Si vous lisez cet article, vous êtes probablement submergé par les demandes des clients pour des « campagnes virales » et des « stratégies métavers » alors que vous essayez de comprendre ce qui fonctionne sur les réseaux sociaux en 2025. Crois-moi, je comprends. La donne a radicalement changé, et suivre le rythme ressemble à courir sur un tapis roulant de plus en plus rapide.

Voici le truc : la publicité sur les réseaux sociaux en 2025 est à la fois fascinante et extrêmement difficile. Nous sommes confrontés à un marché où les dépenses publicitaires mondiales ont explosé pour atteindre 300 milliards de dollars et tout le monde veut avoir sa part du gâteau.

Dans ce guide, nous examinons en profondeur ce qui fonctionne actuellement, en nous appuyant sur des données réelles et des exemples concrets.

Mais d'abord, reprenons les bases.

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Qu'est-ce qu'une publicité sur les réseaux sociaux ?

En termes simples, une publicité sur les réseaux sociaux est une publicité payante qui apparaît sur des plateformes de réseaux sociaux telles que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn ou TikTok. Il est conçu pour atteindre un public ciblé, promouvoir un produit, un service ou un événement et générer de l'engagement, des prospects ou des conversions.

Les publicités sur les réseaux sociaux exploitent les données d'audience de la plateforme pour garantir que votre message atteigne les bonnes personnes en fonction de leur démographie, de leurs intérêts, de leurs comportements et de leur localisation. Contrairement aux publications classiques, les publicités sur les réseaux sociaux sont souvent conçues de manière stratégique pour se démarquer dans le fil d'actualité des utilisateurs, à l'aide de visuels accrocheurs, de textes convaincants et d'un appel à l'action (CTA) clair.

Qu'est-ce qu'une campagne sur les réseaux sociaux ?

Une campagne sur les réseaux sociaux est un effort marketing coordonné qui implique de multiples publicités et contenus sur les réseaux sociaux sur différentes plateformes pour atteindre un objectif spécifique. Que l'objectif soit la notoriété de la marque, la génération de prospects, les ventes ou la promotion d'événements, une campagne sur les réseaux sociaux s'étend généralement sur une période définie, par exemple un mois ou un trimestre.

Cela inclut la planification, la budgétisation, le ciblage, l'exécution et le suivi des performances. Le succès d'une campagne dépend souvent de l'adéquation du contenu, du ton et des objectifs aux intérêts du public et aux caractéristiques de la plateforme.

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Publicité sur les réseaux sociaux : guide étape par étape

La création d'une publicité sur les réseaux sociaux comporte plusieurs étapes clés. Voici quelques-unes des questions que vous devez prendre en compte lors de l'élaboration d'un plan pour une publicité sur les réseaux sociaux.

1. Quel est ton objectif ?

Avant de créer votre annonce, déterminez ce que vous voulez atteindre. Vous souhaitez augmenter le trafic de votre site Web ? Stimuler les conversions ? Renforcer la notoriété de la marque ? Connaître votre objectif permet de façonner la structure et le message de votre annonce.

2. Quel est votre public cible ?

Les plateformes de réseaux sociaux proposent des options de ciblage granulaires telles que l'âge, le sexe, les intérêts, les comportements et la localisation. Il est essentiel de comprendre les préférences de votre public pour créer des publicités personnalisées et efficaces.

3. Quelle est la plateforme que tu as choisie ?

Les différentes plateformes s'adressent à des groupes démographiques et à des types de contenus différents. Instagram peut être idéal pour les campagnes visuelles, tandis que LinkedIn est meilleur pour le contenu axé sur le B2B. Choisissez la plateforme qui correspond le mieux à votre public cible et à vos objectifs publicitaires.

4. Comment faites-vous participer votre public ?

Les visuels sont souvent la première chose que les gens remarquent dans une publicité. Utilisez des images, des vidéos ou des graphiques de haute qualité qui transmettent clairement votre message et attirent l'attention. Assurez-vous que vos visuels correspondent à l'identité de votre marque.

5. À quoi doit ressembler le texte de votre annonce ?

Veillez à ce que le texte de votre annonce soit court, clair et axé sur la valeur que vous offrez. Soulignez les avantages ou les fonctionnalités qui trouvent un écho auprès de votre public cible et incluez un appel à l'action (par exemple, « Achetez maintenant », « En savoir plus ») pour encourager la prochaine étape.

6. Quel budget devez-vous consacrer à la campagne ?

Décidez combien vous êtes prêt à dépenser pour la campagne. Les plateformes de réseaux sociaux utilisent souvent un système d'enchères, dans lequel vous pouvez définir un budget quotidien ou à vie et déterminer le montant que vous êtes prêt à payer par clic ou par impression.

7. Comment suivre et optimiser la campagne

Une fois que votre annonce est en ligne, suivez ses performances. Examinez des indicateurs tels que les taux de clics (CTR), les conversions et l'engagement. Utilisez ces informations pour affiner votre annonce, en ajustant le ciblage, le texte et les visuels si nécessaire.

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Façons de faire de la publicité sur les réseaux sociaux

Qu'il s'agisse de promouvoir un produit, d'accroître la notoriété de votre marque ou de générer des conversions, il est crucial de choisir le bon type d'annonce.

Vous trouverez ci-dessous certains des formats publicitaires les plus efficaces sur les réseaux sociaux, expliqués en détail.

1. Publicités illustrées

Les publicités illustrées constituent l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces de faire de la publicité sur les réseaux sociaux. Ils comportent une seule image accrocheuse accompagnée d'une courte légende ou d'un appel à l'action (CTA). Ces publicités fonctionnent bien pour présenter des produits, annoncer des événements ou générer du trafic vers un site Web. Les plateformes comme Instagram et Facebook sont idéales pour les publicités illustrées en raison de leur nature visuelle. Par exemple, une marque de vêtements peut présenter une image de haute qualité de sa dernière collection, associée à un bouton « Acheter maintenant ».

2. Publicités vidéo

Les publicités vidéo sont idéales pour les marques qui souhaitent raconter une histoire ou démontrer la valeur de leur produit de manière dynamique. Ces publicités peuvent être courtes, telles que des vidéos Instagram Reels ou TikTok, ou des contenus plus longs pour des plateformes telles que YouTube ou Facebook. Par exemple, une marque de soins de la peau peut créer une vidéo de 30 secondes montrant une transformation avant-après pour mettre en évidence l'efficacité de son produit.

3. Annonces carrousel

Les publicités carrousel vous permettent de présenter plusieurs images ou vidéos dans un seul bloc d'annonces, ce qui permet aux utilisateurs de parcourir et d'explorer davantage ce que vous avez à proposer. Ces publicités fonctionnent particulièrement bien pour les marques de commerce électronique, car elles peuvent mettre en valeur diverses caractéristiques des produits, leurs avantages ou même un processus étape par étape. Par exemple, IKEA pourrait utiliser une publicité carrousel pour présenter différentes configurations de pièces, encourageant les utilisateurs à imaginer comment les meubles s'intègrent dans leur maison.

4. Publicités d'articles

Les stories publicitaires tirent parti du format vertical en plein écran, ce qui les rend immersives et idéales pour les utilisateurs mobiles. Ces publicités apparaissent généralement entre les stories générées par les utilisateurs sur des plateformes comme Instagram, Facebook et Snapchat. Par exemple, une marque de fitness pourrait utiliser une annonce publicitaire pour promouvoir une réduction d'une durée limitée sur ses programmes d'entraînement, avec des clips rapides et attrayants de ses entraîneurs en action. Parce que les stories semblent natives de la plateforme, elles ont souvent une touche plus personnelle, ce qui entraîne des taux d'engagement plus élevés.

5. Publications sponsorisées

Les publications sponsorisées sont essentiellement des versions optimisées de votre contenu organique, conçues pour atteindre un public plus large et ciblé. Ces publicités sont particulièrement efficaces pour amplifier un contenu qui fonctionne déjà bien. Par exemple, une entreprise SaaS peut sponsoriser un article sur une étude de cas récente afin de générer plus de trafic vers son site Web. Les publications sponsorisées sont polyvalentes et peuvent être adaptées à différents objectifs, tels que la génération de prospects, l'augmentation du nombre de clics sur le site Web ou l'augmentation de l'engagement.

6. Collaborations d'influenceurs

Les collaborations avec des influenceurs impliquent des partenariats avec des personnalités des réseaux sociaux pour promouvoir votre marque auprès de leur public. Ce type de publicité fonctionne car il tire parti de la confiance et de l'authenticité que les influenceurs ont établies avec leurs abonnés. Par exemple, une marque de voyages peut collaborer avec un blogueur de voyage pour présenter une nouvelle destination ou un nouveau service.

7. Publicités de génération de leads

Les publicités pour la génération de prospects sont conçues pour collecter des informations sur les utilisateurs, telles que les adresses e-mail ou les numéros de téléphone, directement sur la plateforme de réseau social. Ces publicités sont idéales pour les entreprises qui souhaitent créer leurs listes d'e-mails ou augmenter le nombre d'inscriptions à des événements.

8. Publicités dynamiques

Les publicités dynamiques personnalisent l'expérience utilisateur en présentant automatiquement du contenu en fonction du comportement de navigation ou des intérêts de l'utilisateur. Ces publicités sont très efficaces pour les campagnes de retargeting. Par exemple, un détaillant en ligne pourrait utiliser des publicités dynamiques pour montrer aux utilisateurs les produits exacts qu'ils ont consultés mais qu'ils n'ont pas achetés. Les publicités dynamiques sur Facebook et Instagram sont largement utilisées dans le commerce électronique, car elles permettent aux entreprises de télécharger leur catalogue de produits et de laisser la plateforme s'occuper du reste.

9. Publicités d'achat

Les publicités d'achat rationalisent le processus d'achat en permettant aux utilisateurs de parcourir et d'acheter des produits directement depuis la plateforme. Ces publicités sont fréquemment diffusées sur Instagram Shops, Facebook Shops, Pinterest et TikTok. Par exemple, une marque de bijoux pourrait utiliser les publicités d'achat d'Instagram pour présenter sa dernière collection, permettant aux utilisateurs de cliquer sur un produit et de terminer l'achat sans quitter l'application. Cette expérience fluide permet non seulement de réduire les frictions, mais aussi de favoriser les achats impulsifs.

Maintenant que nous comprenons ce que sont les publicités, voyons à quoi ressemblera le paysage publicitaire en 2025...

