Descubre qué tipo de sitios web, funciones de SERP y directorios se clasifican en las búsquedas cercanas
La semana pasada encontré un hilo interesante en el Foro de Búsqueda Local de Linda y uno de los mayores problemas a los que se enfrentaban los consultores era convencer a sus clientes de que el SEO local no es un sprint sino un maratón. Es importante que los clientes comprendan con qué rapidez está cambiando el ecosistema de las empresas locales y que conseguir una presencia visible y constante requiere mucho tiempo y esfuerzo, y se hace más difícil cuanto más esperas para empezar. Quería dejar mi opinión sobre cómo puedes educar a tus clientes para que sepan que no solo es importante, sino que es necesario que mantengan la paciencia. Esta formación contribuirá en gran medida a establecer expectativas y a garantizar que tus clientes estén contentos y se apeguen a tu servicio.
¿Quiere vender sus servicios de SEO locales sin que suene a ventas? A continuación, te explicamos cómo cerrar más ofertas, fijar el precio adecuado y conseguir clientes que se queden.
El mantra de todas las empresas gira en torno al potencial de crecimiento. Los propietarios de negocios que han descubierto cómo generar referencias a partir de su base de clientes actual tienen más probabilidades de sobrevivir y prosperar. Un estudio publicado en el Journal of Interactive Advertising indicó que la publicidad de boca en boca parecía tener un impacto más significativo en las compras y las decisiones de compra que los métodos de marketing tradicionales. Generar referencias calificadas es una estrategia sólida con resultados positivos, pero es una estrategia que requiere planificación y delicadeza.
Al poner en marcha una empresa de SEO, es normal aceptar a cualquier cliente que se le presente. Después de todo, tienes que empezar por alguna parte. Sin embargo, una vez que haya establecido una lista decente de clientes habituales, puede (y debe) empezar a ser exigente. En cierto punto, te darás cuenta por ti mismo de que algunos clientes son más problemáticos de lo que valen. Incluso si eres uno de los SEO locales más hábiles de la industria, no hay forma de complacer a ciertas personas. Sin embargo, la pregunta es qué clientes valen la pena y cuáles no. Al aprender a identificar a los clientes problemáticos de SEO «a simple vista», te ahorrarás mucha frustración, dolores de cabeza y malos momentos.
En el mundo de las ventas locales de SEO, es crucial establecer su experiencia en un nicho específico. Comprender la industria y sentir pasión por ella te ayudará a ganarte la confianza de los dueños de negocios. Construir tu marca personal a través de una fuerte presencia en línea, participar en blogs y foros de la industria y convertirte en un líder de opinión aumentará tu credibilidad.
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