Comment vendre vos services de référencement locaux comme un pro

Si vous avez déjà participé à un appel de vente où votre prospect a indiqué une zone au moment où vous avez dit « densité des mots clés », ce guide est conçu pour vous. Vendre du référencement local, c'est faire en sorte que vos services soient considérés comme indispensables, personnalisés et directement liés aux résultats d'une entreprise.

Dans ce guide, vous trouverez :

1. Un entonnoir de vente raffiné, étape par étape
2. Approfondissez chaque étape à l'aide de scripts, de modèles et de listes de contrôle
3. Mini-études de cas montrant comment de véritables agences ont résolu les problèmes des clients
4. Tactiques avancées pour l'intégration, la rétention et la vente incitative

Allons-y.

Pourquoi les ventes de référencement local nécessitent une approche unique

Les entreprises locales n'attendent pas que les plans de référencement sur six mois entrent en vigueur. Ils sont confrontés à des incendies quotidiens à éteindre, à des pénuries de personnel, à des retards d'expédition, à des plaintes de clients et à une douzaine d'autres problèmes qui attirent leur attention. Ils ne recherchent pas de jargon ou de stratégies à long terme. Ils ont besoin de résultats concrets et tangibles, rapidement.

Appels, réservations, trafic piétonnier et nouvelles demandes de renseignements cette semaine, et non dans six mois. Lorsque vous abordez les ventes du point de vue des résultats plutôt que de la tactique, vous leur montrez que vous ne vous contentez pas de vendre un service, mais que vous avez un impact.

Ce changement fait toute la différence. Vous n'êtes pas en train de promouvoir le référencement ; vous offrez plus de revenus, un calendrier plus chargé et la tranquillité d'esprit que le marketing est une chose de moins dont ils ont besoin.

Voici comment vous devriez le gérer à la place

Dis : »Nous vous aidons à générer plus d'appels téléphoniques locaux, à augmenter le trafic piétonnier vers votre vitrine et, en fin de compte, à augmenter vos revenus mensuels. Nos services de référencement local sont conçus pour convertir la visibilité en résultats réels et mesurables qui comptent pour votre entreprise : appels réservés, visites effectuées et argent en banque. »

Étape 1 : Préqualifiez vos prospects

Avant de perdre du temps à rechercher les mauvais prospects, déterminez clairement pour qui vos services sont conçus. Cette étape vise à vous assurer que vous parlez à des personnes qui besoin et peut se permettre ton aide. Sans préqualification, votre entonnoir de vente perd de l'énergie, du temps et de l'argent.

Commencez par élaborer un profil client idéal (ICP) solide. Pour le référencement local, votre client idéal est généralement un propriétaire d'entreprise physique qui compte beaucoup sur les appels téléphoniques, les visites sans rendez-vous ou les réservations pour générer des revenus. Ces entreprises opèrent souvent dans des catégories telles que les services à domicile (plombiers, CVC, nettoyage), les cabinets médicaux (dentistes, chiropraticiens), les services juridiques (avocats spécialisés dans les dommages corporels, cabinets d'avocats spécialisés dans le droit de la famille) et les restaurants ou les cafés. Ces secteurs sont fortement tributaires de la visibilité locale et ont tendance à bénéficier d'un retour sur investissement plus rapide grâce au référencement local.

Voici ce qu'il faut rechercher :

• Fourchette de revenus mensuels : 10 000$ à 50 000$. Ils gagnent suffisamment pour investir dans la croissance, mais ils sont suffisamment modestes pour avoir besoin de votre aide.
• Budget de marketing : Au moins 500$ par mois réservés au marketing numérique. S'ils y rechignent, c'est qu'ils ne sont pas prêts.
• Accès pour les décideurs : Vous devriez vous adresser directement au propriétaire ou au gérant qui a le pouvoir de dire oui.

Une fois que vous avez une avance, passez-les à travers un filtre de qualification rapide avant l'appel avant de réserver à tout moment de votre calendrier. Confirmez ces trois choses :

• Profil d'entreprise Google actif : S'ils n'ont même pas revendiqué ou vérifié leur annonce, c'est à vous de les informer.
• Quelques activités en ligne : Ils devraient recevoir quelques appels ou au moins montrer des signes d'intérêt en ligne. Recherchez du trafic ou une présence Web existante.
• Des avis existent : Même s'ils n'en ont qu'une poignée, c'est un signe qu'ils tiennent à leur réputation. S'ils n'en ont pas, présentez cela comme une grande opportunité de croissance.

