkaufen.