Comment les partenariats avec les agences vous aideront à augmenter vos revenus en 2025

Le paysage des agences a fondamentalement changé. Alors que 81 % des propriétaires d'agences de marketing misent sur une augmentation de leurs revenus d'ici 2025, la réalité est que les méthodes de croissance traditionnelles se heurtent à un mur. (Source : Agency Analytics)

La solution n'est pas exactement la même. Il s'agit de nouer davantage de partenariats avec les agences, donc d'établir des relations extérieures à votre agence et de comprendre ce qui peut vous aider à vous développer. Que ce soit en externalisant des talents ou des services. C'est ainsi que les agences se développent. Les agences qui collaborent avec les bons partenaires ne se contentent pas de rester en vie, elles se développent plus rapidement et de manière plus rentable, d'une manière que la croissance organique pure ne peut égaler.

Dans ce guide, je vais vous montrer exactement comment vous pouvez tirer parti de ces partenariats pour faire passer la croissance de votre agence au niveau supérieur.

Tout d'abord, comprenons...

Que sont les partenariats entre agences ?

Les partenariats avec des agences vous aident à vous développer sans coûts supplémentaires ni concurrence sur les prix. Au lieu d'essayer de tout faire vous-même, vous faites équipe avec d'autres agences qui apportent des compétences ou des services que vous ne possédez pas déjà. Vous restez tous les deux indépendants, mais ensemble, vous créez plus de valeur pour vos clients.

Avec les bons partenariats d'agence, vous pouvez proposer une gamme plus large de services sans avoir à effectuer tout le travail en interne. Cela vous permet de répondre plus rapidement aux besoins de vos clients, de gagner de plus gros clients et de les conserver beaucoup plus longtemps, tout en minimisant vos frais généraux.

C'est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties !

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Types de partenariats

1. Partenariats en matière d'outils et de logiciels

Ce type de partenariat implique de faire équipe avec des entreprises qui fournissent les logiciels ou les outils dont vos clients ont besoin. Souvent, vous pouvez revendre ces services sous votre propre logo (marque blanche) en ajoutant une valeur ajoutée sans avoir à devenir vous-même un expert en logiciels.

Par exemple :

Au lieu de créer votre propre plateforme de messagerie, vous pouvez revendre un outil qui existe déjà. Vos clients apprécient de disposer de tout dans un package tout-en-un pratique, sans avoir à créer leurs propres solutions.

Ce type de partenariat génère généralement 10 à 20 % de revenus annuels supplémentaires pour de nombreuses agences, ce qui constitue un avantage pour les marges élevées.

2. Partenariats de service

Ce type de collaboration vous permet de faire équipe avec des entreprises spécialisées dans des services que vous ne fournissez pas vous-même. Cela vous permet de gérer des campagnes plus importantes et plus complexes sans avoir à développer votre équipe ou à investir dans des ressources supplémentaires.

Par exemple :

Une agence PPC (paiement par clic) peut faire équipe avec un expert en optimisation des taux de conversion pour aider ses clients à obtenir plus de conversions sans perdre le contrôle de la stratégie globale.

La sous-traitance vous permet d'alléger votre charge de travail pendant les périodes de pointe sans avoir à embaucher des membres permanents de l'équipe ni à faire de compromis sur la livraison. C'est un moyen flexible de répondre à la demande tout en respectant les promesses que vous avez faites à vos clients.

Les coentreprises vous permettent de rechercher des clients plus importants, ceux que vous ne pourriez pas obtenir vous-même en combinant votre expertise, vos ressources et votre équipe. Cela permet aux deux entreprises de croître plus rapidement et d'obtenir de meilleurs résultats ensemble.

3. Partenariats avec les revendeurs

Les partenariats avec les revendeurs sont un excellent moyen de se développer sans ajouter de membres d'équipe ni frais supplémentaires. Cela implique de renvoyer des clients vers des entreprises connexes ou de revendre leurs services aux côtés des vôtres, ce qui permet de réaliser des bénéfices supplémentaires tout en renforçant les relations.

Les programmes de recommandation vous rémunèrent lorsque vous envoyez des clients vers eux, et vous faites l'inverse en leur envoyant des clients qui ont besoin de votre expertise. Les partenariats avec les revendeurs vous permettent également de revendre leurs produits ou services sous votre propre logo, ajoutant ainsi une marge supplémentaire tout en renforçant la fidélité de vos clients.