De cette façon, vous passez votre temps à parler aux bonnes personnes avec les bons problèmes que vous pouvez résoudre.

Examinons maintenant un modèle qui vous aidera à comprendre votre client à l'avance.

Avant de contacter votre prospect, assurez-vous toujours de bien comprendre les points suivants :

• Préqualifiez les intérêts (est-ce qu'ils se soucient de la visibilité ou du flux de prospects ?)
• Réchauffez-les avant votre premier appel
• Organisez naturellement la réservation d'un appel de découverte

✅ Pour vous faciliter la tâche, nous avons élaboré un Modèle de liste de contrôle de préqualification pour vous qui décrira tout ce dont vous avez besoin pour que vous puissiez être assuré que cela finira par se mettre en place.

Modèle d'e-mail de qualification :

Sujet : Petite question à propos de votre vitrine [City]

Bonjour [Nom],

J'ai remarqué que [Nom de l'entreprise] apparaît dans les recherches [Service] mais pas dans les premiers résultats locaux. J'aide les entreprises comme la vôtre à recevoir plus d'appels et de clients de la part de Google sans augmenter leurs dépenses publicitaires.

Avez-vous cinq minutes cette semaine pour passer en revue ce que je constate et comment vous pourriez augmenter le volume de vos appels de 20 à 30 % ?

Pas de pression, il suffit de partager quelques idées.

N'hésitez pas à me poser toutes les questions que vous pourriez avoir et à me dire ce que vous en pensez.

Meilleur,
[Votre nom]

Étape 2 : La séquence de sensibilisation

En matière de sensibilisation, en particulier pour les propriétaires d'entreprises locales, un seul message ne suffit pas. Une approche multipoint vous permet d'interagir avec vos prospects sur différents canaux, de garder votre entreprise au premier plan et d'augmenter les chances d'obtenir une réponse. La clé d'une sensibilisation réussie est la personnalisation, chaque message doit être adapté pour répondre aux besoins du prospect, démontrer sa valeur et se démarquer de la mer des messages de sensibilisation génériques.

Grâce à une séquence bien planifiée, vous pouvez créer une dynamique, établir une crédibilité et créer des liens significatifs avec vos prospects.

Voici un plan de sensibilisation multipoint qui réchauffe progressivement votre prospect, le maintient engagé et montre que vous avez fait vos devoirs pour offrir une réelle valeur ajoutée :

Plan de sensibilisation multi-touch

Canal - 1. LinkedIn DM

Calendrier - Jour 1

Remarque

« Bonjour [Nom], j'adore la façon dont vous [compliment spécifique]. J'ai remarqué que votre entreprise se porte bien [mentionnez quelque chose de pertinent]. J'adorerais vous connecter et partager comment nous pouvons vous aider à améliorer votre présence en ligne locale. »

(Cela ouvre la porte avec une touche personnelle et ouvre la conversation.)

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Canal - 2. Courrier électronique

Calendrier - Jour 2

E-mail de qualification : « Bonjour [Nom], j'espère que tu vas bien ! Je voulais faire suite à mon message LinkedIn et partager quelques idées sur la manière dont nous pourrions améliorer votre visibilité en ligne. Vous trouverez ci-joint un bref audit que j'ai effectué sur votre profil d'entreprise Google, qui montre quelques opportunités clés de croissance. Si cela vous intéresse, j'adorerais en discuter davantage. » (Cet e-mail permet de qualifier le prospect et suscite l'intérêt pour un engagement ultérieur.)

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Canal - 3. Appel

Calendrier - Jour 3

Messagerie vocale : « Bonjour [Nom], c'est [Votre nom] de [Votre entreprise]. J'ai laissé un bref audit dans votre boîte de réception et je voulais partager une idée qui pourrait avoir un impact immédiat sur votre visibilité locale. Rappelle-moi quand tu auras un moment, et je serais heureuse d'en discuter avec toi. »

(Un message vocal apporte une touche personnelle, vous permettant de parler directement au prospect et de montrer que vous êtes réellement investi dans sa réussite.)

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Canal - 4. SMS

Calendrier - Jour 5 (si disponible)

« Bonjour [Nom], je viens juste de vérifier si vous avez eu l'occasion de consulter l'audit que j'ai envoyé. Faites-moi savoir si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider à dynamiser votre activité. »

(Les SMS sont une méthode plus informelle et directe pour les impliquer et les inciter doucement à agir.)

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Cette approche ne se limite pas à la fréquence, elle vise à apporter de la valeur à chaque étape. Plus vos activités de sensibilisation sont personnalisées et utiles, plus vous avez de chances de vous démarquer et d'établir un lien significatif avec les propriétaires d'entreprises locales.

Étape 3 : Discovery Call

L'appel de découverte vous permet de faire le lien entre leurs problèmes et votre solution. C'est l'occasion pour vous d'établir des relations, de découvrir leurs besoins et de montrer comment vos services de référencement locaux peuvent résoudre de vrais problèmes.

Avant l'appel, faites vos devoirs pour leur montrer que vous investissez déjà dans leur entreprise.

• Profil d'entreprise Google (GBP) : Passez en revue leurs publications récentes, leurs questions-réponses et leur volume de photos.
• Evaluer le sentiment : Vérifiez ce que disent les clients dans les commentaires (éloges ou plaintes).
• Compétiteurs : Quels sont les 5 meilleurs concurrents de leur pack de cartes ?
• Site Web : Évaluez la vitesse de chargement et la facilité d'utilisation des appareils mobiles.

Agenda des appels (30 min)

Voici une structure simple pour un appel de découverte productif :

1. Rapport (3 min) : Commencez par quelque chose de positif : « J'ai vu vos critiques 4,5 étoiles, excellent travail là-dessus ! »
2. Situation actuelle (5 min) : Demandez à vos clients comment ils les trouvent aujourd'hui. S'appuient-ils sur le bouche-à-oreille, les publicités ou d'autres canaux ?
3. Points faibles (7 min) : Soyez à l'affût des signes d'écarts de revenus : saisons ralenties, publicités peu performantes ou opportunités manquées.
4. Procédure pas à pas de l'audit (10 minutes) : Partagez l'écran et expliquez-leur les informations clés, le classement des packs de cartes, les tendances et les citations.
5. Objectifs et indicateurs (3 min) : « Que signifieraient 15 nouveaux appels par semaine pour votre entreprise ? »
6. Prochaines étapes (2 min) : « Je vais vous envoyer un audit d'une page et une proposition personnalisée. »

Questions de découverte :

Voici quelques questions de découverte qui vous aideront à prendre une longueur d'avance et à mieux connaître votre prospect.

• Quel est votre service/produit le plus vendu ?
• Quels sont vos dépenses marketing et votre retour sur investissement actuels ?
• Avez-vous déjà travaillé pour une agence de référencement ?
• Quels résultats souhaiteriez-vous voir au cours des 3 prochains mois ?

Étape 4 : Audit et proposition

Un audit solide montre le prospect ce qui fonctionne et ce qui doit être corrigé.

Voici quelques points que vous pouvez mettre en avant pour améliorer la pertinence de vos audits pour votre prospect.

• Visibilité du pack de cartes (capture d'écran du suivi des classements)
• Analyse des avis (nuage de mots sur les sentiments, répartition des volumes)
• Audit des citations (cohérence du NAP entre les annuaires)
• Score de référencement sur la page (vitesse mobile, balises de titre, méta-descriptions)

✅ Voici un guide détaillé sur la façon de réaliser un audit du profil professionnel de Google pour vos clients ainsi qu'un modèle qui vous sera utile et vous aidera à mieux planifier les choses.

Proposition

L'étape suivante consiste à configurer votre proposition. Cela vous aidera à faire avancer les choses avec votre prospect et à le convertir en client.

Voici ce que vous devrait incluez dans votre proposition :

• Résumé (Récapitulation des objectifs et des défis du client)
• Points saillants de l'audit (principales constatations : problèmes de classement, lacunes dans les évaluations, erreurs de citation)
• Plan proposé (plan d'action mensuel avec résultats attendus)
• Investissement et retour sur investissement (ventilation des coûts, retour sur investissement attendu)
• Prochaines étapes (instructions pour procéder et planifier le coup d'envoi)

✅ Si vous souhaitez approfondir et comprendre comment créer une proposition approfondie qui vous aidera à mieux répondre aux besoins de vos clients, consultez-la ici.