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Tendances publicitaires pour 2025

Écoutez, toutes les agences parlent d'IA et de personnalisation dans leurs présentations. Mais soyons honnêtes, la plupart l'utilisent toujours comme si c'était en 2023.

Voici ce que vous devez savoir pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents :

1. Comprendre le timing parfait

Vous vous souvenez d'avoir essayé de deviner le meilleur moment pour diffuser des publicités ? Cette époque est révolue. Désormais, l'IA suit les moments où les internautes sont les plus susceptibles d'acheter et diffuse automatiquement des publicités à ces moments d'or. Par exemple, si quelqu'un achète régulièrement du café via une application de livraison de nourriture à 9 h, votre IA apprendra à lui montrer des publicités pour le café à 8 h 45, juste au moment où il commence à penser à sa dose de caféine matinale.

2. Compréhension multiplateforme

L'IA connecte désormais ce que font les gens sur différentes plateformes sociales. Supposons que quelqu'un ait regardé des chaises de bureau sur Instagram, lu des articles sur le télétravail sur LinkedIn et regardé des vidéos de configuration de bureau sur YouTube. Votre IA détecte cette tendance et sait qu'elle est à la recherche de mobilier de bureau, même si elle ne l'a pas recherché explicitement sur le site de votre client.

3. Diffusion intelligente des publicités

Au lieu de diffuser la même annonce à tout le monde en même temps, l'IA apprend les habitudes de chacun. Si, par exemple, John réserve toujours des tables au restaurant le vendredi après-midi et que Sarah a tendance à faire des plans le dimanche soir, les annonces des clients de votre restaurant s'adapteront automatiquement à ces modèles. C'est comme avoir un assistant personnel qui sait exactement quand donner un coup de pouce à chaque client.

4. Audiences dynamiques

Vos groupes d'audience ne sont plus gravés dans le marbre. L'IA les met constamment à jour en fonction du comportement des gens. Si une personne qui achète habituellement des produits haut de gamme commence à envisager des options budgétaires, le système le remarque et s'ajuste en conséquence. Cela signifie que les publicités de vos clients restent pertinentes même si les intérêts de leurs clients changent.

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Analyses prédictives

Découvrons le jargon et voyons comment l'analyse prédictive peut aider votre agence à travailler plus intelligemment, et non plus durement.

1. Repérer les tendances avant qu'elles ne se produisent

Grâce à l'analyse prédictive, au lieu de réagir à l'évolution des performances des campagnes, vous pouvez désormais identifier les problèmes potentiels avant qu'ils n'aient un impact sur les résultats de vos clients. Par exemple, si les taux d'engagement d'un client commencent à baisser légèrement dans certains ensembles d'annonces, le système le signale avant que cela ne devienne un réel problème. Cela signifie que vous pouvez résoudre les problèmes avant même que votre client ne s'en aperçoive, ce qui vous donne l'impression d'être le génie proactif que vous êtes.

2. Optimisation du budget

Vous vous souvenez de l'époque où l'on ajustait manuellement les budgets en fonction de votre intuition ? L'IA vous aide désormais à prendre ces décisions sur la base de données réelles. Il examine les performances historiques, les tendances actuelles et même les tendances saisonnières pour suggérer où placer l'argent de vos clients. Si le système constate que les publicités vidéo sont constamment plus performantes que les publicités illustrées destinées à un client en particulier, il recommandera automatiquement des modifications budgétaires.

3. AR et VR

Soyons réalistes : la plupart des agences utilisent toujours la réalité augmentée et la réalité virtuelle comme s'il s'agissait d'un jouet sophistiqué. Voici comment faire en sorte que cela génère des résultats pour vos clients.

AR That Sells Oubliez les jolis filtres qui ne font rien pour vos résultats financiers. La réalité augmentée d'aujourd'hui doit stimuler les ventes. Prenons l'exemple des détaillants de meubles : les agences créent désormais des expériences de réalité augmentée qui permettent aux gens de voir exactement à quoi ressemblerait un canapé dans leur salon. Une agence a augmenté les ventes de ses clients de meubles de 60 % simplement en leur permettant de placer virtuellement les articles chez eux avant de les acheter.

Une réalité virtuelle qui a du sens La réalité virtuelle n'est plus réservée aux jeux vidéo. Les agences intelligentes l'utilisent pour tout, des visites virtuelles des magasins aux démonstrations de produits. Imaginez permettre aux clients de votre restaurant de faire une visite virtuelle de la cuisine pendant les heures creuses, ou de montrer les propriétés de votre client immobilier à des acheteurs potentiels sans que personne ne quitte son domicile.

4. Vidéos de courte durée

Tout le monde sait que les vidéos courtes sont à la mode, mais la plupart des agences continuent de mal s'y prendre.

Voici ce qui fonctionnera en 2025 :

L'essentiel n'est pas simplement de créer des vidéos divertissantes, mais de créer des vidéos qui se vendent tout en étant divertissantes. Par exemple, au lieu de se contenter de suivre les tendances, les agences intelligentes créent des tendances qui mettent naturellement en valeur les produits de leurs clients.

Astuce de pro: augmentez les ventes de produits de vos clients en créant une série de vidéos explicatives de 15 secondes qui ne ressemblent pas du tout à des publicités.

5. Succès spécifique à la plateforme

Chaque plateforme a besoin de sa propre approche :

TikTok : Il s'agit d'attirer l'attention dès la première seconde. Les agences connaissent du succès avec des vidéos qui commencent par un hook (« Cette astuce de nettoyage a permis à notre client d'économiser 10 000 dollars ») et diffusent un contenu rapide et précieux.

Bobines Instagram : Ici, la qualité de la production est plus importante. Les agences à succès créent un contenu légèrement plus raffiné, qui reste authentique et correspond à l'ambiance de la plateforme.

Courts métrages YouTube : Le point idéal est le contenu éducatif qui permet de résoudre des problèmes spécifiques. Pensez à « 3 façons de fixer votre budget » pour un client financier ou à « Quick Workout for Busy People » pour une marque de fitness.

Commerce social

Parlons de la façon de transformer la navigation sur les réseaux sociaux en ventes réelles pour vos clients. En 2025, si vous ne faites pas fonctionner les plateformes sociales comme canaux de vente, vous laissez de l'argent sur la table.

Le live shopping n'est plus réservé aux influenceurs. Les agences intelligentes en font une source de revenus importante pour leurs clients.

Voici ce qui fonctionne :

• Lancements de produits où les clients peuvent poser des questions et acheter instantanément
• Des événements en coulisses qui permettent aux clients de se sentir spéciaux
• Des offres à durée limitée qui créent une réelle urgence

Une agence l'a complètement écrasée en organisant un événement de shopping en direct pour leur client du secteur de la mode, ils ont réalisé 3 fois leurs ventes mensuelles habituelles en seulement deux heures. Le secret ? Ils ne se sont pas contentés de présenter des produits ; ils ont créé une expérience complète avec des conseils de style, des offres exclusives et des questions-réponses en temps réel.

Dans le même temps, il est essentiel de rendre chaque publication achetable !

L'époque où les gens devaient quitter les réseaux sociaux pour acheter quelque chose est révolue. Désormais, chaque article peut être une vente potentielle. Les agences intelligentes sont les suivantes :

• Marquer naturellement les produits contenant du contenu biologique
• Création de carrousels publicitaires qui racontent une histoire tout en présentant des produits
• Utiliser l'IA pour présenter différents produits à différents spectateurs dans le même spot publicitaire

6. Travailler avec des influenceurs

Passons aux choses sérieuses sur le marketing d'influence en 2025. Il ne s'agit plus de trouver les personnes les plus suivies, mais de trouver la solution idéale pour vos clients.

Micro-influenceurs

Voici pourquoi les petits influenceurs sont souvent meilleurs pour vos clients :

• Leur public leur fait confiance
• Ils sont généralement moins chers (ce qui signifie que vous pouvez travailler avec un plus grand nombre d'entre eux)
• Ils sont généralement plus disposés à créer un contenu authentique
• Leurs taux d'engagement sont généralement bien plus élevés

Une agence l'a constaté de première main lorsqu'elle a fait passer son client beauté d'un macro-influenceur à dix micro-influenceurs. Le coût était le même, mais les ventes ont augmenté de 150 % car le contenu semblait plus authentique et touchait un public plus engagé.

Voici ce que font les agences performantes :

• Créer des partenariats à long terme au lieu de postes ponctuels
• Laisser aux influenceurs la liberté de création (dans le respect des directives)
• Mesurer le succès au-delà des likes et des commentaires
• Utiliser le contenu des influenceurs dans les publicités payantes pour de meilleures performances

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Éthique et durabilité de la marque

En 2025, les consommateurs sont avertis et attendent beaucoup des marques en matière de transparence. Le greenwashing ou les allégations superficielles de durabilité ne suffisent plus. Les agences doivent aider leurs clients à élaborer des récits authentiques, étayés par des données, qui trouvent un écho auprès d'un public socialement conscient.

1. Présentation d'actions spécifiques

Des affirmations vagues comme « écologique » ne parviennent pas à créer un climat de confiance. Les agences devraient plutôt travailler avec les clients pour identifier et présenter des mesures tangibles en matière de durabilité.

• Par exemple, Patagonie partage ouvertement les détails de leur chaîne d'approvisionnement et les efforts déployés pour garantir des pratiques de travail équitables et un impact environnemental minimal. La campagne « Don't Buy This Jacket » de Patagonia a encouragé les consommateurs à réfléchir de manière critique à la surconsommation, en stimulant les ventes tout en restant fidèles à leur mission.

• Des marques comme IKEA se sont engagés à devenir climatiquement positifs d'ici 2030 grâce à des investissements dans les énergies renouvelables et des projets de reforestation. Les agences peuvent partager ces efforts par le biais de visuels attrayants, d'infographies et de témoignages.

2. Utiliser des données réelles pour étayer les réclamations

Les consommateurs exigent des preuves. Les agences peuvent aider les clients à fournir des données mesurables et vérifiées qui étayent leurs déclarations en matière de durabilité. Cela pourrait inclure :

• Réductions des émissions de CO2 (par exemple, « Nous avons réduit les émissions de 25 % en 2024 ».)
• Déchets détournés des décharges (par exemple, « Nous avons économisé 500 tonnes de plastique grâce à des emballages réutilisables. »)
• Certifications d'organismes tiers tels que B Corp ou Fair Trade.

Unilever rend compte des progrès annuels réalisés dans la mise en œuvre de son plan de vie durable, présentant des réalisations spécifiques telles que la réduction de la consommation d'eau dans la production. Les agences peuvent transformer ces rapports en petits contenus partageables pour les réseaux sociaux.