Par exemple :

Supposons que vous dirigiez une agence de marketing numérique spécialisée dans le référencement et le marketing de contenu, mais que vos clients aient souvent besoin d'aide pour les campagnes de paiement par clic (PPC). Au lieu d'engager une équipe interne d'experts PPC, vous formez un partenariat de revendeur avec une agence spécialisée dans le PPC.

Lorsque vos clients ont besoin de services PPC, vous les vendez sous votre propre marque, en ajoutant une marge, tandis que votre partenaire PPC s'occupe de la livraison. Cela vous permet d'élargir votre offre de services sans ajouter de membres d'équipe supplémentaires ni frais généraux.

Dans le même temps, votre partenaire PPC vous renvoie des clients lorsque leurs clients ont besoin de référencement ou de marketing de contenu.

➡️ Avec Synchronisation vous vous développez grâce à des partenariats avec des revendeurs en facilitant la gestion et la fourniture de services supplémentaires en plus des vôtres. Il vous aide à superviser les annonces, les avis et la gestion de la réputation de vos clients, en ajoutant de la valeur en libérant du temps à votre équipe et en améliorant la productivité et la rentabilité.

Apprenez-en plus à ce sujet ici.

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4. Partenariats axés sur le client

Les partenariats avec les clients vous permettent de vous développer aux côtés de vos clients, en liant directement vos bénéfices aux leurs. Cela peut se faire par le biais d'un modèle de partage des recettes, d'équité ou de rémunération à la performance. Plus vos clients réussissent, plus vous réussissez avec eux.

Par exemple :

Au lieu de facturer des frais fixes, vous pouvez prélever un faible pourcentage des ventes directement issues de vos campagnes. Les initiatives de co-marketing, que ce soit par le biais d'études de cas, d'événements ou de contenus collaboratifs, contribuent à améliorer votre profil et à générer de nouvelles affaires pour toutes les personnes impliquées.

Certains clients peuvent même réunir plusieurs agences sous leur direction, renforçant ainsi les relations et créant des partenariats permanents avec des fournisseurs privilégiés.

Comment pouvez-vous établir ces partenariats ?

Étape 1 : Définissez votre partenariat

Fixez-vous des objectifs clairs

Commencez par déterminer ce que vous attendez de ce partenariat. Vous recherchez des sources de revenus supplémentaires, une expansion sur un nouveau marché, l'ajout d'un nouveau service ou la réduction de vos coûts de livraison ? Cela guide tout ce que vous ferez par la suite.

Évaluez votre situation actuelle

Analysez vos propres capacités. Quels sont vos points forts et dans quels domaines avez-vous besoin d'aide ? Cela vous permet d'identifier le type d'expertise ou de ressources qu'un partenaire potentiel peut apporter.

Partenaires de recherche et présélectionnés

Analysez le marché et vos concurrents pour trouver des entreprises qui correspondent à vos objectifs et qui peuvent combler vos lacunes. Sélectionnez ceux qui jouissent d'une solide réputation, d'une stabilité financière et d'une réputation en matière de résultats.

Étape 2 : Choix d'un partenaire

Créez une liste de contrôle de diligence raisonnable

Préparez une liste de contrôle claire pour guider votre évaluation. Cela devrait inclure la stabilité financière, la capacité opérationnelle, l'adéquation culturelle, la clientèle et la crédibilité du secteur. Sauvegardez toujours vos choix à l'aide des données appropriées.

Vérifiez attentivement la compatibilité

Ne considérez pas seulement les finances, mais aussi les relations interpersonnelles, le style de communication et les valeurs partagées. Recherchez une parfaite adéquation entre la philosophie de l'entreprise et l'esprit de collaboration.

Évaluer les finances et les opérations

Analysez les rapports financiers, les processus opérationnels, les délais de livraison et les ressources. Confirmez leur capacité à gérer des charges de travail supplémentaires ou à collaborer efficacement aux côtés de votre équipe.

Étape 3 : Création d'une structure

Définissez clairement les termes juridiques

Créez un accord clair qui couvre les rôles, les responsabilités, le partage des revenus, la propriété intellectuelle, la résolution des conflits et les conditions de sortie. Demandez toujours l'avis d'un avocat pour éviter de futurs litiges.