Étape 5 : Gestion de certaines objections courantes

La gestion des objections est une compétence essentielle pour conclure des contrats de référencement locaux. Voici quelques objections courantes que vous rencontrerez, ainsi que des réponses efficaces qui vous aideront à répondre facilement aux objections de vos clients.

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Objection - Nous avons déjà essayé le référencement et cela a échoué.

Réponse - « Je comprends parfaitement d'où tu viens. De nombreuses entreprises ont eu de mauvaises expériences avec le référencement, mais c'est souvent parce que la plupart des agences le considèrent comme une solution universelle. Dans notre agence, nous nous concentrons sur ce qui est vraiment important pour votre entreprise et votre région. Nous comprenons les nuances du référencement local et donnons la priorité aux facteurs de recherche locaux, tels que l'optimisation du profil d'entreprise de Google, les avis locaux et les citations basées sur la localisation, qui sont souvent négligés. Examinons de plus près ce qui n'a pas fonctionné auparavant et voyons comment nous pouvons mettre en œuvre des stratégies adaptées à votre marché. Le référencement est un processus continu, et avec la bonne approche, nous pouvons commencer à obtenir de vrais résultats. »

Objection : C'est trop cher.

Réponse - « Je comprends, investir dans le référencement peut sembler être un engagement important. Mais permettez-moi de vous poser la question suivante : quelle est la valeur d'un client pour votre entreprise ? Par exemple, si un client génère un chiffre d'affaires de 200$, il suffit de cinq nouveaux clients pour payer un mois entier de services de référencement. Pensez maintenant au nombre de clients que vous pourriez attirer grâce à une présence en ligne optimisée. Il ne s'agit pas seulement de ce que vous dépensez aujourd'hui, mais aussi du retour sur investissement que vous obtiendrez à long terme. De plus, investir dans la bonne stratégie de référencement vous permettra de bénéficier d'une croissance durable bien plus rentable que de continuer à vous fier à des publicités payantes ou à d'autres solutions à court terme. »

Objection - Nous nous occupons du marketing en interne.

Réponse - « C'est fantastique ! C'est formidable que vous preniez le contrôle de vos efforts de marketing. Mais voici une question à prendre en compte : combien de temps pouvez-vous réellement consacrer aux principales activités de référencement local, telles que l'optimisation de votre profil d'entreprise Google, la gestion des avis et la gestion des citations précises ? Le référencement est un travail à temps plein en soi, et nous pouvons agir comme une extension de votre équipe pour accélérer votre croissance. En tirant parti de notre expertise et en nous concentrant sur les moindres détails, nous pouvons vous aider à obtenir des résultats plus rapidement sans affecter des ressources à vos autres efforts internes. »

Objection - Nous sommes satisfaits de notre agence actuelle.

Réponse - « C'est génial à entendre ! C'est toujours un bon signe lorsqu'un client est satisfait de son agence actuelle. Mais voici un élément à prendre en compte : les clients satisfaits grandissent plus vite. Si nous pouvions vous aider à réduire vos dépenses publicitaires et à augmenter le nombre d'appels entrants, cela ne vaudrait-il pas la peine d'être exploré ? Nous sommes spécialisés dans l'optimisation de votre référencement local afin de compléter votre stratégie existante et de maximiser votre visibilité, sans perturber ce qui fonctionne déjà pour vous. J'aimerais vous présenter quelques études de cas dans lesquelles nous avons aidé des entreprises comme la vôtre à faire plus avec moins. »

Étape 6 : intégration et lancement des clients

Une fois que votre prospect a signé la proposition, le processus d'intégration commence. C'est là que vous définissez les attentes, que vous fournissez des résultats clairs et que vous faites en sorte que le client se sente à l'aise face au voyage à venir. Le but ici est de s'aligner sur les objectifs, de partager des ressources et de s'assurer qu'ils ont confiance dans le travail de référencement que vous allez effectuer.

E-mail de bienvenue

Votre e-mail de bienvenue donne le ton à la relation. Dans cet e-mail, vous souhaitez :

• Réaffirmez les objectifs du client et la manière dont vos services l'aideront à atteindre ces objectifs.
• Présentez votre équipe ou le principal point de contact avec lequel elle travaillera.
• Partagez les prochaines étapes et ce à quoi le client doit s'attendre lors du processus d'intégration.

