Comment effectuer une analyse de la concurrence locale : guide pour les agences de référencement locales

Les entreprises locales et les agences de référencement savent une chose avec certitude : la concurrence est féroce.

Pour comprendre comment surpasser vos concurrents, commencez par une analyse concurrentielle. Il ne s'agit pas seulement de garder un œil sur vos concurrents ; il s'agit de connaître leurs forces, leurs faiblesses et leurs opportunités.

Que vous cibliez les cafés ou les services de plomberie, ce guide vous aidera à analyser ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) pour vos concurrents et votre marque.

Grâce à des conseils judicieux et à l'utilisation d'outils tels que SEMrush, en passant par de simples recherches sur Google, vous apprendrez également à analyser la concurrence locale en matière de référencement comme un pro.

Qu'est-ce que l'analyse de la concurrence locale ?

L'analyse de la concurrence locale est le processus qui consiste à identifier les concurrents au sein de votre secteur d'activité et à rechercher leurs stratégies marketing (pour savoir pourquoi elles fonctionnent ou ne fonctionnent pas). L'objectif est de leur emprunter une idée, d'affiner leurs stratégies et d'identifier les opportunités pour différencier votre propre entreprise sur votre marché local.

L'analyse de la concurrence locale revient un peu à examiner le barbecue du jardin de votre voisin pour comprendre pourquoi tout le monde aime ses hamburgers plus que les vôtres. Cela implique d'identifier, d'évaluer et de disséquer ce qui motive vos concurrents. La boucherie où ils s'approvisionnent en steaks, leurs recettes, etc. Ensuite, utilisez ces informations pour affiner votre stratégie et prendre votre place sous les projecteurs.

Si vous êtes une agence de référencement locale qui gère une marque multi-sites avec des magasins à Houston, vous remarquerez peut-être qu'un magasin prospère tandis qu'un autre peine à attirer du trafic piétonnier. Pourquoi ? Cela peut être dû à la concurrence à proximité avec des avis Google exceptionnels, à des délais de livraison plus rapides ou à un site Web ultrarapide. Une analyse de la concurrence locale fournit ces informations précieuses, vous aidant à identifier les lacunes et les opportunités d'amélioration.

Il ne s'agit pas simplement de regarder leur site Web. Vous explorerez leurs offres de services ou de produits, leur profil d'entreprise Google (GBP), les mots clés pour lesquels ils se classent et même leurs stratégies publicitaires. Par exemple, si votre concurrent a des critiques élogieuses alors que le profil de votre client est composé de grillons, c'est un indice majeur.

Et ne négligez pas leur contenu. S'ils se classent en ligne parce qu'ils ont déchiffré le code des articles de blog « Les meilleurs tacos de Dallas », il est temps de créer votre outil de recherche de mots clés et d'analyser vos concurrents locaux en matière de référencement. Quels sont les mots clés à longue traîne qu'ils ciblent ? À quelle fréquence publient-ils ? Toutes ces pièces du puzzle sont réunies pour créer une image plus claire de leur stratégie de référencement local.

Quand devriez-vous effectuer une analyse de la concurrence ?

L'analyse de la concurrence locale est indispensable chaque fois que vous voulez garder une longueur d'avance. Voici les moments où cela fonctionne le mieux :

Lors de l'entrée sur un nouveau marché

Supposons que vous ou votre client souhaitiez ouvrir un nouveau café à Denver. Les félicitations s'imposent ! Mais pour vous démarquer, il vous faudra bien plus qu'un bon café.

Sans analyser la concurrence, votre client pourrait finir par proposer des lattes à 8$ dans un quartier où 5$ est la norme. En étudiant les concurrents, vous obtiendrez des informations telles que les prix les plus populaires, les préférences des clients et les mots clés les plus populaires.

Sont-ils bien classés dans la catégorie « meilleur café au lait de Denver » ? Sont-ils déjà répertoriés en ligne sur GMB, Yelp et TripAdvisor, mais votre profil professionnel Google figure toujours sur votre liste de choses à faire ? Combien d'avis cinq étoiles ont-ils ? Quels mots clés ciblent-ils ? Pour que votre client soit classé dans une nouvelle ville, vous devez savoir exactement ce que font ses concurrents et le faire mieux.