3. Éduquer les consommateurs

Le contenu éducatif fait le lien entre la sensibilisation et l'action. Les agences peuvent :

• Créez des vidéos explicatives sur l'impact des efforts de développement durable (par exemple, « Comment nous réduisons les déchets plastiques de 50 % »).
• Partagez des témoignages de clients, par exemple comment les initiatives durables ont fait une différence dans la vie réelle.
• Organisez des webinaires ou des sessions de questions-réponses avec des experts en développement durable.

Rien, la nouvelle marque de smartphones partage un rapport transparent pour chaque produit technologique qu'elle lance sur le marché.

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Tendances pour Facebook et Instagram en 2025

1. Histoires Instagram

Les stories Instagram sont passées d'un simple moyen décontracté de partager des mises à jour à un puissant outil de vente. Ils sont rapides, attrayants et conçus pour l'action. Voici comment les agences peuvent en tirer parti :

• Profitez de l'urgence des offres urgentes pour inciter à agir immédiatement. Pensez aux ventes flash, aux comptes à rebours ou à des remises uniques exclusives.
• Facilitez les achats des utilisateurs directement depuis l'histoire en ajoutant des liens et des balises qui les redirigent directement vers la page de paiement.
• Les sondages, les questionnaires et les comptes à rebours peuvent améliorer l'interaction et maintenir l'intérêt des utilisateurs pour votre contenu.

Par exemple : Gap, la marque de mode a utilisé les stories Instagram pour l'une de ses campagnes. En 2018, ils ont diffusé une publicité carrousel sur les stories Instagram, ce qui a permis d'accroître la notoriété globale de leur marque, de créer plus de buzz et d'atteindre de nouveaux clients, tout en augmentant de 17 points leur taux de rappel des publicités et de 73 % de plus que les campagnes Instagram précédentes.

Les publicités publiées dans les Stories doivent donner l'impression qu'elles ont leur place. Contrairement aux publicités traditionnelles, qui peuvent sembler intrusives, les stories doivent se fondre parfaitement dans le fil de l'utilisateur.

Voici 3 bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti des stories Instagram :

• Maximisez l'impact de votre annonce en utilisant des images verticales ou des vidéos qui occupent la totalité de l'écran.
• Qu'il s'agisse de « Balayer vers le haut pour acheter » ou de « Toucher pour en savoir plus », permettez aux utilisateurs de passer facilement à l'étape suivante.
• L'ajout de sondages, de questionnaires ou de comptes à rebours peut maintenir l'engagement des utilisateurs et créer un sentiment d'urgence.

Contenu de Native Reels

Réutiliser TikToks pour Instagram Reels ? Cela ne fonctionne pas toujours. Instagram a son ambiance unique et les utilisateurs s'attendent à un contenu qui semble être natif de la plateforme. Les agences devraient se concentrer sur la création de Reels qui sont :

• À la fois soignés et faciles à comprendre, les bobines doivent refléter le style et l'esthétique que les utilisateurs d'Instagram adorent.
• Tirez parti des pistes audio populaires et des fonctionnalités natives de la plateforme, telles que les autocollants, pour donner au contenu une sensation de fraîcheur et de pertinence.
• Une « journée dans la vie » ou un aperçu des coulisses d'une petite entreprise peuvent humaniser une marque et améliorer sa relatabilité.

Ciblage basé sur l'IA

L'IA n'est plus seulement un atout ; elle est essentielle pour mener des campagnes intelligentes et ciblées. Les outils publicitaires dynamiques de Meta permettent aux annonceurs d'ajuster automatiquement leur création et leur placement publicitaire en fonction du comportement des utilisateurs, ce qui permet de toucher plus facilement le bon public avec le bon message. Les agences devraient :

• Laissez la plateforme proposer automatiquement les créations les plus performantes aux utilisateurs en fonction de leurs interactions passées avec la marque.
• Utilisez l'IA pour approfondir les préoccupations des utilisateurs et créer du contenu hyperpersonnalisé qui répond directement à leurs besoins et à leurs intérêts.

Stratégies de méta-publicités

Publicités dynamiques (DPA)

Les publicités dynamiques sur les produits changent la donne pour les marques de commerce électronique. Ces publicités affichent automatiquement les articles les plus susceptibles d'intéresser un utilisateur en fonction de son historique de navigation ou de ses interactions avec la marque. Voici ce qui rend les DPA efficaces :

• Ils sont très pertinents car ils sont extraits directement du catalogue de produits du client pour afficher les articles les plus susceptibles d'être convertis.
• Si un utilisateur navigue mais n'achète pas, les DPA peuvent lui rappeler gentiment les produits qu'il a laissés.

UNE marque de décoration d'intérieur a utilisé des publicités de produits dynamiques pour proposer des recommandations de meubles personnalisées en fonction de l'historique de navigation des clients. En conséquence, la marque a enregistré un taux de conversion supérieur de 15 %. Le ciblage dynamique leur a permis de proposer le bon produit à la bonne personne, au bon moment.

Publication croisée ciblée

La publication croisée sur Facebook et Instagram peut aider à étendre la portée d'une marque, mais cela doit être fait de manière réfléchie. Le simple fait de publier le même contenu sur les deux plateformes ne fonctionnera pas.