Modèle d'e-mail de bienvenue

Objet : Bienvenue chez [Nom de votre agence] - Nous sommes impatients de commencer !

Bonjour [Nom du client],

Bienvenue à bord ! Nous sommes ravis de commencer votre parcours vers l'amélioration du référencement local. Notre équipe s'engage à vous aider à atteindre [objectifs spécifiques discutés] et nous serons à vos côtés à chaque étape.

Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre dans les prochains jours :

• Une analyse approfondie de votre profil d'entreprise Google
• Gestion des critiques et des citations
• Une feuille de route détaillée des 30 premiers jours

J'ai hâte de travailler avec vous ! Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter.

Cordialement,
[Votre nom]
[Votre rôle]
[Nom de l'agence]

Partager un dossier Drive ou Dropbox

Créez un dossier partagé dans lequel sont stockés tous les documents et ressources essentiels. Cela devrait inclure :

• La proposition et le contrat signés.
• Formulaires d'intégration (tels que les informations professionnelles, les informations d'accès).
• Informations sur le profil d'entreprise Google (GBP).
• Tous les rapports ou audits pertinents que vous avez peut-être déjà préparés.
• Le calendrier et les jalons de votre agence pour le travail de référencement.
• Une liste des actifs nécessaires (logos, photos, etc.) qui peuvent être nécessaires pour les citations ou l'optimisation du site Web.
  

Appel d'intégration

L'appel d'intégration est une occasion cruciale pour expliquer au client à quoi ressembleront les 30 premiers jours. Au cours de cet appel, vous donnez suffisamment de temps au client pour qu'il s'installe et qu'il comprenne mieux vos processus.

Vous pouvez également utiliser cet appel pour :

• Réitérez leurs objectifs et alignez-vous sur les attentes.
• Parcourez la feuille de route que vous avez préparée pour eux, en expliquant ce qui se passera à chaque étape.
• Répondez à toutes vos questions et à toutes vos préoccupations.
• Discutez de l'importance de la collaboration avec les clients, par exemple en fournissant des demandes d'évaluation ou des mises à jour commerciales.

Assurez-vous de décrire les premières actions, telles que les optimisations GBP, et d'expliquer comment vous allez gérer les rapports, les commentaires et la collaboration.

Configuration des rapports

Assurez-vous que votre client a accès à tous les tableaux de bord nécessaires pour qu'il puisse suivre ses progrès. Cela pourrait inclure :

• Synchronisation pour gérer les avis et la réputation.
• Studio Looker pour des tableaux de bord personnalisés.
• Analyses de l'agence pour des rapports de performance détaillés.

Configurez des mises à jour hebdomadaires automatisées des progrès afin que les clients soient toujours au courant de l'impact de votre travail. La transparence et la visibilité de leurs progrès en matière de référencement sont essentielles pour établir un climat de confiance et des relations à long terme.

Étape 7 : Rapports et communication

Une communication claire et cohérente est essentielle à la fidélisation de la clientèle. Des mises à jour régulières tiennent vos clients informés, réduisent l'anxiété et les aident à comprendre la valeur de vos efforts de référencement.

Mises à jour hebdomadaires

Une mise à jour hebdomadaire rapide et informelle contribue grandement à renforcer la confiance des clients. Vous pouvez utiliser un e-mail ou un message Slack pour partager brièvement :

• Progrès réalisés en ce qui concerne les principaux résultats.
• Tout résultat immédiat, tel qu'une augmentation des appels, des avis ou du trafic sur le site Web.
• Tous les obstacles ou problèmes immédiats qui doivent être résolus.

Voici un modèle d'e-mail qui pourrait s'avérer utile :

Modèle de mise à jour hebdomadaire

Objet : Mise à jour hebdomadaire - [Nom de l'entreprise cliente]

Bonjour [Nom du client],

Voici une brève mise à jour sur ce qui s'est passé cette semaine :

• Nous avons terminé l'optimisation de votre annonce en livres sterling.
• Ajout de [X] citations pour améliorer la cohérence du NAP.
• Vos avis ont augmenté de [X], vous rapprochant ainsi de votre objectif de [nombre cible].

Faites-moi savoir si vous avez des questions ou si vous avez besoin de précisions supplémentaires.