Lancement d'un nouveau produit ou service

Supposons que votre client, une entreprise de plomberie, propose des services de réparation d'urgence de canalisations. Il ne suffit pas de l'offrir. Vous devez voir qui d'autre se trouve dans l'espace « réparation d'urgence ». Par exemple, la plupart des outils d'analyse de mots clés vous permettent de connaître la densité de concurrence pour chaque mot clé analysé avant de vous lancer.

En analysant la concurrence locale en matière de référencement, vous constaterez peut-être que leurs concurrents dominent le mot clé « réparation de plomberie 24 heures sur 24 ». Grâce à ces informations, vous pouvez recommander des modifications à leur stratégie de référencement, comme l'optimisation du contenu pour « une réparation de plomberie le jour même près de chez moi ».

Conseil de pro : Le ciblage de mots clés « proches de chez moi » fait des merveilles :76 % des utilisateurs mobiles visitez une entreprise dans la journée suivant une recherche locale, selon le Search Engine Journal.

Faire face à une baisse de part de marché

Il n'y a rien de pire que de voir un client perdre des clients. Si la part de marché est en baisse, il est temps d'aller plus loin. Peut-être que leur concurrent mène une campagne publicitaire géniale et attire des clients locaux. Ou peut-être ont-ils mis à jour leur profil d'entreprise Google avec de nouvelles photos et de nouvelles critiques, et ils se classent au premier rang des recherches locales.

Un bon analyse des concurrents en matière de référencement local aide à identifier les lacunes. Par exemple, vous remarquerez peut-être que les concurrents excellent dans la création de liens locaux alors que les backlinks de vos clients sont inexistants. C'est l'occasion pour vous de changer la donne en construisant une base de référencement local plus solide.

Développement de campagnes marketing

Vous planifiez une campagne saisonnière ? Ne le lancez pas. Par exemple, si votre client est une chaîne de salles de sport multisites qui prépare des promotions « Nouvel An, Nouveau Vous », l'analyse de la concurrence vous aide à créer une campagne plus intelligente.

Découvrez les promotions proposées par vos concurrents et la manière dont ils ciblent leur public. Se concentrent-ils sur des forfaits familiaux, des essais gratuits ou des défis de remise en forme ? Ces données ne sont pas seulement une source d'inspiration pour votre marketing. Cela vous permet d'éviter de proposer la même offre, ce qui permet à votre client de se démarquer.

Ajustements de la stratégie tarifaire

La tarification ne consiste pas seulement à être bon marché. Il s'agit d'être compétitif. Supposons que votre client vend des meubles faits à la main. Les concurrents peuvent facturer un peu plus cher mais proposent la livraison ou la personnalisation gratuites. Les clients apprécient le rapport qualité-prix, et pas seulement les bas prix.

En analysant la concurrence locale en matière de référencement, vous pouvez comprendre ce qui fonctionne pour les concurrents. Il est peut-être temps pour votre client d'ajuster ses prix ou d'ajouter d'autres avantages, tels que des matériaux durables.

Une partie de votre marque multi-sites est en difficulté

L'analyse de la concurrence n'est pas réservée aux outsiders. Les marques multisites bénéficient également de l'identification des tendances régionales. Les marques multisites sont confrontées à des défis uniques. Une succursale peut être florissante tandis qu'une autre échoue. Supposons que le magasin d'une chaîne de hamburgers à Miami reçoive des critiques élogieuses, mais que le magasin de Chicago est en difficulté. Une analyse de la concurrence locale permet de trouver des réponses.

À Miami, les concurrents peuvent se concentrer sur les restaurants adaptés aux familles et les offres de happy hour. À Chicago, la concurrence domine peut-être les applications de livraison et les recherches nocturnes. Une fois que vous savez ce que font bien (ou mal) vos concurrents, vous pouvez mettre en œuvre des stratégies adaptées au marché de chaque site.

Avantages de l'analyse concurrentielle pour le référencement local

En ce qui concerne l'analyse des concurrents en matière de référencement local, les bénéfices sont énormes. Connaître les activités de vos concurrents peut vous aider à garder une longueur d'avance dans la course à la visibilité locale. Que vous gériez un seul site ou une vaste enseigne multi-sites, voici comment l'analyse concurrentielle peut transformer votre stratégie :

Identifier les principaux concurrents locaux

Tout d'abord, qui vole vos clients ? Vous pensez peut-être connaître vos concurrents. Mais parfois, ce ne sont pas les grandes marques. C'est le petit camion à tacos avec 500 avis élogieux sur Google ou le salon boutique avec des vidéos Instagram époustouflantes.