Voici ce sur quoi vous devriez vous concentrer :

• Ce qui fonctionne sur Facebook ne fonctionne pas toujours sur Instagram. Personnalisez votre contenu en fonction du format et du style uniques de chaque plateforme.
• Ne vous contentez pas de copier-coller sur plusieurs plateformes. Utilisez des hashtags adaptés à l'audience de chaque plateforme et ajustez votre CTA en fonction du ton de la plateforme.
• Suivez les performances de chaque publication sur les deux plateformes et affinez la stratégie en fonction de ce qui fonctionne.

Une étude de Social Insider a analysé plus de 22 millions de publications Instagram et a révélé que les publications sur carrousel avaient un taux d'engagement moyen de 1,92 %, contre 1,74 % pour les images et 1,45 % pour les vidéos. Les carrousels qui mélangent images et vidéos obtiennent notamment des taux d'engagement encore plus élevés, soit une moyenne de 2,33 %. Source.

LinkedIn

LinkedIn est la plateforme de référence pour les professionnels, ce qui la rend idéale pour les marques qui souhaitent atteindre les décideurs, mettre en valeur leur expertise et mener des conversations constructives. Pour avoir un impact, concentrez-vous sur la création de contenu qui trouve un écho auprès de l'audience professionnelle mais accessible de LinkedIn.

1. Partagez du contenu axé sur la valeur

Les utilisateurs de LinkedIn sont avides d'informations qui les aident à se développer ou à résoudre des problèmes. Le contenu qui apporte de la valeur, qu'il soit éducatif, inspirant ou exploitable, est celui qui donne les meilleurs résultats.

• Partagez les tendances, les mises à jour ou les principaux points à retenir des rapports sectoriels. Ajoutez votre point de vue pour susciter des discussions.
• Soulignez les réussites de vos clients ou les campagnes dans lesquelles votre produit ou service a eu un impact tangible.
• Décomposez les sujets complexes en étapes faciles à suivre, telles que des articles pratiques, des cadres ou des conseils.

2. Tirez parti des publicités LinkedIn

Les fonctionnalités de ciblage avancées de LinkedIn en font un outil puissant pour atteindre des publics spécifiques, tels que les leaders du secteur ou les professionnels de niche. Voici quelques types d'annonces à prendre en compte :

• Faites la promotion de publications, telles que des études de cas ou des guides, directement dans les fils d'actualités des utilisateurs pour renforcer la notoriété et la crédibilité.
• Simplifiez la collecte de prospects grâce à des formulaires préremplis qui permettent aux utilisateurs de soumettre leurs informations sans quitter LinkedIn.

3. Ayez des conversations

L'algorithme de LinkedIn privilégie les publications qui génèrent des interactions significatives. Créez des publications qui encouragent votre public à commenter, à réagir ou à partager.

• Ouvrez votre publication avec une déclaration ou une question en gras pour attirer l'attention.
• Incluez des questions ouvertes qui sollicitent des réponses.
• Poursuivez la conversation en répondant de manière réfléchie aux commentaires.

4. Leadership éclairé

Positionnez-vous en tant qu'expert du secteur en partageant constamment vos connaissances et vos expériences. Ne vous contentez pas de publier et de publier, participez activement en commentant les publications des autres et en participant à des discussions dans des groupes pertinents.

➡️ Synup aide les agences à rationaliser les listes locales et la gestion de la réputation, ce qui leur permet de rester cohérentes sur LinkedIn. Grâce à ses analyses et à son suivi des avis, les agences peuvent créer un contenu plus ciblé et attrayant qui trouve un écho auprès de leur public et contribue à accroître leur visibilité en ligne.

Publicités Linkedin

1. Définissez votre public cible

Commencez par définir clairement votre public cible. Les options de ciblage de LinkedIn sont incroyablement détaillées, ce qui vous permet de cibler les décideurs en fonction de facteurs tels que les titres des postes, la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et la localisation. Pour les agences, cela signifie que vous pouvez cibler des rôles spécifiques tels que les directeurs marketing, les directeurs marketing ou les propriétaires d'entreprise, en veillant à ce que votre message soit transmis aux bonnes personnes.

2. Choisissez le bon format d'annonce

LinkedIn propose plusieurs formats d'annonces, il est donc crucial de choisir celui qui convient le mieux à votre campagne :

• C'est idéal pour partager des informations précieuses, des études de cas ou des publications de leadership éclairé directement dans les flux des utilisateurs. Il contribue à renforcer l'autorité et à impliquer votre public avec du contenu éducatif.
• Si votre objectif est de capturer des prospects, cela changera la donne. Les formulaires Lead Gen permettent aux utilisateurs de soumettre leurs informations de contact directement sur la plateforme, ce qui permet aux prospects de contacter plus facilement et sans aucune friction.
• Elles sont plus simples et plus rentables, idéales pour les promotions simples ou pour diriger les internautes vers des pages de destination spécifiques.
• Parfait pour présenter plusieurs offres ou raconter une histoire plus détaillée. Ils peuvent être particulièrement efficaces pour les agences qui présentent leurs services ou les réussites de leurs clients.