Meilleur,
[Votre nom]
[Nom de votre agence]

Rapports mensuels

Les rapports mensuels sont plus approfondis et devraient fournir un aperçu détaillé des performances SEO. Incluez des indicateurs de performance clés (KPI) tels que :

• Appels ou demandes de renseignements générés à partir d'une recherche locale.
• Améliorations du classement des packs de cartes.
• Nombre de nouvelles critiques et analyse des sentiments.
• Trafic sur le site Web et conversions (le cas échéant).

Utilisez un outil de tableau de bord tel que Studio Looker ou Analyses de l'agence pour rendre le rapport visuellement attrayant et facile à interpréter. Soulignez les tendances positives et identifiez les domaines qui pourraient nécessiter une attention accrue.

Modèle de rapport mensuel

Pour donner plus d'impact à ces modèles de rapports mensuels, vous pouvez inclure les conseils suivants.

• Résumé : Principaux points à retenir et indicateurs de croissance.
• Aperçu des KPI : appels, avis, classements.
• Mesures à prendre : Qu'est-ce qui est prévu pour le mois prochain pour poursuivre la croissance ?
• Défis et prochaines étapes : tous les obstacles et la façon dont vous allez les surmonter.

Examens trimestriels

Un appel stratégique trimestriel permet d'approfondir les données et de réévaluer la stratégie.

Profitez de ce temps pour :

• Discutez des résultats globaux, y compris de la manière dont l'activité du client a été affectée par vos efforts de référencement.
• Ajustez votre stratégie en fonction de toute évolution de l'activité du client ou des conditions du marché.
• Identifiez les opportunités de croissance et de services supplémentaires (comme les campagnes PPC ou la création de contenu local).

Modèle d'évaluation trimestrielle :

• Aperçu des performances commerciales : discutez de l'impact du référencement sur les objectifs commerciaux (appels, visites, revenus).
• Informations exploitables : recommandez les prochaines étapes ou les domaines à améliorer.
• Ajustements de stratégie : tout changement ou changement apporté au plan de référencement.

Étape 8 : Fidélisation et vente incitative

La fidélisation de la clientèle est la clé du succès à long terme. Bien que votre service principal soit le référencement, il existe toujours des opportunités d'ajouter de la valeur grâce à des programmes de vente incitative et de recommandation.

La rétention commence dès le premier jour. Vous ne vous contentez pas de vendre un service, vous établissez une relation, et cela commence dès qu'ils signent la proposition. La clé est de créer une dynamique dès le début, de maintenir l'implication du client et de montrer constamment de la valeur.

• Célébrez les petites victoires : La résolution d'un problème immédiat (comme un problème de livre sterling) au cours de la première semaine peut démontrer votre compétence et vos résultats rapides.
• Les évaluations mensuelles génèrent : Maintenir un engagement constant avec les clients, par exemple en organisant des campagnes d'évaluation ou en recueillant des commentaires, garantit qu'ils ressentent l'attention que vous portez à leur entreprise.
• Appels stratégiques trimestriels : Des contrôles réguliers visant à évaluer les progrès réalisés et à présenter de nouvelles opportunités permettent aux clients de rester engagés et d'apprécier vos efforts.

Idées de vente incitative

Une fois que vous avez établi une relation solide avec votre client, la vente incitative devient un moyen efficace d'ajouter de la valeur :

• Packages de création de contenu local : Créez du contenu adapté à la localisation du client, comme des articles de blog, des pages de service locales et des pages de destination basées sur la localisation.
• Services de gestion de réputation : Offrez un service de réponse aux avis pour gérer les avis en ligne et la réputation.
• Campagnes PPC : Une fois que le référencement fonctionne, vous pouvez introduire des services PPC complémentaires pour augmenter leur visibilité.
• Intégration d'un widget SMS ou chat : Améliorez l'engagement des clients en ajoutant des outils de messagerie locaux à leur site Web.

Référencements

Les recommandations sont l'un des moyens les plus efficaces de développer votre agence. Pensez à ces incitations simples mais puissantes :

• Réductions pour les recommandations : Offrez à vos clients existants une réduction sur les services pour chaque recommandation réussie qu'ils vous envoient.
• Cartes-cadeaux/mesures incitatives : Offrez des cartes-cadeaux ou d'autres récompenses aux clients qui vous recommandent de nouvelles affaires.