L'analyse des concurrents locaux permet d'identifier ces concurrents. Par exemple, un fleuriste de Denver pourrait se rendre compte que son concurrent le plus coriace n'est pas la chaîne nationale, mais un petit magasin proposant des recherches « Livraison de fleurs le jour même à Denver » sur le SERP de Google.

Selon Investopedia, 45 % des nouvelles entreprises échouer au cours des cinq premières années. L'une des principales raisons est leur incapacité à étudier leur marché. Ne leur ressemblez pas, sachez qui gagne et pourquoi.

Découvrez des stratégies locales en matière de mots clés

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi le site Web de votre concurrent apparaît chaque fois que quelqu'un recherche le « meilleur café de Seattle » ? Ils ont mis au point leurs stratégies locales en matière de mots clés.

Un examen du contenu, des balises méta et des publicités des concurrents révèle les mots clés qui génèrent leur trafic. Vous pouvez utiliser des outils tels que SEMrush pour analyser ce qui fonctionne pour eux. Une chaîne de pizzas pourrait découvrir que sa rivale se classe parmi les « pizzas de fin de soirée à Chicago ». Devinez quoi ? L'ajouter au manuel de référencement de votre client pourrait attirer des noctambules.

Comparez vos performances en matière de référencement local

Comment savoir si vous gagnez sans tableau de bord ? L'analyse comparative est votre solution. Comparez votre classement, vos avis et vos backlinks sur Google avec ceux de la concurrence. Supposons qu'une salle de sport multi-sites à Atlanta ait 200 avis, mais que son concurrent en a 1 000. Il s'agit d'une lacune flagrante.

La meilleure solution est de recueillir des avis moyens sur les profils de vos principaux concurrents. Voyez l'écart entre vos avis et les leurs. Cela vous donnera une idée de ce que vous devez améliorer.

Vous pouvez faire de même pour d'autres indicateurs tels que les backlinks, le nombre de pages du site Web, etc.

Fait amusant: Les entreprises locales qui ont reçu le plus d'avis sont mieux classées dans les recherches locales sur Google, selon Document d'aide de Google. En analysant ces indicateurs, vous pouvez définir des objectifs mesurables pour rattraper ou surpasser vos concurrents.

Découvrez des tactiques locales efficaces pour créer des liens

La création de liens n'est pas réservée aux marques internationales. Les backlinks locaux sont essentiels pour les entreprises locales. L'analyse concurrentielle permet de découvrir d'où vos concurrents obtiennent leurs backlinks. Cela provient-il de blogueurs locaux, de parrainages ou de listes d'annuaires ? Par exemple, un concessionnaire automobile peut constater que son concurrent sponsorise des événements communautaires et obtient des liens auprès des médias locaux.

Optimisez le contenu et les listes locaux

Avez-vous remarqué à quel point certaines entreprises dominent Google Maps ? C'est grâce à une stratégie précise. Une analyse des concurrents peut vous montrer comment ils optimisent le contenu et les listes.

Par exemple, un dentiste multisite de Dallas pourrait découvrir que son concurrent est en train de le tuer en proposant des services tels que « des canaux radiculaires d'urgence près de chez moi ». Vous pouvez refléter cela en affinant les descriptions des services, les heures d'ouverture et les réponses aux avis.

Créer du contenu ciblé, comme des blogs sur les « meilleurs cafés de Brooklyn » ou s'assurer que les annonces de vos clients sont exemptes d'erreurs, fait toute la différence. Des noms mal orthographiés ou des horaires erronés peuvent coûter cher à votre client.

Bénéficiez d'un avantage concurrentiel

Connaître ses concurrents, c'est comme avoir leur manuel de jeu. Ce n'est pas de la triche, c'est du business intelligent. Supposons qu'une chaîne d'hôtels de charme trouve que son rival local propose le petit déjeuner gratuit, se classant en tête des avis et du classement des « meilleurs hôtels pour familles de Nashville ».

Grâce à ces informations, vous pouvez proposer à votre client des avantages uniques, tels que des options acceptant les animaux de compagnie ou des services de conciergerie personnalisés.