3. Rédigez un message convaincant

Le texte de votre annonce doit répondre directement aux problèmes et aux besoins de votre public cible. Pour les agences, cela peut impliquer de mettre en évidence la manière dont vos services peuvent résoudre des problèmes spécifiques, tels que l'amélioration de la fidélisation des clients, la rationalisation des efforts marketing ou l'augmentation des revenus. Veillez à ce que le texte soit clair, concis et axé sur les solutions. L'utilisation d'un CTA (appel à l'action) fort est également essentielle pour guider les prospects vers la prochaine étape.

4. Testez, optimisez et suivez les performances

Comme toute plateforme de publicité numérique, LinkedIn nécessite une surveillance et une optimisation continues. Suivez des indicateurs tels que les taux de clics (CTR), les taux de conversion et la qualité des prospects pour voir ce qui fonctionne. Les tests A/B de différents titres, images ou boutons CTA peuvent fournir des informations précieuses sur ce qui trouve le plus d'écho auprès de votre public. Au fil du temps, ces données vous aideront à affiner votre stratégie pour obtenir des résultats encore meilleurs.

5. Retargeting et remarketing

Le retargeting est un moyen efficace d'interagir avec les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre contenu ou votre site Web mais qui n'ont pas effectué de conversion. Les options de retargeting de LinkedIn vous permettent de rester à l'affût des prospects qui connaissent déjà les offres de votre agence. De cette façon, vous pouvez encourager les prospects qui sont sur le point de prendre une décision.

Salesforce a travaillé en étroite collaboration avec Linkedin pour tester, apprendre et optimiser les performances en continu dans un délai de huit semaines afin de maximiser l'impact. Il s'agissait notamment de rester agile et de tirer parti de la publicité axée sur les objectifs de LinkedIn pour optimiser la portée et les objectifs d'engagement.

Twitter

L'environnement dynamique de Twitter est idéal pour les marques qui souhaitent interagir en temps réel, partager des informations rapides et participer à des conversations tendances. Le succès sur Twitter repose sur la clarté, le timing et l'engagement.

1. Contenu abrégé

Avec seulement 280 caractères, chaque mot compte. Concentrez-vous sur la clarté et la valeur pour capter l'attention.

• Oubliez le jargon et allez droit au but. Les Tweets doivent être faciles à lire et à comprendre en un coup d'œil.
• Les Tweets contenant des images, des GIF ou de courtes vidéos obtiennent toujours de meilleurs résultats que le texte brut.
• Partagez des conseils pratiques, des statistiques révélatrices ou des informations sur les coulisses.

2. Tendances et hashtags

Twitter prospère grâce à la pertinence en temps réel. Participer à des conversations tendances ou utiliser des hashtags populaires peut améliorer la visibilité.

• Utilisez des hashtags spécifiques à une niche ou à un secteur d'activité pour interagir avec des publics partageant les mêmes idées.
• Restez au courant des sujets d'actualité, mais n'interagissez que s'ils correspondent à la voix de votre marque

3. Utiliser les fils de discussion Twitter

Parfois, 280 caractères ne suffisent pas. Les fils de discussion vous permettent de raconter une histoire plus longue ou de partager des informations détaillées de manière structurée.

• Commencez par un tweet convaincant pour accrocher les lecteurs.
• Rendez chaque tweet du fil informatif ou divertissant.
• Encouragez les lecteurs à s'engager, à partager ou à suivre pour en savoir plus.

Publicités Twitter

Si vous êtes une agence qui souhaite tirer le meilleur parti des publicités Twitter, il est essentiel de comprendre les fonctionnalités publicitaires uniques de la plateforme et de savoir comment adapter votre approche pour un impact maximal. Découvrons comment les agences peuvent tirer parti des publicités Twitter pour obtenir des résultats significatifs, à l'aide d'exemples concrets et d'informations provenant de marques qui ont bien fait les choses.

1. Définissez votre objectif

La première étape de toute campagne publicitaire Twitter réussie consiste à définir clairement ce que vous voulez atteindre. Que votre objectif soit de générer du trafic vers un site Web, d'accroître la notoriété de votre marque ou de générer des prospects, le fait de connaître votre objectif façonnera l'ensemble de votre stratégie.

2. Tirez parti du ciblage précis

Les publicités Twitter proposent des options de ciblage avancées qui vous permettent de cibler des publics spécifiques. Les agences peuvent utiliser une combinaison de ciblage démographique, basé sur les intérêts, par mots clés et comportemental pour s'assurer que les publicités atteignent les utilisateurs concernés.

3. Choisissez le bon format d'annonce

1. Tweets sponsorisés

Les Tweets sponsorisés constituent le format publicitaire Twitter le plus simple et le plus efficace. Il s'agit essentiellement de tweets réguliers qui apparaissent dans la chronologie des utilisateurs et qui correspondent à votre public cible. Leur véritable force réside dans leur simplicité et leur capacité à générer des clics, de l'engagement ou même des conversions.

• Parfait pour générer du trafic vers des sites Web, accroître l'engagement ou amplifier les messages clés destinés à vos clients.
• Ils se fondent dans le contenu organique des utilisateurs, ce qui leur permet de se sentir plus authentiques. Cela rend les Tweets sponsorisés très efficaces pour générer du trafic ou inciter les gens à agir immédiatement.

➡️ Associez vos Tweets sponsorisés à un CTA puissant et à des visuels accrocheurs pour augmenter l'engagement. Concentrez-vous sur la rédaction d'un texte concis et convaincant qui trouve un écho auprès de votre public.