Voici une liste détaillée des 50 modèles d'e-mails à froid pour les agences pour générer plus d'affaires qui peuvent vous aider à créer des modèles d'e-mails détaillés qui peuvent vous faire oublier le bruit !

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En résumé...

Vendre des services de référencement locaux comme un pro ne consiste pas à être le plus bruyant de la pièce, mais à être le plus utile, le plus préparé et le plus pertinent pour l'activité de votre prospect.

Si vous êtes arrivé jusqu'ici, vous connaissez déjà les bases : les PME se soucient des prospects, de la visibilité et du trafic local, et non des classements pour le plaisir des classements. Votre travail consiste à faire le lien entre ce qu'ils veulent et la manière dont le référencement local peut les y amener.

Voici comment réunir tout cela lorsque vous vendez :

✅ Commencez par un audit de référencement local

N'y allez pas à l'aveugle. Extrayez les points de données clés qui indiquent ce qui manque : annonces non réclamées, informations NAP incohérentes, mauvaises critiques, mauvais classements locaux ou publications manquantes en livres sterling. Cela vous donne des points de discussion spécifiques et utiles.

✅ Renseignez-vous sur leur secteur d'activité avant l'appel

Les restaurants se soucient de la circulation piétonnière locale et des critiques. Les avocats se soucient du classement des packs de cartes et du volume d'appels. Les entrepreneurs ont à cœur d'être trouvés avant leurs concurrents. Parlez leur langue. Cela montre que vous ne vous contentez pas de vendre, mais que vous êtes en train de résoudre des problèmes.

✅ Personnalisez le Pitch

Les modèles de présentation ne suffiront pas. Utilisez les résultats de votre audit et les informations du secteur pour personnaliser votre offre. Positionnez votre service comme une solution pour leur défis du monde réel : moins d'appels téléphoniques, mauvaise visibilité, mauvaises critiques, etc.

✅ Soutenez-le avec des preuves

Des études de cas, des captures d'écran avant et après, des tableaux de classement des mots clés locaux : tout cela permet de renforcer rapidement la confiance. Même si vous débutez, la présentation d'audits antérieurs ou d'exemples de rapports peut vous aider à renforcer la confiance.

✅ Offrez un point de départ simple

Ne les surchargez pas avec cinq packages et dix modules complémentaires. Créez une offre de démarrage à laquelle il est facile de dire oui, par exemple un package « Local SEO Kickstart » avec optimisation en livres sterling, stratégie de révision et nettoyage des citations.

✅ Facilitez la fermeture

Terminez chaque appel par une prochaine étape claire. Ne le laissez pas ouvert. Demandez :

« Serait-il judicieux de commencer par un sprint de référencement local de 30 jours afin de pouvoir commencer à obtenir du succès d'ici le mois prochain ? »
Envoyez ensuite la proposition le jour même. Continuez sur cette lancée.

Tu n'as pas besoin d'être insistante. Il vous suffit de vous présenter préparé, de diriger avec valeur et de leur donner une raison claire de dire oui.

Si vous pouvez le faire régulièrement, vous vous démarquerez et vous conclurez plus de contrats que la plupart des agences ou agences de référencement locales.

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Comment vendre vos services de référencement locaux comme un pro - FAQ

1. Comment vendre un service de référencement ?
   Montrez aux propriétaires d'entreprise comment vous pouvez leur faire recevoir plus d'appels, de réservations ou de visites sans rendez-vous, et pas seulement des classements. Utilisez un audit rapide pour mettre en évidence ce qui est cassé et comment vous allez le réparer.
2. Combien dois-je facturer pour les services de référencement locaux ?
   Entre 300$ et 1 500$ par mois, selon le type d'entreprise, la taille du marché et vos livrables. Commencez petit, prouvez le retour sur investissement, puis passez à l'échelle supérieure.
3. Le référencement local est-il rentable ?
   Oui, beaucoup de temps : faibles frais généraux, taux de rétention élevé et marges importantes si vous vous concentrez sur des résultats tels que les prospects et la visibilité locale.
4. Comment attirer des clients pour les services de référencement ?
   Utilisez des mini-audits, des recommandations, des partenariats et du contenu pour vous faire remarquer. Afficher la valeur en premier, le pitch en second.

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