Améliorer l'allocation des ressources

Personne n'aime perdre du temps ou de l'argent. L'analyse de la concurrence locale garantit que les ressources de vos clients sont concentrées sur le laser. Par exemple, si un restaurant voit son rival réussir avec des publicités Instagram mais échouer sur TikTok, il sait où investir.

Envisagez un autre scénario : une chaîne de magasins de Miami réalise que son principal concurrent génère du trafic grâce à des partenariats locaux avec des écoles. Au lieu d'investir de l'argent dans des promotions génériques, votre client peut collaborer avec des équipes sportives locales ou sponsoriser des événements. Ce n'est pas du copycatting. Il s'agit de prendre des décisions plus intelligentes et plus précises grâce à des informations étayées par des données.

Restez informé des tendances locales

Les tendances évoluent rapidement.

Le fait de garder un œil sur la concurrence permet de savoir ce qui se passe sur le marché de votre client. Par exemple, une boulangerie de Portland pourrait remarquer que ses concurrents proposent des options sans gluten et des pâtisseries végétaliennes. C'est ton signal pour monter à bord.

Une chaîne de café pourrait découvrir que le lait d'avoine domine les ventes à Seattle, tandis que le lait d'amande est roi à Los Angeles. L'adaptation des stratégies à ces informations permet à votre client de rester à la pointe de la tendance.

Connaître vos concurrents n'est pas uniquement une question de curiosité. Il s'agit d'une ligne directe pour améliorer la stratégie de référencement local de votre client. Qu'il s'agisse de comprendre les mots clés ou de créer des liens, l'analyse des concurrents vous permet de gagner le jeu du référencement local.

(Lisez également : 5 services de référencement local en marque blanche à offrir à vos clients dès aujourd'hui)

Comment effectuer une analyse de la concurrence locale

Connaître vos concurrents est la première étape pour gagner le jeu du référencement local. Voici un guide étape par étape pour effectuer une analyse de la concurrence locale.

Identifier les concurrents locaux

Commencez par déterminer quelles entreprises se battent pour la même clientèle. Ce n'est pas toujours évident. Bien sûr, votre client connaît les principaux acteurs, mais des entreprises plus petites ou plus récentes pourraient tranquillement s'emparer de parts de marché.

Voici comment identifier vos concurrents locaux :

• Recherche Google: utilisez des mots clés spécifiques à la localisation, tels que « meilleure boulangerie près de chez moi » ou « les meilleurs agents immobiliers de San Diego ». Les entreprises qui apparaissent sont vos concurrents directs. Si votre client n'est pas dans la course, vous avez du travail à faire.
• Répertoires locaux : Les annuaires spécifiques à l'industrie sont des trésors pour la recherche sur la concurrence. Exemples : du texte
  • Les restaurants: Yelp, Zomato, OpenTable
  • Services à domicile: Angi, Thumbtack, HomeAdvisor
  • Immobilier: Zillow, Redfin, Realtor.com
  • Services financiers: Portefeuille Nerd, LendingTree
  • Soins de santé: Healthgrades, Zocdoc, Vitals

Conseil de pro : Ne vous contentez pas de regarder les annonces. Découvrez comment ces concurrents se présentent : quels mots clés ils utilisent, quels services ils mettent en avant et comment les clients les évaluent.

• Surveillance des réseaux sociaux: Des plateformes comme Instagram et X (anciennement Twitter) sont des points névralgiques du buzz local. Consultez les hashtags tels que #BestCoffeeSeattle ou #ChicagoPlumbers pour découvrir les entreprises dont les gens parlent.
• Plateformes d'évaluation: Google Reviews et TripAdvisor peuvent également être utilisés pour obtenir des informations sur la concurrence. Regardez ce que les clients adorent. Consultez la section Révision > Les notes les plus basses pour savoir de quoi ils se plaignent. Les deux révèlent des opportunités pour vos clients de se démarquer.

Analysez leurs profils d'entreprise sur Google

Prochaine étape : Google Business Profiles (GBP), anciennement Google My Business (GMB). C'est là que la magie du référencement local commence souvent.

Il s'agit d'une fiche d'entreprise locale gratuite hébergée sur la recherche Google. Elle est considérée comme la vitrine du monde numérique puisque Google traite 22 milliards de requêtes de recherche par jour. Qui plus est, 88 % des personnes les recherches quotidiennes aboutissent à une visite d'un magasin connexe en une semaine.