2. Comptes sponsorisés

Les comptes sponsorisés contribuent à augmenter le nombre d'abonnés Twitter d'un client en plaçant son compte dans la section « Qui suivre » des flux des utilisateurs ou sur la page Explorer. C'est un excellent moyen pour les marques d'élargir rapidement leur audience.

• Idéal pour les clients qui souhaitent développer leur communauté sur Twitter, en particulier s'ils découvrent la plateforme ou souhaitent accroître leur visibilité.
• Les comptes sponsorisés ciblent les utilisateurs qui ont des intérêts similaires à ceux de vos abonnés actuels, ce qui en fait un moyen idéal pour attirer des utilisateurs réellement intéressés.

➡️ Optimisez le profil du compte et assurez-vous que la biographie, la photo de profil et le tweet épinglé reflètent les valeurs de marque de votre client, afin de convertir les nouveaux abonnés en fans de longue date.

3. Cartes Twitter

Les cartes Twitter vous permettent d'ajouter des contenus multimédias tels que des images, des vidéos et des liens à vos tweets, ce qui confère à vos publicités un niveau d'engagement supplémentaire. Ces cartes sont particulièrement utiles lorsque vous souhaitez générer du trafic vers un site Web ou promouvoir le téléchargement d'une application.

• Idéal pour la génération de prospects, la promotion de contenu ou le téléchargement d'applications.
• Grâce à leur capacité à présenter du contenu multimédia enrichi, les cartes Twitter sont plus attrayantes que les tweets classiques, ce qui entraîne des taux de clics et des conversions plus élevés.

➡️ Testez différents types de cartes, qu'il s'agisse de la carte du site Web ou de la carte d'application pour voir laquelle donne les meilleurs résultats pour les objectifs de votre client.

4. Tendances sponsorisées

Les tendances sponsorisées donnent à la campagne de votre client une visibilité de premier ordre en la plaçant en tête des sujets les plus populaires de Twitter. Ce format permet à votre marque de participer à des conversations en temps réel, renforçant ainsi sa notoriété auprès d'un large public.

• Parfait pour les lancements de produits, les promotions d'événements ou les campagnes qui nécessitent une forte visibilité sur Twitter.
• Les tendances sponsorisées peuvent faire monter en flèche la visibilité de votre campagne en peu de temps, aidant ainsi votre marque à participer à la conversation.

➡️ Associez votre tendance sponsorisée à du contenu attrayant (vidéos, sondages, etc.) pour permettre aux utilisateurs d'interagir et de prolonger l'impact.

5. Annonces destinées aux abonnés

Les Follower Ads sont spécialement conçues pour augmenter le nombre de followers d'une marque sur Twitter. Ces publicités ciblent les utilisateurs susceptibles d'être intéressés par le compte de votre client en fonction de leurs intérêts et de leurs habitudes d'engagement.

• Utilisez-les lorsque votre client souhaite créer une audience plus engagée sur Twitter.
• Ils ciblent les utilisateurs qui interagissent déjà avec des comptes similaires, ce qui permet aux abonnés de se sentir plus pertinents et plus organiques.

➡️ Avant de lancer une campagne publicitaire pour les abonnés, assurez-vous que le compte Twitter de votre client est actif et propose un contenu attrayant. Les nouveaux abonnés voudront voir des publications et des mises à jour régulières.

Principaux points à retenir

Avant de terminer, voici quelques points clés que je voudrais vous laisser avec :

• Utilisez les riches données d'audience provenant de plateformes telles que Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter pour cibler les utilisateurs en fonction de leur comportement, de leurs intérêts et de leurs interactions passées. Cela aide les agences à cibler le bon public, ce qui rend les campagnes plus efficaces et plus économiques.
• Engagez votre public à l'aide de sondages, de questionnaires et de publications susceptibles d'être achetées sur Instagram et Facebook. Ils stimulent non seulement l'interaction, mais contribuent également à convertir l'intérêt en ventes, renforçant ainsi les liens avec votre public.
• Testez continuellement les publicités, les créations et les segments d'audience sur des plateformes telles que Facebook et Instagram. Cela permet aux agences d'effectuer des ajustements en temps réel et d'améliorer les performances, garantissant ainsi que les campagnes atteignent toujours leur objectif.
• Assurez-vous que les messages sont cohérents sur Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter et d'autres plateformes tout en adaptant le contenu à l'audience unique de chacun. Cela élargit la portée et renforce l'identité de la marque sur tous les canaux.
• Les publicités vidéo, en particulier les contenus courts sur Instagram, TikTok et Facebook, attirent l'attention et stimulent l'engagement. La diffusion en direct est également un excellent moyen de communiquer avec les utilisateurs en temps réel, de renforcer l'authenticité et de dynamiser les interactions.

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Synup est une plateforme tout-en-un qui simplifie la gestion des réseaux sociaux pour les agences. Il permet de planifier les publications, de suivre l'engagement et de surveiller les performances sur plusieurs canaux. Grâce à un tableau de bord centralisé, les agences peuvent gérer des messages cohérents et utiliser des analyses pour optimiser les campagnes, en prenant des décisions fondées sur les données pour renforcer l'engagement. Pour les agences qui cherchent à rationaliser leurs efforts sur les réseaux sociaux et à améliorer la présence en ligne de leurs clients, Synup est la solution idéale.

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