Mettez-vous d'accord sur les recettes et les incitations

Concevez une structure de tarification ou de commission qui soit équitable pour les deux parties et qui récompense les résultats souhaitables. Incluez des mesures incitatives pour maintenir la motivation et l'engagement des deux entreprises.

Définissez des indicateurs de performance

Identifiez les indicateurs de performance clés (chiffre d'affaires, satisfaction des clients, délais de livraison, nombre de recommandations) qui vous aideront à suivre les progrès et à évaluer l'état du partenariat. Mettez en œuvre un processus pour revoir régulièrement ces indicateurs ensemble.

Étape 4 : Implémentation et lancement

À bord avec clarté

Commencez du bon pied en élaborant des supports d'intégration, des sessions de formation ou des guides de processus clairs. Cela permet d'aligner les deux équipes et d'éviter toute confusion. Commencez par de petits projets à faible risque pour renforcer la confiance.

Établir des normes de communication

Établissez un calendrier de communication clair, des outils préférés et des procédures d'escalade en cas de problèmes ou de blocages. Les outils collaboratifs aident tout le monde à rester sur la même longueur d'onde.

Activez les efforts conjoints de mise sur le marché

Créez des supports marketing, des études de cas ou des supports de vente co-brandés. Élaborez un plan clair pour générer de nouvelles affaires ensemble et offrir une plus grande valeur à vos clients.

Comment mesurer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas

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Lorsque vous développez votre agence grâce à des partenariats, vous avez besoin d'un moyen clair de vérifier si ces partenariats donnent des résultats tangibles. Les indicateurs que vous utilisez doivent correspondre directement à vos objectifs commerciaux.

Il ne suffit pas de dire qu'un partenariat « fonctionne », il faut des chiffres réels pour le confirmer. Voici les indicateurs les plus importants que vous devriez suivre pour vous assurer que vos partenariats donnent des résultats.

• Revenus attribués aux partenariats
• Nombre de prospects ou de transactions conclues
• Réduction des coûts d'acquisition de clients (CAC)
• Taux de conversion des prospects provenant de partenaires
• Valeur à vie du client (CLV) fournie par les partenaires
• Livrables de co-marketing terminés
• Renouvellement ou reprise d'activité
• Marge bénéficiaire globale sur les transactions avec les partenaires
  

Voici quelques éléments qui peuvent être pris en compte pour évaluer ce qui fonctionne dans le cadre de votre partenariat et ce qui ne fonctionne pas, ainsi que ce qui pourrait devoir être modifié.

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En conclusion

Les partenariats entre agences peuvent changer la donne pour votre agence. Ils vous aident à atteindre de nouveaux clients, à vous développer plus rapidement et à devenir plus rentable, le tout sans trop de contraintes financières ou opérationnelles.

Lorsque vous faites équipe avec les bons partenaires, vous êtes en mesure de partager des ressources, de combler les lacunes de vos services et d'apporter une plus grande valeur à vos clients. Cela vous permet de faire plus avec moins et de franchir des plateaux que vous ne pourriez pas surmonter par vous-même.

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FAQs

Comment les entreprises bénéficient-elles des partenariats ?
Les partenariats aident les entreprises à se développer plus rapidement, à atteindre de nouveaux clients et à générer des revenus supplémentaires, le tout sans ajouter de frais généraux ni développer leur équipe. Ils vous permettent de faire plus avec moins.

Comment une agence joue-t-elle un rôle dans les partenariats ?
Une agence peut établir des liens, collaborer et permettre des partenariats en mettant en relation les clients avec les bons partenaires ou en ajoutant ses propres services pour rendre la relation plus rentable pour toutes les personnes impliquées.

Comment se développe une entreprise en partenariat ?
Une entreprise de partenariat se développe en combinant ses ressources, en partageant son expertise et en exploitant les réseaux des uns et des autres, transformant ainsi les relations en un puissant moyen d'évoluer ensemble.

Quels avantages pouvez-vous tirer de l'établissement de partenariats ?
La création de partenariats solides vous permet d'atteindre de nouveaux clients, de combler les lacunes de vos services, d'augmenter vos profits et de rendre votre agence plus résiliente sur un marché en mutation.

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