Saviez-vous également que les entreprises dont le GBP est optimisé ont 2,7 fois plus de chances d'être considérées comme réputées ? Oui, c'est vrai, c'est Google qui l'a dit. Pour analyser vos concurrents sur la livre sterling, voici ce que vous devez faire :

Comment effectuer une analyse approfondie de la livre sterling

1. Vérifiez le classement en GBP dans les packs locaux:

Recherchez sur Google les principaux services de votre région, en utilisant une structure de mots clés telle que « meilleur [service] près de chez moi ». Notez qui apparaît dans le pack local (les 3 meilleures listes). Ce sont vos principaux concurrents.

2. Vérifiez leurs catégories et leurs attributs : 

Les catégories de vos concurrents sont des indices de leur stratégie. Par exemple, une boulangerie peut utiliser « pain artisanal » au lieu de simplement « boulangerie ». Tenez également compte de leurs caractéristiques, comme « adapté aux familles », « acceptant les animaux de compagnie » ou « parking gratuit ». Ces informations peuvent influencer ou défaire la décision d'un client.

3. Nombre d'avis et note moyenne:

Les évaluations sont cruciales. Ils vous disent ce que les clients aiment (ou détestent). Le nombre d'avis et les notes moyennes influent également sur leur classement. Il n'est pas étonnant que les entreprises avec plus de 4 étoiles et plus de 100 avis dominent souvent le classement local. Si une pizzeria reçoit 500 bonnes critiques et que votre boutique en a 30, il est temps de passer à la vitesse supérieure. Des outils tels que GM partout peut vous montrer les statistiques d'évaluation de vos concurrents.

4. Contenu visuel:

Les photos et vidéos de haute qualité sur GBPS améliorent l'engagement de 42 % et les clics de 35 %. Si vos concurrents proposent des photos de nourriture dignes de bave ou des vidéos de présentation de leur magasin, il est temps d'égaler ou de battre.

5. Vérifiez les descriptions des produits:

Regardez à quel point les descriptions des services/produits sont détaillées. Par exemple, mettent-ils en avant des spécialités telles que le « nettoyage à sec le jour même » ou le « support client 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 » ? Si c'est le cas, assurez-vous que votre profil fait de même. Sont-ils confrontés à des déclencheurs émotionnels tels que « produits localement » ou « élus meilleurs de la ville » ? Une bonne description peut attirer les clients avant même qu'ils n'entrent.

6. Métriques d'engagement:

Des indicateurs tels que les clics sur le site Web, les appels et les demandes de direction vous donnent une idée de ce qui fonctionne. Utilisez des outils pour suivre les données d'engagement si vous souhaitez aller plus loin.

Vérifiez les citations locales

Toutes les références en ligne au nom, à l'adresse et au numéro de téléphone (NAP) de votre entreprise sur différents sites Web, annuaires et plateformes de réseaux sociaux sont appelées citations locales.

Ils sont comme des miettes de pain qui mènent les clients vers votre entreprise. Un parcours en désordre signifie des clients perdus. Des citations cohérentes (nom, adresse et numéro de téléphone de l'entreprise, ou NAP) améliorent votre classement SEO local. Si vos informations ne sont pas cohérentes, vous confiez des clients à vos concurrents.

Voici un plan d'action simple pour vérifier vos citations locales et vos concurrents :

• Vérifiez vos propres citations: Tout d'abord, recherchez le nom de votre entreprise sur des plateformes telles que Google Maps, Yelp et Yellow Pages. Les détails de votre NAP sont-ils les mêmes partout ? Même une petite typographie, comme « Avenue » contre « Ave ». —peut confondre les moteurs de recherche et les clients. À l'aide d'un outil de gestion des listes tel que Synchronisation permet de résoudre ce problème dans vos annonces.
• Espionnez les citations des concurrents: utilisez des outils tels que BrightLocal ou Moz Local pour voir où se situent les concurrents. Vous avez remarqué s'ils figurent dans des annuaires que vous avez manqués ? S'ils figurent sur les listes des « meilleurs de la ville » ou sur des sites de niche ? C'est aussi un indice de l'endroit où tu devrais être.
• Corriger les incohérences: Si vous trouvez des informations qui ne correspondent pas (par exemple, un ancien numéro de téléphone ou une adresse obsolète), corrigez-les. Google récompense les entreprises qui fournissent des informations cohérentes sur le Web en les classant plus haut.

(Lisez également : Comprendre l'importance des inscriptions locales)

Une fois que vos citations sont claires, il est temps de passer à l'offensive :

• Trouvez les lacunes en matière de citations: Comparez vos citations avec celles de vos concurrents. Par exemple, si un salon rival figure dans la liste « Top Beauty Spots » et que vous ne l'êtes pas, contactez-nous pour être répertorié.
• Exploitez les annuaires de niche: Si vous êtes une marque multisite, inscrivez votre entreprise dans des annuaires locaux adaptés à chaque site. Par exemple, une chaîne de réparation automobile pourrait cibler les « meilleurs ateliers automobiles de Houston » et les « meilleurs mécaniciens de Chicago ».
• Améliorer les listes existantes: La plupart des annuaires contiennent des informations supplémentaires telles que des photos, les heures d'ouverture et les offres spéciales. Utilisez-les pour faire ressortir vos annonces. Une photo de votre équipe portant la mention « Entreprise familiale depuis 1985 » peut faire toute la différence.

Réviser les profils de backlink

Les backlinks s'apparentent à des votes de confiance pour votre site Web. Dans le cadre de l'analyse des concurrents en matière de référencement local, l'étude des profils de backlinks de vos concurrents permet de découvrir qui se porte garant d'eux et pourquoi. Il est probable que vos concurrents aient élaboré le code du backlink s'il apparaît plus haut sur la page de résultats des moteurs de recherche.

1. Commencez par des sources de liens de haute qualité :

Recherchez des sites faisant autorité contenant des liens vers vos concurrents : organes de presse locaux, pages de chambres de commerce ou annuaires industriels. Ce sont également les sources que vous souhaitez relier à vous. Si le site Web d'un concurrent local est lié à un blog populaire de la ville présentant « Les 10 meilleurs restaurants de [votre ville] ». Ce n'est pas seulement de bonnes relations publiques, cela améliore le référencement de vos concurrents. Accédez à ce même blog avec votre histoire, votre événement ou votre offre unique. Ou faites vos propres recherches et recherchez des articles d'invités ou des citations.

2. Analysez les types de liens : 

Vous avez remarqué qu'ils regorgent de publications d'invités ? Ou peut-être ont-ils conclu des partenariats pour des liens de parrainage. Comprendre les types de liens vous permet de voir quelles stratégies fonctionnent dans votre créneau. Supposons que votre concurrent soit une salle de sport avec des backlinks provenant de marques d'équipements de fitness. Cela montre qu'ils établissent des partenariats. Si vous travaillez dans le même secteur, pourriez-vous faire équipe avec des blogueurs locaux sur le bien-être, des retraites de yoga ou des marques d'équipements de fitness ?

3. Vitesse de liaison du moniteur : 

Vitesse de liaison mesure la rapidité avec laquelle vos concurrents gagnent (ou perdent) des liens. Un pic soudain indique qu'ils ont probablement lancé une campagne ou un événement de relations publiques. Un goutte-à-goutte constant peut signifier qu'ils se concentrent probablement sur des stratégies à long terme telles que le marketing de contenu. Évitez de reproduire des pics anormaux : Google n'aime pas les croissances suspectes. Visez plutôt un rythme constant et organique.

4. Repérez les opportunités de liens brisés :

À l'aide d'outils tels que Ahrefs ou SEMrush, trouvez des backlinks pointant vers leurs 404 pages. Ce sont des opportunités pour vous d'intervenir et de proposer votre contenu en remplacement. Supposons qu'une boulangerie concurrente publie un lien de publication d'invité erroné pour « Les meilleurs cupcakes de la ville ». Créez un excellent article de blog sur ce sujet et présentez-le au propriétaire du site de publications invitées en guise de solution.

Surveillez le classement des concurrents

Pour prendre de l'avance, commencez par suivre le classement de vos concurrents. Utilisez des outils tels que SEMrush, Synchronisation, ou Moz pour voir leurs performances pour les mots clés de référencement locaux. Par exemple, des mots clés locaux tels que « meilleur café près de chez moi » ou « casino près de chez moi ce soir » génèrent un trafic massif. Google indique que ces recherches ont augmenté de plus de 900 % en seulement deux ans.

Vous vous demandez pourquoi leur livre sterling se classe plus haut ? Analysez les tendances. Leur classement augmente-t-il lors des événements saisonniers ? Cela pourrait laisser présager des campagnes réussies.

Pour une analyse hyperlocale, des outils tels que Grid Ranker de Synup peuvent cartographier leurs performances dans des quartiers spécifiques. C'est essentiel pour les entreprises qui ciblent des clients situés sur plusieurs sites.

Comparaison des prix

Les prix de vos concurrents peuvent révéler des opportunités. Consultez leurs sites Web, leurs critiques ou, si vous êtes audacieux, visitez leurs magasins. Des outils tels que Surveillance des prix des concurrents par Priceva simplifiez-vous encore les choses grâce au suivi automatique.

Surveillez les écarts de prix. Si les concurrents sont trop rigides, proposez quelque chose de flexible ou d'unique. Les remises de fidélité ou les offres groupées peuvent vous donner un avantage. Par exemple, votre salle de sport proposant un smoothie gratuit avec un abonnement mensuel peut rapidement devenir le sujet de discussion de la ville.

Si votre client est propriétaire d'une chaîne de garderies et découvre que ses concurrents ne proposent que des forfaits d'une journée complète, vous pouvez introduire une tarification horaire pour répondre aux besoins des parents ayant des horaires flexibles.

La plupart des clients comparent les prix en ligne avant d'acheter localement. Ne laissez pas d'argent sur la table.

Analyse de la stratégie marketing

Vous êtes curieux de connaître la magie marketing de vos concurrents ? Analysez leurs campagnes publicitaires sur des plateformes comme Google Ads ou Facebook. Des outils tels que Espion Fu ou Boîte à outils SEMrush PPC peut s'avérer utile pour cela.

Surveillez leur engagement sur les réseaux sociaux. Est-ce que leurs publications Instagram bourdonnent alors que les vôtres sont en effervescence ? Notez leur fréquence de publication, leur style de contenu et leurs types d'annonces.

Faites également attention aux partenariats locaux. Les marques multisites collaborent souvent avec des influenceurs, sponsorisent des événements ou soutiennent des organisations caritatives. Si cela fonctionne pour eux, modifiez-le et dupliquez-le.

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Résumant

L'analyse des concurrents locaux est un code de triche destiné à déjouer la concurrence. En les identifiant, en vérifiant leurs citations en ligne et en étudiant leurs backlinks, leurs profils professionnels Google, leurs avis et leurs stratégies de contenu, vous obtenez des informations exploitables pour améliorer votre classement et votre trafic piétonnier. N'oubliez pas que l'analyse de la concurrence locale ne se limite pas à la copie, mais à l'amélioration. Vous deviendrez CETTE entreprise en tirant les leçons de leurs succès (et de leurs échecs).

Tirez des leçons de leurs victoires, comme les partenariats ou la façon dont ils ont obtenu leur évaluation 5 étoiles. Identifiez également leurs ratés grâce aux critiques négatives, aux zones de service obsolètes ou aux liens brisés et sautez dès qu'une opportunité se présente.

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Comment effectuer une analyse de la concurrence locale — Guide pour les agences de référencement locales : FAQ

Qu'est-ce qu'un concurrent local ?

Un concurrent local est une entreprise de votre région qui propose des produits ou services similaires et qui cible le même public/les mêmes clients que vous. Ils apparaissent dans le pack local de Google, dominent les résultats de recherche locaux ou partagent des bases de clients qui se chevauchent. Par exemple, si vous gérez une pizzeria, l'endroit qui reçoit des critiques élogieuses sur Yelp à deux pâtés de maisons est votre concurrent.

Comment trouvez-vous les concurrents locaux ?

Recherchez les mots clés et l'emplacement de votre cible, par exemple « café à Seattle ». Consultez les entreprises les mieux classées dans le pack local de Google. Pour les marques multisites, consultez les annuaires sectoriels tels que Yelp ou TripAdvisor. N'oubliez pas de surveiller les mentions sur les réseaux sociaux dans votre région. Les concurrents apparaissent souvent là où les clients discutent.

Qu'est-ce qu'un guide local en matière de référencement ?

Un guide local est un membre de la communauté locale qui publie des commentaires, des photos et des modifications sur Google Maps. Leur contribution améliore la visibilité et la crédibilité des entreprises locales. Grâce à leur statut actif, les avis des guides locaux apparaissent souvent plus haut dans les classements de recherche.

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En matière de référencement local, encourager les guides à interagir avec votre entreprise peut améliorer votre présence en ligne.

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